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關(guān)于學(xué)習(xí)與成長都很重要的散文
也許很多人看到這個題目會想著，肯定是賺一萬呀，想都不用想的，銷100萬一分錢沒賺還虧了有什么用，對吧。當(dāng)然，這個也是比較直接了，不能這么想的。
因?yàn)槿魏螙|西從不同的角度去看是不一樣，在不同的地方看也是不一樣的。
昨天跟朋友一起吃飯，他是幾年前做SEO的一個朋友，后面去當(dāng)SEO總監(jiān)，現(xiàn)在想著開幾個淘寶店，說第一年不要多，銷100萬就可以了。我說，準(zhǔn)備好了就直接去做。
當(dāng)然，我還是說了，創(chuàng)業(yè)開始比較難，盡量每單都賺錢，先活下去再說，先不要虧。
他說，很多人都是免費(fèi)沖量的，有量也才有排名，貨源那也有優(yōu)勢，成本可以下來。
我說，別人我們不要管，我們努力做好我們自己。
一年銷百萬的，對于太多太多的人來說都太簡單的，比如我們?nèi)豪�，一大片，真的可以說，基本上，至少，因?yàn)樗麄兒芏喽际乔f級別的，億的都有。當(dāng)然，很多上班的也有。
群里太多上班，單發(fā)信息，一年也可以銷300萬-400萬以上。
但是他們賺多少呢，底薪加抽成，一年也就賺個6-10萬。
也許很多人會想著，虧死了，而他們的老板肯定會說，我才是虧死了呢。
群里有個朋友要去應(yīng)聘電子商務(wù)總監(jiān)，因?yàn)槿?yīng)聘的那家公司比較大，而且算是他的朋友。他說，他老板要求他一年至少要500萬，而他說，這個不能保證，但是能保證賺錢。
我說，不能這么搞的，老板要求什么，我們盡量往他們的思路去走就行了。
想到這個，我想到有個朋友，本來是做天貓托管的，但是到后面他不做了。
怎么回事呢，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，要盈利很難，事情是可以做出來，但是他幫企業(yè)算了，全部的成本去掉，讓他托管的那些企業(yè)，要盈利很難，所以他托管也做不下去了。
他們一定要拿錢給他托管，但是他一定不接。
當(dāng)然，雖然不接，雖然很負(fù)責(zé)，他也是有點(diǎn)小累。畢竟公司需要生存，發(fā)展。
還有個朋友，跟他走不同的路線，但是公司就做得超級的好了。
因?yàn)樗耆呖蛻舻穆肪�，客人要求什么，他分析，可以的話就做。
他也做天貓托管，賣男裝，賣一件虧100，因?yàn)槌杀菊鬯阆聛硪患且?99，但是他一件299就賣了，也許很多的人會想，沒有這樣子做生意的。淘寶天貓很多的。
那他們怎么賺呢，一是清庫存，回資金。二是拿數(shù)據(jù)庫。因?yàn)榭梢远稳螤I銷。
因?yàn)樗菑奈覀內(nèi)豪锍鋈サ�，而且他們的老板格局很大，所以真的可以做得超級好。比如他老板接一單至少�?000萬，賺不到100萬的單他就不接了。所以基本都是大盤子。
一個盤子來，各種配備，做到最好。一下口碑就出來了。
所以他公司在福建同行中算是最大的，很多大的企業(yè)都主動的找他們。
所以很多的時候，我們看一時的得失真的是看不出來的，很多的時候還是要長遠(yuǎn)的。而且真的格局大的人，也真的不是看一時的得失，更不是想著別人幫他賺到錢了再付錢。
因?yàn)榇蠹蚁胂露贾�，要哪到那么多的名單，單廣告成本就多少了。
而且有品牌度，美譽(yù)度，參與度。雖然虧了，但是賺了。
在文章里我也一直說，很多的東西我們會有不同的看法，沒有對沒有錯，因?yàn)槊總�人的性格不一樣，每個人的追求，需求不一樣。這個也沒有什么公平，更沒有數(shù)據(jù)可分析的。
有個女性朋友算是比較有錢的，車房都有，而且是他自己奮斗出來的。很多有錢的男人追她，她就是不愿意，后面嫁給了一個工資很低，人很矮，但是很疼她很疼她的男人。
也許很多女人會說，疼一斤多少錢呀，但是肯定很多的女人會說，真的是神仙眷侶。
因?yàn)檎镜慕嵌炔灰粯�。我想到一個朋友，也是曾經(jīng)一起做SEO的，經(jīng)常聊天的。
他去年的時候是在一家天貓店做總監(jiān)，后面他說要跳槽，很多的天貓店都想請他去，包括她的很多同行，但是他說，去可以，先把10萬塊打進(jìn)他的賬戶，然后講工資，抽成。
很多人聽到都嚇到了。
但是后面有個老板還真的把10萬打給他了，但是是一個傳統(tǒng)企業(yè)的老板，后面天貓開起來了，最主要的是4個月后，他們就很穩(wěn)定的一天賺5000了。別的老板想挖他。
他當(dāng)然身價又增加了。其實(shí)他挖不挖都沒事的，因?yàn)樗F(xiàn)在工資抽成都好高了。
因?yàn)樗娴氖怯屑夹g(shù)，而且真的會幫老板賺到錢。
我想說的是，每個人需求不一樣，企業(yè)也跟人一樣，不同的企業(yè)，不同的需求，不同的發(fā)展方向。觀點(diǎn)也是一樣，我們不能想著我們要怎么做，我們要看對方需要什么。
然后我們想著到底能不能做到好，能不能滿足客人，滿足對方的要求。
在以前文章里我有說過一個例子，那就是有個朋友是賣化妝品的。
玩的全部是9塊9包郵。
一直上活動，一直上活動。當(dāng)然，他沒虧，9塊9，他還可以賺3塊。
曾經(jīng)EMS，請了30幾個員工在他公司包裝快遞。
很多的人肯定會想著，這么玩，肯定玩死自己的。
但是真的沒有，本來企業(yè)注冊資金是3萬，一下是50萬，現(xiàn)在都3000萬了。公司也都變都很大。而老客戶非常非常的多了。而且他今年又搞了個數(shù)據(jù)營銷部門。
數(shù)據(jù)營銷是怎么搞得呢，比如他會算下，到底客人是喜歡紅色的呢，還是喜歡綠色多一點(diǎn)。到底字體要13號的呢，還是14號的呢。總之最接近客人的需求。
本來一天300單，這么搞一下，廣告成本不用增加，一天可以400單。
當(dāng)然，要500單那是沒辦法，那還得增加廣告成本。
銷100萬還是賺一萬呢，其實(shí)我想說的是，這個都不重要，重要的是我們的客戶滿意了沒。而我們是服務(wù)我們的客戶。對于剛開始的朋友，銷100萬還是賺一萬，看自己是賺了沒。
當(dāng)然，這個賺了，不是不只是賺錢的那個賺，比如品牌打起來了沒，客人來了沒。
最主要的是適不適合最適合發(fā)展階段的我們呢。
說到最后，整篇文章有一點(diǎn)最重要，那就是核心競爭力。
因?yàn)槎际亲龅搅藙e人做不到的，滿足了別人不能滿足的，所以也才能越做越好。所以朋友也敢提出先把10萬打他卡上。我們的技術(shù)要是也這么牛，我們也可以這么干的。
所以，學(xué)習(xí)很重要，成長很重要。有了內(nèi)在，外在的東西也就跟隨著來了。
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