欣賞特勞特：《終結(jié)營銷混亂》讀后感

  特勞特別尊為全球最頂尖營銷戰(zhàn)略家，以“定位理論”而著稱，1972年以《定位時代》論文開創(chuàng)了定位理論，起初為世人不屑一顧，經(jīng)過30多年的考驗，他的許多預(yù)言一一應(yīng)驗，于是他被奉若“營銷之神”。   看他的第一本書就是《終結(jié)營銷混亂》，書很簡單，據(jù)說還是他30多年前的理論，加了一些現(xiàn)代案例，所以我不得聯(lián)想到了很多東西： （1）規(guī)律是永恒不變的，稱作**定律，時代似乎發(fā)生天翻地覆的變化，很多人的思想跟著也大踏步前行，創(chuàng)立了自以為新的東西，但往往越復(fù)雜越無用。 生活也是，隨著錢多了，物質(zhì)豐富了，應(yīng)該復(fù)雜一些，可越是復(fù)雜越?jīng)]有幸福，反而回歸簡單，幸福指數(shù)馬上上去了。 （2）堅持，簡單的越來越美、感覺越來越舒暢，接下來就是堅持不懈�，F(xiàn)在急功近利的人太多了，一個決定出來馬上實施，實施馬上要見成效，好像孫悟空一樣，變，就能達到自己想要的，那是不可能的，許多國際性大公司，為了一個目標，比如開辟中國市場，有的足足用了10多年，投入數(shù)十億、數(shù)百億才達到自己的目標，國內(nèi)企業(yè)恨不得一夜成名，把產(chǎn)品覆蓋全中國，迅速盈利，必然要走很多彎路，最后費用和時間一點少不了，除非放棄。   生活中，健康的話題很多，很多人絞盡腦汁、花費自己心愛的積蓄追求健康，還有的燒香、還愿。其實健康很簡單，就是堅持好的生活習(xí)慣、適當鍛煉和保健即可，常年下來，身體不好也不行，不用那么復(fù)雜，除非重大疾病，不可抗拒。 （3）常識問題是人所共知的，是大部分人的認知，比如，夏天炎熱，冬天寒冷，如果倒過來說就不正常了�，F(xiàn)在很多人都拋開常識性的東西“背信棄義”，營銷也是這樣，經(jīng)濟發(fā)展也是這樣。   從營銷來說，肯德基給人們的認知是賣雞腿漢堡，如果退出牛肉漢堡，行嗎？當然，除了中國那些不負責(zé)的虛假廣告引導(dǎo)不成熟的消費者可以達到目的，理性的市場和消費者無法改變原有的認知的。   經(jīng)濟方面，不成熟的中國房地產(chǎn)和股市就是例子，6000點的股票指數(shù)，引來全國人的瘋狂，以至于理性股民跟著丈二和尚摸不著頭腦，最后一瀉千里，值得思考，后面的房價、金價、玉價。。。能否離正常的認知越來越遠呢？ （4）聚焦，就是專注、專心。也是很少有人，有企業(yè)能夠做到，即使非常明白的人，包括我自己，有時候不知不覺因為實際的情況而跌倒“多種經(jīng)營”的泥潭里面去，大而全，粗放真是害死人。德國、日本的企業(yè)做得非常精細、非常聚焦，很多家族企業(yè)百年來就是做一件事情，正是這樣產(chǎn)生了“百年老店”。 有的人問：中國“百年老店”大多都關(guān)門了，怎么說？那是另外回事，是閉關(guān)自守造成的，與聚焦沒有關(guān)系，“同仁堂”和“全聚德”等百年老店開得就很好。 （5）“第一、第二”的角逐。在各行各業(yè)里第一很重要，第二也很重要，第三以后就只有等死或該行，可樂里的“可口”和“百事”，汽車里的高檔車“寶馬”和“奔馳”，中檔車里的“豐田”和“大眾”，飲料里的“統(tǒng)一”和“康師傅”等等。 （6）細分市場：如果做不了第一或第二，只能細分市場，到小一些的市場里做第一、第二，退出和原來大市場巨頭們爭奪。 （7）競爭：定位的緣由來源于競爭，沒有競爭的壓力，你可以自由行事，但現(xiàn)在社會不可能，豐田的加入使美國的通用、福特面臨多年的競爭，由于沒有很好的定位，做差異化，只能面臨倒閉和重組。   《終結(jié)營銷混亂》給我最大的提示就是廣告策劃的三個重要因素“邏輯性、差異化、戲劇性”。只要做到這三點，而且被消費者接受和認可，就只有等著銷售的上升了。

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