離成功只差一個(gè)字散文

　　有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過(guò)人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營(yíng)銷�？勺隽艘欢螘r(shí)間，業(yè)績(jī)?nèi)允瞧狡�；他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒(méi)有大的起色；再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，他想，難道是自己能力不夠？

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷高手，他就跟著高手到處跑�？梢粋�(gè)星期過(guò)去了，他并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過(guò)人的地方，那些營(yíng)銷的技巧他幾乎都會(huì)。他懷疑是高手有意對(duì)他隱瞞秘訣。

　　高手很真誠(chéng)地說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。到了晚上，高手說(shuō)：“我知道問(wèn)題在哪了，只差一個(gè)字！”高手說(shuō)，“我每次跟客戶交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說(shuō)‘我的’公司，而你總是說(shuō)‘我們的’或者‘本’公司�！�

　　他仔細(xì)一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說(shuō)成“我的”呢？

　　高手解釋說(shuō)：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作；同時(shí)還有一種責(zé)任感，客戶還會(huì)想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問(wèn)題；當(dāng)你在說(shuō)‘我的’的時(shí)候，會(huì)升起一種自豪感，會(huì)使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒(méi)有把公司當(dāng)成自己的，沒(méi)有獨(dú)立做決定的權(quán)利，很難為人所接受。”

　　他恍然大悟。后來(lái)，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開始大幅度攀升。

　　無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié)，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。

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