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關(guān)于創(chuàng)業(yè)中簽單的作文
“你們的價格似乎有點高啊，28元一件，我在其他同行那得到的信息，最便宜的只要8元一件呢！”
“劉總，你是行家，你肯定知道我們產(chǎn)品在材料和性能上都是那種只要8元錢的同類產(chǎn)品不可以比的，好貨才能配好價錢�。 �
“可是這相差也太大了，價格上這么大的劣勢，我擔(dān)心銷售量很難做上去�。∵@空調(diào)罩本來就是小成本，低利潤的商品，薄利多銷才是上策啊！”
“哈哈，劉總你說的沒錯，可是我們不能不考慮成本啊！以劉總你的眼光肯定也看得出我們這種空調(diào)罩的成本吧！”
“哈哈，當(dāng)然我也不是要你以低于成本的價格給我貨，你也不會肯��！利潤大家都得要嘛！可是價格的確有點高啊！”
“我們也想便宜點給你，可是現(xiàn)在我們在全國都是統(tǒng)一這個價格，打亂價格，我們會很難做的，希望劉總你理解��！”
“我們理解你，可是你們不理解我們��！沒有價格上的優(yōu)勢，開拓一個新市場我們壓力很大�。 �
“劉總您何出此言，如果我們不理解你，我們怎么會在你沒做我們代理商前就以加盟商的價格給你貨呢？我們怎么會對你連鋪貨數(shù)量的要求都沒有？……劉總你講這話我可傷心了。”
他只是在那打哈哈，不再說什么。
其實劉總已經(jīng)在我們公司拿過一次貨了，雖然數(shù)量不多，但是因為他是個潛在的大客戶，在拿貨時，我們給了他加盟商的優(yōu)惠價格。因為我知道，以他的實力，如果不出意外，山東那一塊的市場份額遲早落在他的口中，當(dāng)然，這也是我們所希望的。
在半個月不到的時間內(nèi)，他急著來談第二批貨，說明當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N路根本不成問題，他敢再次在價格上給我們施壓，說明他也知道我們現(xiàn)在對他的看重，想依著自己的實力再壓壓價格。
不過對于我們的空調(diào)罩，只是她收入的一小部分，而對于我們，這是我們的主打產(chǎn)品，也就是說，他可以拖，而我們可不行，在五月，我們的銷售旺季，沖業(yè)績的時候，可價格又絕對不能亂，不然難以面對我們其他的加盟商。怎么辦？
正好，這時有電話找我。
“劉總，我去接個電話，小張你陪陪劉總�！蔽遗懔藗�笑臉，把劉總交給了助手小張，去辦公室接電話了。
電話是當(dāng)?shù)匾患掖笮碗娖髻u場打來的回復(fù)電話，要我明天去談合作的情況，如果沒記錯的話，這將是我們第四次洽談了，大的方面基本已談妥，只有一些細(xì)節(jié)方面我們存在一些異議。不出意外，明天應(yīng)該可以簽回合同了。
哈哈，好消息一個，這時突然很想找個人一起分享一下，突然想到了外面的劉總，計上心頭。
我打電話叫來助手小張，叫他在我離開后跟劉總怎么說，自己剛好要去直營店。
于是，我離開公司去了直營店，離開的時候，跟劉總說：“劉總，不好意思，我要出去一趟，剛才***電器來電話，說準(zhǔn)備要5000件我們的空調(diào)罩，做空調(diào)賣場的促銷品。我過去談?wù)労贤氖虑�。怠慢之處還請見諒！”
下午回來，助手告訴我合同已經(jīng)簽了，一千件，原來的價格。結(jié)果在意料之中，但是還是很高興。
其實我只要助手跟他說了兩個情況，一是我們最近的生產(chǎn)比較緊張，供不應(yīng)求，現(xiàn)在是按定單生產(chǎn)、發(fā)貨。二是，他準(zhǔn)備要的那一千套，我仍給他留著，先只給**電器賣場先發(fā)4000套。
大家覺得這是巧合還是必然呢？
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