職業(yè)經(jīng)理人到一個(gè)新的企業(yè)，前三把火無(wú)論如何還是要燒的，關(guān)鍵是如何燒，是燒的漫天通紅，還是引火自焚，那就看你的實(shí)力和造化了，在中國(guó)的企業(yè)80%的經(jīng)理人都是引火自焚，化為灰燼，為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的老板都是一把屎，一把尿，既當(dāng)?shù)之?dāng)媽把企業(yè)從小培養(yǎng)大，感情深厚，交給你讓老板袖手傍觀，一般老板是做不到的，就是偶爾有做到的，也是在忍耐；另類的能做到，企業(yè)一般規(guī)模都不小，
新官上任三把火如何燒
。根據(jù)我近幾年經(jīng)歷的企業(yè)，和高手溝通及自己一些想法，總結(jié)以下幾點(diǎn)，以免更多的職業(yè)經(jīng)理人引火自焚。
第一把火：公司系統(tǒng)改進(jìn)；為什么不叫公司系統(tǒng)再造，因?yàn)檫@樣口號(hào)一喊，會(huì)出現(xiàn)一幫敵對(duì)勢(shì)力，這樣等于你否定公司原有的功勞和業(yè)績(jī)，老員工會(huì)停止不前，看你如何再造，老板會(huì)心理非常不爽，你等于否定了他的公司，無(wú)助于后期工作的支持；公司系統(tǒng)改進(jìn)是職業(yè)經(jīng)理人必做的工作，假如公司有八項(xiàng)工作需要你的改進(jìn)，不能一下子全改進(jìn)，只能拿出兩項(xiàng)改進(jìn)，這樣雖然慢，但是安全系數(shù)還是比較高的。第一任何事情不可能一日見(jiàn)效，任何人不可能一天吃個(gè)胖子，第二做任何事情需要試點(diǎn)，試點(diǎn)成功了，才能大刀破斧的推進(jìn)，第三給老板面子，試點(diǎn)成功了，老板會(huì)支持你的工作，第四老員工看到試點(diǎn)成功，會(huì)認(rèn)為你這一屆經(jīng)理人給其他不一樣，會(huì)化敵為友更支持你的工作，第五這樣屬于蠶食策略，牽涉到被推進(jìn)的部門和具體個(gè)人阻力不會(huì)太大。
第二把火：梳理產(chǎn)品線，確定主推產(chǎn)品；因?yàn)榻?jīng)理人到一個(gè)新的企業(yè)，你的最終使命是讓企業(yè)銷量提升，賺取更多的利潤(rùn)，一切工作都是為了這個(gè)中心思想來(lái)做，到新的企業(yè)非常現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，不管你做基礎(chǔ)工作，還是戰(zhàn)略方向調(diào)整，前三個(gè)月的銷量不能下滑，只要銷量下滑，一切蒼勁有力解釋在老板面前都是無(wú)力的；為了避免這種低級(jí)錯(cuò)誤的出現(xiàn)，梳理產(chǎn)品，確定主推產(chǎn)品是非常有必要的。第一凡是遲遲做不起來(lái)的企業(yè)，不是產(chǎn)品太少，而是產(chǎn)品太多，推廣失敗的產(chǎn)品更多；第二做銷售想把任何產(chǎn)品都推廣好是不可能的，只有確定主推產(chǎn)品，最好一只產(chǎn)品，讓員工精力，政策，市場(chǎng)聚焦，短時(shí)間銷量突破非常簡(jiǎn)單；第三這樣讓一線戰(zhàn)士看到產(chǎn)品線清晰，戰(zhàn)略方向明確，干著同樣的工作會(huì)更有勁，你的工作開(kāi)展會(huì)更順，
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《新官上任三把火如何燒》(http://www.lotusphilosophies.com)。第四任何老板對(duì)數(shù)據(jù)都是非常敏感的，看到主推產(chǎn)品的上量和總體銷量的突破，最起碼的試用期過(guò)關(guān)了。第三把火：推廣能為未來(lái)三年銷量做貢獻(xiàn)的新品；這一把火非常重要，前兩把火都是為這一把火做鋪墊和貢獻(xiàn)，也是證明你能力和水平的高低，上市新產(chǎn)品一定要慎重，你隨隨便便的上市新品，他會(huì)悄無(wú)聲息的離你而去。
營(yíng)銷大師葉茂中一句名言：沒(méi)有創(chuàng)意的廣告你就去死吧；常建鋒一句名言是：隨隨便便懷孕的女人容易流產(chǎn)，抱著試試看態(tài)度上新品的經(jīng)理人該殺。
那如何讓上市新品推廣成功呢?總結(jié)以下幾個(gè)要點(diǎn)：第一內(nèi)在品質(zhì)過(guò)關(guān)，外包裝精美，市場(chǎng)第一競(jìng)品就是你的標(biāo)桿；第二產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品有什么樣定位就有什么樣身價(jià)，跟企業(yè)規(guī)模和知名度沒(méi)有直接的關(guān)系；第三造勢(shì)讓生產(chǎn)，后勤，一線銷售都知道這只產(chǎn)品上市的使命是什么，對(duì)企業(yè)發(fā)展重大意義，目的讓各個(gè)部門從內(nèi)心接受他；第四產(chǎn)品本身有造血功能，有豐厚的毛利潤(rùn)，有助于市場(chǎng)的推廣費(fèi)用和一線戰(zhàn)士激勵(lì)；第五考驗(yàn)一只隊(duì)伍的強(qiáng)弱是看他的推廣新品的能力，企業(yè)一把必須創(chuàng)造一線戰(zhàn)士喜歡推廣新品氛圍，推廣新品是營(yíng)銷戰(zhàn)士掙錢的機(jī)會(huì)來(lái)了，不能有抵觸心理，但是一般企業(yè)做不到，唯一辦法就是罰款，新品上市，罰款到來(lái)，新品夭折，太悲哀了，在我的營(yíng)銷字典里只會(huì)罰款的經(jīng)理人就是超級(jí)大笨蛋；第六推廣新品全員營(yíng)銷，抱著只剩華山一條道的信心去推廣，凡是阻礙新品推廣者斬立決；第七作為企業(yè)一把你自己信心非常重要，你要抱著此產(chǎn)品推廣不成功我立馬稍息的態(tài)度，做銷售時(shí)刻記住一句話：信心可以傳遞，成功可以復(fù)制。
以上三把火順利點(diǎn)燃了，環(huán)環(huán)相扣，會(huì)把企業(yè)帶上正規(guī)渠道，做經(jīng)理人不求別的，你在任期間能給公司做一些能沉淀的事情，為企業(yè)推動(dòng)起著正向的作用，跟著你的弟兄們隨著企業(yè)偉大而驕傲。