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話(huà)題:“變與不變”“商業(yè)之道”作文

時(shí)間:2023-05-01 05:10:33 話(huà)題作文 我要投稿
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話(huà)題:“變與不變”“商業(yè)之道”作文

  “熱愛(ài)”的魔力

  被譽(yù)為“鉆石之王”的哈里·溫斯頓,除了擁有精湛的技藝和高超的欣賞水平外,還是一位成功的商人。他創(chuàng)立的哈里·溫斯頓公司,從一個(gè)小作坊發(fā)展成世界聞名的珠寶連鎖店。在他的眾多傳奇中,有這樣一則耐人尋味的小故事。

話(huà)題:“變與不變”“商業(yè)之道”作文

  一次,溫斯頓聽(tīng)說(shuō)有個(gè)荷蘭富商正在收集某種鉆石,于是打電話(huà)給這位富商,說(shuō)哈里·溫斯頓公司剛好有這樣的鉆石,并邀請(qǐng)他來(lái)紐約面談。

  荷蘭富商應(yīng)邀飛到美國(guó)。雙方見(jiàn)面后,溫斯頓讓公司的一名專(zhuān)家為富商介紹一顆昂貴的鉆石。專(zhuān)家詳細(xì)地講解了鉆石一流的質(zhì)地、高科技的切割工藝以及各種珠寶鑒定指數(shù)……富商聽(tīng)了,只是點(diǎn)點(diǎn)頭。等專(zhuān)家介紹結(jié)束后,他站起身說(shuō):“謝謝你,這確實(shí)是很棒的鉆石,但不是我想要的!币恢弊诤笈诺臏厮诡D上前攔住富商:“讓我再給您介紹一下這顆鉆石,可以嗎?”客人再次坐下。溫斯頓從專(zhuān)家手里接過(guò)那顆鉆石,他沒(méi)有用任何術(shù)語(yǔ),而是抒發(fā)了自己對(duì)這顆鉆石的熱愛(ài):它在陽(yáng)光下是多么璀璨奪目,它是多么晶瑩剔透,它的美是多么令人怦然心動(dòng)。寥寥數(shù)語(yǔ)就打動(dòng)了荷蘭富商,他馬上說(shuō):“請(qǐng)把它賣(mài)給我。”

  后來(lái),一個(gè)助手問(wèn)溫斯頓:“為什么顧客已經(jīng)拒絕了專(zhuān)家,可您幾句話(huà)就讓他改變了主意呢?”

  溫斯頓說(shuō):“那位專(zhuān)家是鉆石界為數(shù)不多的幾個(gè)權(quán)威之一,他對(duì)鉆石的知識(shí)遠(yuǎn)勝于我,我為此付給他高額的薪水。但有種本事,他沒(méi)有,我有。如果他能學(xué)會(huì)那本事,我會(huì)毫不猶豫地給他開(kāi)雙倍工資!

  “什么本事?”助手問(wèn)。

  “他了解自己賣(mài)的每顆鉆石,而我熱愛(ài)自己賣(mài)的每顆鉆石!

  分析:說(shuō)服別人接受一個(gè)計(jì)劃、一種理論,也和推銷(xiāo)鉆石的道理相同。你本人要先熱衷于這個(gè)計(jì)劃,先堅(jiān)信這個(gè)理論,才可能打動(dòng)他人。發(fā)自?xún)?nèi)心的信心和情感,比學(xué)識(shí)和大道理更有感召力。

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