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催眠推銷(xiāo)學(xué)讀后感
祥濱：博覽群書(shū)是有好處的，如果你同時(shí)進(jìn)行一些思考的話，效果會(huì)更好！
今天寫(xiě)的這篇文章會(huì)證明這一點(diǎn)！
在電驢上，在各種網(wǎng)站上，前段時(shí)間都流傳著一本書(shū)《催眠推銷(xiāo)學(xué)》，副標(biāo)題是：一種全新的推銷(xiāo)心理學(xué)，作者是《催眠寫(xiě)作》的作者喬維托利博士，可惜的是，中文版只有書(shū)的一部分，只翻譯到了第二十六章，后面的幾章至今還沒(méi)有看到其中文部分；但有意思的是，我在網(wǎng)上找到了一個(gè)英文版本，哦，原來(lái)英文版的書(shū)名叫<buyingtrance>，大意是購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，即：如果你能用文字引導(dǎo)你的讀者進(jìn)入一個(gè)催眠狀態(tài)：購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，那么你的讀者會(huì)做出一個(gè)動(dòng)作：向你購(gòu)買(mǎi)！
在本書(shū)中，喬維托利博士揭露了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣，維托利博士稱(chēng)其為有史以來(lái)最偉大的營(yíng)銷(xiāo)秘訣！
在揭露這個(gè)秘訣以前，請(qǐng)讓我從劉克亞大師講起！
去年12月左右，亞洲中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之神劉克亞推出一套秘密教程：利潤(rùn)騰挪！這套教程一經(jīng)推出，短短的8分鐘時(shí)間，打破了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)史的多個(gè)記錄，劉克亞也在短短的幾分鐘內(nèi)，收入一百多萬(wàn)！
出于好奇，我上網(wǎng)尋找《利潤(rùn)騰挪》的教程，費(fèi)了一番力氣后，終于得償所愿，在淘寶上買(mǎi)到了；但是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，有一位朋友在網(wǎng)上免費(fèi)贈(zèng)送此教程，并且無(wú)論在此教程的視頻上還是pdf電子書(shū)上，一個(gè)水印都沒(méi)有加，只在pdf文件的開(kāi)頭加了幾頁(yè)，介紹了作者在多年學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)感悟！非常感謝這位朋友，他的博客是：
http://blog.sina.cn/lrtn
有興趣的朋友可以去看一下！
在《利潤(rùn)騰挪》教程中，劉克亞第一講是塑造價(jià)值的方法，克亞大師共講述了十多種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法；是劉克亞多年?duì)I銷(xiāo)的總結(jié)；
比如，你要推銷(xiāo)一種瓶裝水，你如果在街上擺一個(gè)攤，整天大喊：礦泉水，一塊一瓶！說(shuō)不定你一天也賣(mài)不了幾瓶；劉克亞告訴你要這樣講：首先，這個(gè)水是用農(nóng)夫山的天然礦泉水為原料，經(jīng)過(guò)二十一道工序加工而成，不僅保留了原水中豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)過(guò)濾掉了對(duì)人體有害的一些雜質(zhì)，同時(shí)，它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料制成，無(wú)毒副作用；并且，中國(guó)奧運(yùn)代表是只指定了這一種水為專(zhuān)用飲用水；獲得了國(guó)際上的多個(gè)大獎(jiǎng)......
你可以從各個(gè)方面去塑造價(jià)值，當(dāng)然了，我并沒(méi)有教你去編造事實(shí)，也沒(méi)有叫你去吹牛，同時(shí)，每一位大師也明確表示你不可以去捏造事實(shí)；如果你那樣做，那么你一定會(huì)失敗，因?yàn)槿藗兛梢暂p易識(shí)別出你的謊言；
那么到底該怎么做呢？
如果你想知道的話，去那位朋友的博客上去下載《利潤(rùn)騰挪》學(xué)習(xí)吧：
http://blog.sina.cn/lrtn
通過(guò)以上事例，你也許能感覺(jué)到：
一切營(yíng)銷(xiāo)的根本是感知，感覺(jué)，看法！
這正是維托利博士所說(shuō)的有史以來(lái)最偉大的營(yíng)銷(xiāo)秘訣！
請(qǐng)記�。耗闳绾味x、描述、說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)直接決定著你的潛在顧客如何感知它；如果你能夠運(yùn)用價(jià)值塑造的方法，讓你的潛在客戶感覺(jué)到你的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)物超所值，能夠?yàn)樗麄兊纳顜?lái)便利、為他們縮短實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)間的話，他們將會(huì)購(gòu)買(mǎi)，反之，如果你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)明或描述無(wú)法令他們找到物有所值的感覺(jué)的話，他們不會(huì)理睬你的產(chǎn)品或服務(wù)；
現(xiàn)在，就連騙子也明白這一點(diǎn)了，前一段時(shí)間很火的“悟本堂”的張悟本，運(yùn)用價(jià)值塑造的方法，把一把綠豆賣(mài)上了天價(jià)，他怎么塑造價(jià)值呢？
首先，他說(shuō)他們家是中醫(yī)世家，而他的爺爺或爸爸曾經(jīng)給皇帝治過(guò)病，你想，給皇帝治病的人有多厲害呀，有道是虎父無(wú)犬子，老子這么牛，那兒子也差不了多少；
其次，他說(shuō)自已是什么什么大學(xué)的畢業(yè)生，并且取得了什么什么碩士呀、博士呀的學(xué)位，一般人對(duì)于碩士、博士還是有一些崇拜的；
第三，他宣稱(chēng)他的藥方治好了多少重癥病人，像什么現(xiàn)在普遍被認(rèn)為的絕癥如:癌癥、糖尿病等都被他用他的方法治好了；
第四，他的費(fèi)用巨高，據(jù)說(shuō)，去他的悟本堂看病，掛號(hào)費(fèi)還要兩千塊，我們會(huì)想：好貨不便宜，便宜無(wú)好貨，收費(fèi)這么高，那說(shuō)明這個(gè)人是有些本事的；
第五，他上了國(guó)家省級(jí)電視臺(tái)錄節(jié)目，宣傳他的理念呀什么的，你想，電視臺(tái)的傳播面多廣呀，并且電視臺(tái)有公信力，老百姓看了之后會(huì)想：電視都報(bào)道了，可能是真的；
......
綜上所述，張悟本運(yùn)用了多種手段包裝他的綠豆配方，最終帶給你一種感覺(jué)：張大師的東西真是好，不僅便宜，還能治好你的絕癥，好，咱就用這個(gè)了！
客觀地說(shuō)，如果不是張大師的這一套全是假的的話，我還真有可能買(mǎi)他的東西；幸運(yùn)的是，正當(dāng)我準(zhǔn)備行動(dòng)的時(shí)侯，張大師被拆穿了！
可見(jiàn)，假的永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)久！“悟本堂”事件說(shuō)明了維托利博士的偉大營(yíng)銷(xiāo)秘訣后，也同時(shí)說(shuō)了營(yíng)銷(xiāo)四大支點(diǎn)之一：擁有一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品或服務(wù)的重要性！
那么，親愛(ài)的朋友，你明白了嗎？
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