《22條商規(guī)》讀后感

美國的Al Ries and Jack Trout兩位作者以“定位”（positioning)理論而聞名商界，成為營銷戰(zhàn)略大師，他們于1993年推出此書，原名為The 22 Immutable Laws of Marketing, 我看的是2009年的中文修訂版。   和其他西方的企業(yè)管理書籍一樣，此書有大量實證研究支持，但問題是這些觀察結(jié)果只能事后看出來，事前往往難以按圖索騏，依樣葫蘆。對一般企業(yè)員工來說，無論從書上得到多大感悟，是無法在現(xiàn)實中施展的，人權(quán)財權(quán)事權(quán)通通沒有，即使有也不可能單獨做這么大的決定來影響經(jīng)營方向。那老板又如何呢？理解只是行動的第一步，看到想到不等于做到，其中要考慮的因素太多，即使做了決定也有執(zhí)行難的問題�，F(xiàn)實世界中有太多互為影響的因素了，成事或敗筆往往都在計劃之外。   那讀了此書有何得益呢？首先，提升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質(zhì)，撥開迷霧。書中的心智定律，認知定律，聚焦定律，專有定律和特性定律全都源于定位理論，清楚指出“心智決定市場”，營銷人必須用顧客的腦袋思考，在顧客的腦袋中占一席位也就能在市場中占一席位。光從企業(yè)本位來考慮事情是徒勞的，許多企業(yè)在取得初步成功后無視延伸定律，把產(chǎn)品線越拉越長，最后一敗涂地。成功往往是失敗的伏筆，自信搞不好變成自大，盲目擴張的失敗案例實在太多，但站在成功巔峰的人又哪會看到下坡路就在前面？

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