怎樣向哈佛大師學(xué)習(xí)談判智慧讀后感1000字
而我寫(xiě)的這篇文章相當(dāng)于是《談判力》這本書(shū)讀后感的讀后感。說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)慚愧，讀后感已經(jīng)相當(dāng)于是速效藥了，再來(lái)篇讀后感的讀后感，感覺(jué)有點(diǎn)急功近利。不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，學(xué)一招是一招。生活工作中處處需要談判，比如，跟業(yè)主、供應(yīng)商、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、家人。我最近就在為自己的升職加薪談判。王爍有另一篇文章，寫(xiě)了《忠誠(chéng)的限度》，用腳投票還是用手投票，選擇發(fā)聲還是選擇退出。當(dāng)然我現(xiàn)在選擇的肯定是先發(fā)聲，發(fā)聲不靈以后果斷退出。
下面簡(jiǎn)單復(fù)述一下文章：
一般的談判有"軟"有"硬"兩個(gè)立場(chǎng)，"軟"就是為了保住關(guān)系，可以答應(yīng)對(duì)方所有要求。"硬"就是不惜破壞任何感情，也要達(dá)到目的，一定要讓對(duì)方按照自己的想法做。那么"軟"遇上"硬"，只能被吃干抹凈；而"硬"遇上"硬"，既傷感情又辦不了事。
所以聚焦立場(chǎng)的談判，最后都在比拼意志，轉(zhuǎn)向了對(duì)人不對(duì)事，很難有好結(jié)果的.。
正確的談判姿態(tài)
談判不需要是彼此的壓力測(cè)試和意志之爭(zhēng)，它可以變成雙方共同尋找互利的合理協(xié)議之旅。但是，面對(duì)面變成肩并肩，這事不會(huì)自然發(fā)生，它來(lái)自對(duì)談判的系統(tǒng)重構(gòu)。
四條哈佛談判術(shù)
1、談判不是立場(chǎng)之爭(zhēng)，而是利益之爭(zhēng)。
2、對(duì)事不對(duì)人
3、尋找差別
4、不要比拼意志，要尋找客觀標(biāo)準(zhǔn)
前三條的目的是拿你不重視的東西但對(duì)方重視的東西，來(lái)交換你重視但對(duì)方不重視的東西，對(duì)方也是一樣邏輯。雙方互惠互利，共謀發(fā)展。
但總有一些地方，雙方利益針?shù)h相對(duì)。正和游戲的空間全部用盡以后，還是的面對(duì)零和游戲。一塊蛋糕，你多分，留給我的就少了。
那就得第4條出場(chǎng)，有標(biāo)準(zhǔn)講道理，不能亂來(lái)。
比如，有沒(méi)有類(lèi)似先例?或者平分蛋糕?或者你來(lái)分我先選?總得有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
最后，絕不能對(duì)壓力讓步，對(duì)于堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)要堅(jiān)決，至于在哪個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)成一致則可以相對(duì)靈活。這才是既有原則又現(xiàn)實(shí)的談判術(shù)。
再回到發(fā)聲與退出的話(huà)題，既然大家都沒(méi)有選擇直接退出，或許是因?yàn)橥顺鲆彩怯谐杀镜�。很大概率是因�(yàn)槟闶掷飫偤糜形蚁胍�，而我手里剛好有你想要的，讀后感這也就是上面第3條所要尋找的差別。假如一個(gè)下屬去找公司談薪資，公司說(shuō)你愛(ài)干不干，有的是人干，那是因?yàn)楣菊乙粋�(gè)代替你的人很容易；反過(guò)來(lái)你果斷退出，那是因?yàn)槟阏乙粋�(gè)相當(dāng)薪資的公司也很容易。這種情況下其實(shí)就沒(méi)有什么好談的，談判基本不會(huì)存在。
再比如，房?jī)r(jià)飚漲，房東非要漲1000房租?如果他對(duì)你無(wú)所求，那你不交，他馬上可以租給別人；但是你說(shuō)，我這么愛(ài)惜房子，你再找一個(gè)租戶(hù)，你們又不熟，也不了解，萬(wàn)一不愛(ài)惜你房子的話(huà)，那不是得不償失嘛。這樣的話(huà)房東或許說(shuō)漲500吧那就。這樣你也省了再去找房子的麻煩。大家最后雙贏。
道理講了這么多，關(guān)鍵時(shí)候能不能做到，我很快就有機(jī)會(huì)一試。
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