《從0到1》讀后感

　　作者通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及投資經(jīng)驗(yàn)，為我們描繪如何創(chuàng)辦一家創(chuàng)新型企業(yè)，從0到1，通過(guò)技術(shù)專(zhuān)利、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌效應(yīng)形成壁壘，鞏固細(xì)分市場(chǎng)的壟斷地位，獲得定價(jià)權(quán)和豐厚利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。本書(shū)著重強(qiáng)調(diào)創(chuàng)辦壟斷企業(yè)而非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)，只有壟斷才有高額利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)注定薄利。還介紹了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的編制，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品和關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，最后提出公司應(yīng)該關(guān)注的7個(gè)問(wèn)題。

　　本書(shū)有很多正反對(duì)立的思考，從閱讀本書(shū)可以學(xué)習(xí)到思考和看到問(wèn)題的方法，從而精進(jìn)我們的閱歷�？纯茨闶欠衲茉诒疚闹姓业綆滋幷�反對(duì)立的思考文字，帶著問(wèn)題閱讀會(huì)讓你學(xué)到更多知識(shí)。

　　1、獨(dú)立思考發(fā)現(xiàn)價(jià)值

　　作者在開(kāi)始就提出一個(gè)問(wèn)題：在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法？當(dāng)我在寫(xiě)這篇筆記的時(shí)候開(kāi)始思考作者為什么會(huì)提出這樣的問(wèn)題，我想應(yīng)該是告訴我們不能隨波逐流，要善于獨(dú)立思考。成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值，他們遵循的是基本原則，而非秘籍。

　　在生活、工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中，要善于使用逆向思維，通過(guò)正反辯證找到最佳答案。識(shí)別不切實(shí)際的大眾觀點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)秘密看到隱藏觀點(diǎn)背后的反主流事實(shí)。比如直到今天仍在主導(dǎo)商業(yè)思想的4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

　　(1)企業(yè)應(yīng)循序漸進(jìn)

　　(2)保持精簡(jiǎn)和靈活性

　　(3)在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品

　　(4)專(zhuān)注于產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)

　　作者就站在這4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)提出可能更加正確的4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

　　(1)大膽嘗試勝過(guò)平庸保守

　　(2)壞計(jì)劃好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢(qián)

　　(4)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品同樣重要

　　思考還有什么有價(jià)值的公司沒(méi)有成立？

　　2、未來(lái)進(jìn)步的兩種形式

　　一種是水平進(jìn)步，從已經(jīng)取得的成就經(jīng)驗(yàn)不斷復(fù)制，也就是1到N的過(guò)程；另一種形式是垂直進(jìn)步，從0到1，從無(wú)到有，嘗試從未做過(guò)的事情。在老子的《道德經(jīng)》里也提到過(guò)類(lèi)似的理論，“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，從0到1實(shí)質(zhì)就是道生一，從無(wú)到有的創(chuàng)新過(guò)程。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)與壟斷

　　作者認(rèn)為企業(yè)要想獲得利益最大化，就需要實(shí)現(xiàn)壟斷；在創(chuàng)造企業(yè)最初就要想清楚建立壟斷企業(yè)的方法：占領(lǐng)小市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，不要搞破壞，主導(dǎo)利基市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，直到實(shí)現(xiàn)預(yù)想的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　怎么判斷企業(yè)是否具有壟斷實(shí)力呢？專(zhuān)利技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，品牌優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，支付寶共有36項(xiàng)著作權(quán)；通過(guò)支付寶轉(zhuǎn)賬給朋友親戚同事都是免費(fèi)的所以支付寶具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；隨著支付寶伴隨淘寶和阿里的壯大自然而然產(chǎn)生了大量的用戶(hù)，這些用戶(hù)也都有轉(zhuǎn)賬和支付的需求，并且這個(gè)需求是高頻的，所以很容易就實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)；關(guān)于品牌優(yōu)勢(shì)，確實(shí)知之甚少，所以這里也不評(píng)價(jià)。

　　壟斷者與競(jìng)爭(zhēng)者的謊言：壟斷者為了避開(kāi)檢查和審核，以及免受打擊，會(huì)想方設(shè)法隱瞞壟斷事實(shí)，常用手段就是放大自己所壟斷市場(chǎng)的范圍縮小市場(chǎng)占有率；競(jìng)爭(zhēng)者恰恰相反，將市場(chǎng)描述太狹小，同時(shí)這也是初創(chuàng)公司犯下最大的錯(cuò)誤。

　　作者在競(jìng)爭(zhēng)中給出建議，有時(shí)你不得不投入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗，還必須得贏，要么和風(fēng)細(xì)雨潤(rùn)物無(wú)聲，要么暴風(fēng)驟雨速戰(zhàn)速?zèng)Q。倘若不能將對(duì)手打敗，最好的方式就是聯(lián)合。作者PayPal公司和埃隆馬斯克的X.com就是在互相競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作的典型案例。

　　4、心中有格局成為掌控未來(lái)的人

　　作者把人分成四個(gè)象限，對(duì)未來(lái)不明確的悲觀主義者、對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義者，對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義者，對(duì)未來(lái)明確的樂(lè)觀主義者，我們要努力成為一個(gè)心中有格局能夠掌控未來(lái)的人——做一個(gè)對(duì)未來(lái)明確的`樂(lè)觀主義者，縝密的計(jì)劃且努力工作，未來(lái)一定會(huì)比現(xiàn)在更好。

　　5、精益創(chuàng)業(yè)以用戶(hù)為中心

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們應(yīng)該傾聽(tīng)顧客的需要，創(chuàng)造最基本的可用產(chǎn)品，不斷優(yōu)化修正，最后走向成功。

　　6、冪次法則

　　冪次法則即二八法則。比如幾家巨頭科技公司的價(jià)值加起來(lái)超過(guò)了其他所有科技公司的總價(jià)值，也就是說(shuō)20%的公司帶了80%的收益，彼得蒂爾想要告訴我們的是專(zhuān)注在有價(jià)值的事情上。

　　如何實(shí)踐冪次法則，作者指出：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最大的投資，就是花時(shí)間成立公司，并思考公司以后是否會(huì)成功，是否產(chǎn)生價(jià)值。獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)勝過(guò)所有市場(chǎng)。所以文章開(kāi)頭重點(diǎn)提到獨(dú)立思考發(fā)現(xiàn)價(jià)值。

　　7、目標(biāo)理論

　　創(chuàng)造目標(biāo)有助于引領(lǐng)我們走向勝利的方向，目標(biāo)分為簡(jiǎn)單目標(biāo)、困難目標(biāo)、不可為目標(biāo)。

　　簡(jiǎn)單目標(biāo)是指稍作努力即可達(dá)到的目標(biāo)；

　　困難目標(biāo)是指不懈努力才能達(dá)到的目標(biāo)；

　　不可為目標(biāo)是指怎么努力都不可能達(dá)到的目標(biāo)。

　　建立目標(biāo)的原則是預(yù)期可完成，并且具有可執(zhí)行性和富于重要意義。如當(dāng)下，我制定的目標(biāo)是一周一本書(shū)，并且整理讀書(shū)筆記，讀書(shū)筆記還不能是簡(jiǎn)單的摘抄，這樣知識(shí)不能轉(zhuǎn)化為自己的，必須是通過(guò)自己的理解和概括，只記錄重要且有意義的文字。為了我能夠堅(jiān)持下次，我富于讀書(shū)重要意義（從李笑來(lái)音頻里學(xué)來(lái)的知識(shí)），讀書(shū)可以提高我個(gè)人收入，提高自己的溝通表達(dá)能力以及看待人和事的眼光等等。

　　8、秘密

　　創(chuàng)辦公司的時(shí)候需要思考兩個(gè)不同的問(wèn)題，自然沒(méi)有告訴你的秘密是什么？人類(lèi)沒(méi)有告訴你的秘密是什么？若你知道這個(gè)秘密一定不要說(shuō)出去，因?yàn)檫@是你創(chuàng)造公司的秘密。

　　9、錯(cuò)誤觀念

　　大家熟知的觀念不一定正確，比如從小老師教育必須按照考試范圍內(nèi)學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大了再也不愿意探索新的領(lǐng)域；害怕犯錯(cuò)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，自然也會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)；自大自滿(mǎn)，已經(jīng)躺在舒服的位置就不會(huì)去探索和努力；總以為自己腦海里的機(jī)會(huì)，有更加聰明的人再做，自己進(jìn)入肯定成功不了等等。

　　10、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

　　在一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先要做得至關(guān)重要的決定是：和誰(shuí)一起做。選擇合伙人就像結(jié)婚，而創(chuàng)始人之間鬧矛盾就像離婚一樣令人不快。彼得蒂爾考慮投資一家初創(chuàng)公司時(shí)，不單單考慮創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)是否技能和才華互補(bǔ)，創(chuàng)始人之間了解程度和合作默契程度也同樣重要。創(chuàng)始人之間應(yīng)有深厚交情，否則就是碰碰運(yùn)氣。

　　公司內(nèi)部不團(tuán)隊(duì)的原因，所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、控制權(quán)的相關(guān)人和事。

　　所有權(quán)：是指誰(shuí)在法律上擁有公司的資產(chǎn)；創(chuàng)始人、投資者、員工。

　　經(jīng)營(yíng)權(quán)：誰(shuí)實(shí)際上在管理著公司的日常事務(wù)；管理人員、員工。

　　控制權(quán)：誰(shuí)在形式上管理公司事務(wù)；董事會(huì)（創(chuàng)始人、投資人）。

　　作者認(rèn)為3人董事會(huì)最為理想，董事會(huì)人越少越好，容易溝通，每個(gè)董事會(huì)成員都舉足輕重，可能讓你難堪也可能危及公司未來(lái)發(fā)展，也可能將你趕下臺(tái)。

　　不要高估自己的個(gè)人能力，創(chuàng)始人重要性并非來(lái)自自身工作帶來(lái)的價(jià)值，優(yōu)秀的創(chuàng)始人能使公司每個(gè)人發(fā)揮所長(zhǎng)。

　　11、高成本高收益

　　作者認(rèn)為產(chǎn)品售價(jià)越高，銷(xiāo)售成本越高，銷(xiāo)售成本也越有意義。也就是鼓勵(lì)制造高成本高收益的產(chǎn)品，比如政采的軟件、醫(yī)療軟件、醫(yī)療器械，動(dòng)輒都是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，銷(xiāo)售成本高但是利潤(rùn)非�？捎^。

　　12、七個(gè)問(wèn)題

　　1技術(shù)是否具有突破性，而不是稍稍借鑒改進(jìn)？

　　2現(xiàn)在創(chuàng)辦事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎？

　　3開(kāi)創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎？你是愿意做小池塘的大魚(yú)還是大池塘的小魚(yú)？

　　4你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？

　　5你有沒(méi)有辦法銷(xiāo)售產(chǎn)品？

　　6未來(lái)10年20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？

　　7你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)？

　　13、本書(shū)推薦人

　　中文版的推薦語(yǔ)有很多名人都值得我們關(guān)注和學(xué)習(xí)：通用電氣董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，杰夫伊梅爾特；Facebook首席執(zhí)行官馬克扎克伯格；特斯拉首席執(zhí)行官，埃隆馬斯克；《黑天鵝》作者，納西姆尼古拉斯塔勒布；網(wǎng)景創(chuàng)始人，馬克安德森；暢銷(xiāo)書(shū)作者，尼爾斯蒂芬森；《創(chuàng)業(yè)家》雜志創(chuàng)始人牛文文。

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