[深度揭秘]如何做好房地產(chǎn)中介銷售

很多時(shí)候做銷售朋友都在抱怨客戶，客戶不好，客戶挑剔，客戶比信任我等等等等，從來都沒有說自己不好，反正都是自己不對(duì)，什么錯(cuò)誤都是客戶的，小編覺得任何情況下客戶的不滿意都是我們做的不好，今天小編深度揭秘如何做好房地產(chǎn)銷售尤其是中介銷售中介銷售一 熟悉房源二 熱愛客戶中介在房地產(chǎn)行業(yè)而言，是難度最大的一個(gè)銷售，為什么這么說呢？一我們要找業(yè)主談判，二我們要和客戶談判，兩者都需要，而對(duì)于開發(fā)商或則代理商而言只需要和客戶談判即可，那么我們?nèi)绾巫龊弥薪殇N售呢？第一，房源，很多朋友們都知道,房源嘛就是客戶要什么我就給找什么，那么簡答還要銷售干嘛呢？對(duì)于房源而言一個(gè)中介從業(yè)人員一定要清楚了解整個(gè)區(qū)域戶型，每個(gè)小區(qū)特色是什么樣的，比如說這個(gè)小區(qū)是改善型的小區(qū)，這個(gè)小區(qū)是學(xué)區(qū)房小區(qū)，這個(gè)小區(qū)是洋房型小區(qū)等等等等，他們周邊配套距離是多少，比如電梯高峰期，從家出門到小區(qū)門口需要多少分鐘，從家出門到菜市場距離多遠(yuǎn)，雨天距離是多少，晴天距離又是多少，小區(qū)出門到公交車站距離有多遠(yuǎn)，如果需要換成，在大的換乘點(diǎn)乘車時(shí)間是多少，走路時(shí)間又是多少，只有這樣我們才能給客戶去推薦，做不到這些，你給客戶推薦什么？房子不是白菜今天買明天就仍的，他幾乎是我們一生最大的'之處第二,戶型，那么對(duì)于精裝戶型他的裝修年代有多久，他是否可以靈寶入住還是需要翻新，樓層如何，這個(gè)樓層是否可以俯瞰整個(gè)小區(qū)還是他靠近馬路非常吵鬧，還是采光不太好，還是可以針對(duì)多功能用途多變戶型，很多時(shí)候我們?cè)诒г箍蛻�，哎呀這個(gè)客戶就這么點(diǎn)錢，還要買這么大面積的，自己去修吧，很明顯問這話的人對(duì)房源肯定不熟悉，這很正常，買商品誰不想越便宜越好，何況是房子，對(duì)于這類型的客戶而言，多功能可變的戶型是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可很多從事中介行業(yè)人員從來就沒有去認(rèn)真想過房源問題，是的客戶可能不會(huì)購房，因?yàn)橘Y金原因還是投資價(jià)值不夠等等，但從來沒有想過自己問題，一切的一切都奔著成交去的，不管房子好壞，反正客戶買了就行，小編想說的是，成交不是銷售結(jié)束，成交才是銷售的開始，任何銷售售后才是銷售的開始第三，客戶，這個(gè)是任何一個(gè)銷售領(lǐng)域都非常重要問題，可以說就算不是銷售這也是重中之重，很多從事經(jīng)紀(jì)人銷售人員，幾乎在推薦房源時(shí)候首先選擇就是主推房源或則是自己能賺錢更多的房源，根本就沒有說把客戶當(dāng)成朋友，就好比自己買房一樣，來考慮問題，在對(duì)待客戶而言小編想說的，客戶買房需要專業(yè)質(zhì)詢，幫助他了解這個(gè)市場行情和房源，我們要做幫助客戶了解而非去替代客戶做決定，在說了你有什么資格去替代客戶，你出錢嗎？比如說客戶買來是幾個(gè)人住，他是否有老人，小孩子多大了，采光有什么要求沒有，他選擇在這個(gè)區(qū)域購房，距離他上班時(shí)間有多遠(yuǎn)，如果本身而言他上班時(shí)間就比較遠(yuǎn)，而且選擇又是高樓層房源，在上班高峰期很耽誤客戶時(shí)間，這些問題有仔細(xì)為客戶想過嗎？也許客戶覺得沒事，但對(duì)于做銷售而言，我們知道要告訴客戶，但很遺憾80%以上銷售人員幾乎沒有細(xì)致去關(guān)心過客戶，很多看到高手賺錢，但從來沒有看到他們對(duì)客戶關(guān)心，他們背后付出，打個(gè)比方如果你不會(huì)游泳，你換個(gè)游泳池就會(huì)游泳了嗎？小編認(rèn)為做不好銷售根本原因就是自己原因，不要去抱怨客戶問題，抱怨解決不了問題，現(xiàn)在社會(huì)本身而言就非常功利，人與人之間非常缺乏信任，我們做了總比不做好的多，對(duì)于中介而言熟悉自己房源熱愛自己客戶這是成交2大前提以上文章為本人原創(chuàng),頭條首發(fā)，特此聲明今天是第104天

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