“只做最容易成功的事”的讀后感

  昨天我在《讀者》中看到一篇文章題目為：只做最容易成功的事。只看題目就很好奇，吸引住的我視線。這篇文章寫的是美國施樂復印機前CEO安妮·穆爾卡，從應聘到在眾多應聘者脫穎而出的一幕，再到成為美國施樂復印機前CEO的經歷。   這里我就引用她是如何在眾多應聘者脫穎而出的一幕與大家分享：   在紐約的第五大道，有一家復印機制造公司，他們需要招聘一位非常優(yōu)秀的推銷員，老板從數(shù)十位應聘者中初選出三位進行下一步的考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。 　　老板給他們一天的時間，讓他們在這一天時間里盡情地展現(xiàn)自己的能力！可是，什么事情才最能體現(xiàn)出自己的能力呢？走出公司后，這幾位推銷員商量開了。一位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷復印機！” 　　“這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他！”另一位應聘者興奮地說。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇做容易點的事情吧！”接著，她往另一個方向走了！ 　　第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者：“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？” 　　“我花了一天時間，死纏爛打，終于把一臺復印機賣給了一位農夫！”一位應聘者得意地說，“要知道，農夫根本不需要復印機來工作，但我卻能使他賣下一臺產品！” 　　老板點點頭，沒說什么。 　　“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復印機！”另一位應聘者同樣得意洋洋地說，“事實上，他根本就用不到復印機，但是他買下了！” 　　老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把產品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的闊夫人？” 　　“不！我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮說著，從文件包里掏出幾份文件來遞給老板說，“我在半天里拜訪了三家經營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！” 　　老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時，另兩名應聘者不服氣地提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒有什么可奇怪的，他們本來就需要這些產品，這也根本體現(xiàn)不出安妮有任何能力，他們認為安妮的能力根本無法與他們相提并論，并且建議老板應該錄用他們。 　　“我想你們對于能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！你們認為花一天的時間把一臺復印機賣給農夫或漁民，和用半天時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？”老板接著嚴肅地說，“讓農夫和漁民買下復印機，我甚至懷疑你們是不是花言巧語地胡亂吹噓了許多復印機的功能！如果是這樣的話，我必須要提醒你們，這是一個推銷員的最大禁忌！” 結合到我們現(xiàn)在從事的廣州二手房地產行業(yè)來說，如果我們每一位同事都可以結合現(xiàn)在我們行業(yè)的特殊性，將我們手頭上的客戶分類，將客戶的需求細分，徹底了解每位客戶的購買欲望和可以承受力的價格；再將我們所要推銷的房源羅列出來，再針對每位客戶的需求一一配對后，再進行有效的推銷。   一位優(yōu)秀而又專業(yè)的房地產經紀人，應該是可以讀懂您手上每一位客戶的所需，急他所急才不會浪費時間，在最短的時間里做最容易成功的事情。相信我們萬家物業(yè)一定可以成為廣州二手房行業(yè)的搞搞者。     也借此文章激發(fā)我們同事的成功欲望，萬家人是永不放棄，將情系千家萬戶落得每一戶廣州人的家中。萬家物業(yè)是您真正可以信賴的房產專家。 想了解萬家物業(yè)的最新房源，歡迎點擊我們的網頁：http://homephoto.com.cn/Index.aspx

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