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《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》讀后感
本學(xué)期開學(xué)發(fā)教科書之時(shí)，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》這本書，就在眾多教科書中令我眼前一亮。首先就是它不像是一本枯燥無趣的教科書，而是被非常有新意的編成了“兵器譜”，更加生動(dòng)直觀的讓我們了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷。就如同網(wǎng)絡(luò)營銷本身，就是新鮮與有趣的。而兵器譜對于女生來說可謂是天方夜譚了，但劉東明老師的這本“兵器譜”卻選用簡單的“江湖用語”，不會(huì)讓我們覺得讀起來像真正的“兵器譜”那么枯燥。其次，本書內(nèi)容很全面，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的資料俯拾皆是，雜亂無章，學(xué)習(xí)起來太不系統(tǒng)，這本書的知識(shí)很系統(tǒng)，還有很多實(shí)戰(zhàn)案例，講得非常明白，看起來會(huì)少走些彎路，甚至在實(shí)際應(yīng)用中，使讀者了若指掌。開篇的第一段話“營銷這個(gè)江湖，從來就沒有風(fēng)平浪靜過。而近十年來，一位名叫網(wǎng)絡(luò)的小弟，更攪動(dòng)的風(fēng)起云涌。別看他年紀(jì)輕輕，自從誕生以來，就以雷霆萬鈞之勢不斷地開疆拓土，傳統(tǒng)媒體老大哥big five（Television、Radio、Newspaper、Magazine、Billboards）的地盤正不斷地被網(wǎng)絡(luò)媒體蠶食滲透”。剛剛讀完短短的第一段就讓人有迫不及待繼續(xù)閱讀下去的欲望，并且語言簡單又不失厚重的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又言簡意賅的補(bǔ)充了傳播學(xué)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，讓初學(xué)者或者對于傳播學(xué)基本概念已經(jīng)陌生的讀者很清晰快速的了解、重拾起來。而讀過了整本書，發(fā)現(xiàn)整本書的語言風(fēng)格都是這種基調(diào)。 打開《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》的目錄，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)整合營銷的邏輯結(jié)構(gòu)就會(huì)一目了然，本書將網(wǎng)絡(luò)營銷按照知曉度、熱門程度從高到低，對十種營銷方式進(jìn)行講解與分析，分別是：網(wǎng)絡(luò)硬廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、IM營銷、Widget營銷、博客營銷、IGA、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、網(wǎng)站建設(shè)、無線營銷。 下面我對理解較為深刻的第三章進(jìn)行分析和總結(jié)。 第三章：IM營銷，綿綿多情懷。 本章的第一節(jié)，除了闡述IM的定義，也使用一些直觀的數(shù)據(jù)讓讀者更加明晰IM：調(diào)查書籍顯示，中國目前使用IM工具的網(wǎng)民接近2億人，IM的使用率已經(jīng)超過了電子郵件，成為僅次于網(wǎng)站瀏覽器的第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具。IM大致分為4類：個(gè)人IM，如：QQ、MSN、新浪UC、移動(dòng)飛信等。商務(wù)IM，如阿里旺旺包一同，阿里旺旺淘寶版等。企業(yè)IM，一種是以企業(yè)內(nèi)部辦公為主，一種是以即時(shí)通訊為基礎(chǔ)，系統(tǒng)整合各種實(shí)用功能。行業(yè)IM，如：盛大圈圈。50%的受眾調(diào)查者認(rèn)為每天使用IM工具方便了工作交流，所以IM營銷也逐漸成為重要話題。劉東明老師還貼切的比喻IM工具就如《大腕》中那場“盛大的葬禮”的導(dǎo)演，連牙縫里掉出渣兒都有可能成為廣告。 通過對這章的閱讀，我受益匪淺。在這章中，提到了IM界面嵌入式廣告的優(yōu)勢。這是一種比較有創(chuàng)意的營銷手段，利用有限的空間和明顯的位置，在不影響人們溝通的同時(shí)吸引了人們部分注意力，在潛意識(shí)中給人們留下了深刻的印象，起到了宣傳作用。這可謂是小資源大利用！ 在開發(fā)IM 廣告的同時(shí)也需要遵循一定的原則。書中提到了三點(diǎn)，第一，讓接受、閱讀的主動(dòng)權(quán)掌握在用戶手中，不強(qiáng)迫，防止引發(fā)用戶反感。第二，不影響IM用戶的正常使用。第三，不斷增加創(chuàng)意，吸引用戶眼球。這三點(diǎn)總的來說都是站在用戶的角度考慮的結(jié)果，在不影響用戶正常使用IM的同時(shí)，以不強(qiáng)迫、高創(chuàng)意的方式讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)對自己的產(chǎn)品留下最深刻的印象，我想這才是IM界面廣告想要達(dá)到的最終目的。 繼續(xù)往后讀，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)吸引我的地方。將廣告的產(chǎn)品或品牌，利用故事或創(chuàng)意植入到表情中，這也是一種生動(dòng)形象的宣傳方式。 重點(diǎn)在于如何將網(wǎng)民喜歡的內(nèi)容與產(chǎn)品品牌信息有機(jī)融合在一起。我想這點(diǎn)則需要企業(yè)創(chuàng)造出一套適合自己的表情，起到既能調(diào)節(jié)溝通氣氛又能為企業(yè)做宣傳的目的。畢竟人們對自己比較感興趣的事物都會(huì)記憶猶新。 此外，客戶機(jī)器人也是一種先進(jìn)的營銷手段。不僅能對客戶提出的問題做出及時(shí)、準(zhǔn)確的回答，同時(shí)還大大的減少了人力消耗，提高了工作效率。 許可與主動(dòng)需求是IM 機(jī)器人誘導(dǎo)消費(fèi)者“皈依”品牌的關(guān)鍵�？上攵�，采取何種營銷手段的關(guān)鍵還是以人為本，站在用戶的角度考慮他們的需求。 《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》不僅讓我對營銷有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我對營銷產(chǎn)生了更大的興趣。他將營銷與網(wǎng)絡(luò)有機(jī)的結(jié)合起來，以幽默風(fēng)趣的方式加以闡述，讓我們在輕松的閱讀氛圍中獲取了豐富的營銷知識(shí)，希望在今后的工作過程中能學(xué)以致用。 08策劃 龔默【《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》讀后感】相關(guān)文章：
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