《經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉》－－讀后感

　　摘錄：編者的話(huà)：忽視戰(zhàn)略就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。然而，要制訂出正確的戰(zhàn)略，重要的是要有正確的戰(zhàn)略理念、競(jìng)爭(zhēng)理念。就像在戰(zhàn)爭(zhēng)中一樣，即使是性能最先進(jìn)的武器，也不能解決仗怎樣打的問(wèn)題。本書(shū)作者將經(jīng)典戰(zhàn)略名著——《孫此文來(lái)源于文秘寫(xiě)作網(wǎng)兵法》中的概念和思想進(jìn)行了概括、提煉和整合，并結(jié)合IBM公司、美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司、菲利普?莫里斯公司、沃爾瑪公司、通用電器公司、西南航空公司、百事可樂(lè)公司等數(shù)十家世界知名跨國(guó)公司的戰(zhàn)略的成敗得失，提出了管理者應(yīng)該把握的六項(xiàng)戰(zhàn)略原則。

　　營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒博士對(duì)本書(shū)有極高評(píng)價(jià)，目前已經(jīng)印行到16版，發(fā)行到40多個(gè)國(guó)家，為無(wú)數(shù)的CEO和管理者提供了戰(zhàn)略洞見(jiàn)。……

　　第一次讀這本書(shū)，是粗略的簡(jiǎn)單瀏覽，書(shū)中引用孫此文來(lái)源于文秘寫(xiě)作網(wǎng)兵法與企業(yè)的戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)管理巧妙的結(jié)合，闡述了一些不為人注意或者忽略的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念。讓人讀后感慨有余。決定如果有時(shí)間我一定要認(rèn)真的研讀此書(shū)并將自己讀后感逐一記錄下來(lái)，作為日后自己學(xué)習(xí)和工作中使用。

　　第1章 不戰(zhàn)而全勝--占領(lǐng)但不毀壞市場(chǎng)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：不戰(zhàn)而全勝

　　“西方的觀點(diǎn)是，企業(yè)存在的首要目的是為了給股東提供投資回報(bào)。與此相反，亞洲的觀點(diǎn)是，企業(yè)存在首要目的是為了給企業(yè)的員工提供工作�！弊髡咴跁�(shū)中這樣寫(xiě)到，雖然對(duì)于東西方的企業(yè)目標(biāo)尚不能夠全然了直，但是僅對(duì)于那些目前在國(guó)內(nèi)的西方跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，尤其是對(duì)人性的管理可以明顯的看出來(lái)，其實(shí)西方的企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中，更明白企業(yè)員工是企業(yè)未來(lái)永續(xù)的發(fā)展基石及原動(dòng)力。而在亞洲國(guó)家的企業(yè)管理中，即便是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最為發(fā)達(dá)的日本也同樣是將企業(yè)的利益為至高無(wú)上，而員工在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中則是企業(yè)的附屬品。也就是說(shuō)在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)下面實(shí)際上所支撐的企業(yè)管理思想及企業(yè)文化也是完全不同。比如：以摩托羅拉、沃爾瑪?shù)冗@些西方巨頭公司，在企業(yè)文化中就注名了員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)永續(xù)發(fā)展的重要性。

　　必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

　　企業(yè)如果要想取得絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)做第一，相信現(xiàn)在的企業(yè)內(nèi)人人皆知，如何取得第一，作者引用了日本企業(yè)在二戰(zhàn)中后時(shí)期的迅速崛起為例，簡(jiǎn)單地講述了日本企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與歐美等強(qiáng)大的國(guó)際企業(yè)巨頭同臺(tái)角逐。從我自己所了解的一些關(guān)于日本企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的資料中，發(fā)現(xiàn)正是如同作者所講述的那樣，日本企業(yè)就是以小型的滲透式擴(kuò)張為起始，將強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)首尾分段分割，使其不能相顧，最后逐一蠶食圍攻。日本戰(zhàn)后企業(yè)的“必以全爭(zhēng)于天下，故兵頓而利可全”就是利用這樣的一個(gè)以小博大的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，即沒(méi)有傷害到企業(yè)自身的發(fā)展短期目標(biāo)利益，又使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。

　　成為行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)支配者，書(shū)中講述了微軟公司在行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的決定性地位，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不考慮微軟公司的反應(yīng)，就無(wú)法制訂任何行動(dòng)方案。我通過(guò)對(duì)一些企業(yè)的膚淺分析發(fā)現(xiàn)，通常這樣具有支配型地位的企業(yè)必須是存在于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然支配型企業(yè)可以利用品牌、技術(shù)或成本為戰(zhàn)略關(guān)鍵核心，但是相對(duì)技術(shù)含量較低的行業(yè)，畢竟其決定性的優(yōu)勢(shì)支配點(diǎn)，容易模仿通用跟隨，這就嚴(yán)重限制了企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的支配地位。所以往往在高科技行業(yè)內(nèi)這樣的支配型企業(yè)出現(xiàn)的幾率越高。雖然企業(yè)在市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)具有支配性領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，將直接影響企業(yè)的永續(xù)發(fā)展，但是反之，如果低技術(shù)行業(yè)的企業(yè)出現(xiàn)盲目的模仿，則會(huì)自身全部暴露于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，對(duì)手很快掌握到企業(yè)自身的弱點(diǎn)及不足。如同當(dāng)年馬謖把軍營(yíng)扎與高處，最終全軍被困丟失街亭。

　　另外，如果是一家小型企業(yè)，想要在行業(yè)內(nèi)取得未來(lái)優(yōu)勢(shì)地位，必須通過(guò)尋找目前市場(chǎng)內(nèi)兩家最大競(jìng)爭(zhēng)者之間的市場(chǎng)交錯(cuò)空間。利用這個(gè)戰(zhàn)略位置插足進(jìn)入，成為小企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的有利支點(diǎn)，再逐一分割其市場(chǎng)的不敏感邊緣地帶，進(jìn)行軟化蠶食；近而達(dá)到最終的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略支配地位。關(guān)于這樣類(lèi)似的例此文來(lái)源于文秘寫(xiě)作網(wǎng)，作者在本章中特別引用了二戰(zhàn)期間瑞士做為中立國(guó)這一戰(zhàn)略空間位置，不僅保存并持續(xù)了本國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，并且從此在全球軍事及經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)中，將瑞士定位在一個(gè)最具決定性?xún)?yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略地位。

　　用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之。

　　全軍為上，破軍次之；

　　全旅為上，破旅次之；

　　全卒為上，破卒次之；

　　全伍為上，破伍次之。

　　通過(guò)對(duì)《孫此文來(lái)源于文秘寫(xiě)作網(wǎng)兵法》的基本戰(zhàn)略分析，用非常淺顯精練的語(yǔ)言，講述企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果“不戰(zhàn)而全勝”是你的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么“避實(shí)擊虛”就是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵。集中公司的資源來(lái)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的致命弱處，你就會(huì)獲得成功。這樣的案例如：日本的立邦漆在印度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，被印度一家規(guī)模及經(jīng)營(yíng)實(shí)力都很小的企業(yè)所擊中。其中利用的就是在立邦漆完美的品種設(shè)計(jì)中，尋找其虛弱處，針對(duì)其銷(xiāo)路最好的幾個(gè)單一品種，進(jìn)行全方位產(chǎn)品市場(chǎng)投入的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使其最終首尾不能相顧，從而無(wú)法回?fù)簟?/p>

　　不幸的是，以硬碰硬，以大博小往往是西方國(guó)家的許多公司最喜歡采用的競(jìng)爭(zhēng)方法。作者在本章中例舉了不止一個(gè)案例對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)的講解分析。例如：1992年萬(wàn)寶路香煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及1993年美國(guó)航空業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些都是大企業(yè)以自身的強(qiáng)大用強(qiáng)硬的

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