《胡雪巖為人、掌勢(shì)、做活商》讀后感-陳容

暑假我看了幾本書(shū)，有外國(guó)小說(shuō)，有輔導(dǎo)書(shū)，有用來(lái)自省的，等等。但其中我最喜歡的是關(guān)于胡雪巖的那本書(shū)《胡雪巖為人、掌勢(shì)、做活商》，那是一本充滿智慧的書(shū)，這里講的商人之道不僅是商人應(yīng)該學(xué)的，大眾也應(yīng)該從中學(xué)會(huì)一些處事之道。 商人之道并不是一個(gè)定論。但是人們總愛(ài)探究一個(gè)合格商人的摸樣、信念、能力等是什么？我們認(rèn)為，這種探究是非常有必要的，因?yàn)椴贿@樣做，就不會(huì)照著合格商人的樣子要去要求自己，想要做好生意恐怕不是一件容易的事。  清朝同治年間，江南陷于亂戰(zhàn)，杭州商人胡雪巖抓住時(shí)機(jī)，結(jié)交左宗棠等權(quán)貴人物，左右逢源于官商、華夷各界和黑白兩道之間，在商界、金融、外貿(mào)領(lǐng)域迅速崛起，成為一代巨商。在胡雪巖身上，我們能夠看到合格商人的模型——眼光開(kāi)闊、頭腦靈活、競(jìng)爭(zhēng)有道、敢于出擊，凡此等等可以概括為以下三點(diǎn)： 第一，一人之道：胡雪巖認(rèn)為“經(jīng)商無(wú)非是講個(gè)信義”，這句話說(shuō)得非常到位，因?yàn)樵谖覀兊闹車�奸商太多，不以做人為第一，而以坑人為第一，欺詐手段令人咋舌。的確，經(jīng)商與做人關(guān)系緊密。胡雪巖之所以能成為“紅頂商人”，僅憑“小攤式生意”恐怕是不行的，他必須要靠信義贏得人才，吸引大批人才為自己創(chuàng)造財(cái)富。另外，胡雪巖為人突出“共利”原理，不把對(duì)手逼上絕路，而是相信：“你有出路，我就有活路�！边@些都是非常行之有效的為人之道。 第二，掌勢(shì)之道：胡雪巖歷來(lái)主張：“做生意無(wú)非是講究個(gè)‘勢(shì)’字�！眲�(shì)是什么？在他看來(lái)，主要有三勢(shì)：一、商勢(shì)；二、看勢(shì)；三、人勢(shì)。胡雪巖在經(jīng)商的過(guò)程中，把三勢(shì)合一，左右開(kāi)合，上掛下聯(lián)，把不好做的生意做成了，把別人做不成的生意做得極為出色。一句話，他把“勢(shì)”掌控于手，牢牢地圍繞著“勢(shì)”去經(jīng)營(yíng)商道，找機(jī)會(huì)、抓機(jī)會(huì)、創(chuàng)機(jī)會(huì)、用機(jī)會(huì)，形成“一條龍”，所以他的商勢(shì)越來(lái)越猛。 第三，做活商之道:所謂活商，是指頭腦具有高度的靈敏性，能在別人看不到的地方看出生意經(jīng)來(lái)，能在別人已經(jīng)做到的地方另辟蹊蹺。胡雪巖具備這些特點(diǎn)，他最忌諱把生意做“死”了——毫無(wú)生氣，只是簡(jiǎn)單維持日常開(kāi)銷；相反他總是有“八個(gè)壇子七個(gè)蓋”和“在眼里翻跟頭”等經(jīng)商術(shù)，把生意從一點(diǎn)做到一個(gè)面上，從低處做到高處，從小處做到大處。這就叫“活商”。 這樣看來(lái)，仔細(xì)分析胡雪巖為人、掌勢(shì)、做活商的三個(gè)方面，是非常有啟發(fā)意義的。 有些商人，雖然也能做些小生意，但是要么不會(huì)為人，要么不會(huì)做活，常是賺了一筆錢，卻得罪了一大批人；賺了一次錢，卻失去更多的賺錢機(jī)會(huì)；把生意做到絕境，卻又走不出來(lái)，為此生出無(wú)數(shù)痛苦。這些都是做大商人的忌諱。 如果這些人去對(duì)照胡雪巖上述三個(gè)方面，認(rèn)真地坐在一個(gè)角落，靜思默想，也許就能反思出自己的不足，讓自己學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)掌勢(shì)、學(xué)會(huì)靈活起來(lái)。 另外，胡雪巖為人處世的特點(diǎn)在于特別重視人際關(guān)系，這是他迅速發(fā)跡的原因。我自己在人際關(guān)系方面還是比較欠缺的，而且自己對(duì)這方面不夠重視。但以后要加強(qiáng)這方面的鍛煉，才能在社會(huì)上立足。 這本書(shū)以“為人、掌勢(shì)、做活商”為題，比較全面地分析胡雪巖的成功商道，對(duì)大家理解胡雪巖會(huì)有一定幫助，對(duì)我們以后社會(huì)生活也會(huì)有指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)作用！

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