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意識喚醒一種心理激發(fā)說服術
什么是“意識喚醒”呢？我們先舉個例子來說吧。有個7歲的男孩看病時不愿打針，護士會對他說：“喲，男孩子還怕痛！”7歲的男孩已懂得“男孩子”意味著勇敢、頑強了，護士這一說他會感到不好意思，便會勇敢地接受注射。這就是“意識喚醒”。人到了某個年齡階段就該出現(xiàn)某種心理特征，但有的人遲遲不出現(xiàn)，這時，只要你點撥他一下，他就會醒悟，就會出現(xiàn)心理上的飛躍，這就是“意識喚醒”的心理基礎。在社會生活中，“意識喚醒”是一種很好的心理激發(fā)的說服術。我們舉一個現(xiàn)實生活中的例子。小李從大學一年級起就談戀愛，談了3年，不久前不知何故吹了，他很傷感，一蹶不振。他父親老李知道了這件事，來信托他的好友——當?shù)氐男睦韺W教師洪老師去做一下疏導工作。洪老師一進宿舍門，只見小李躺在床上，兩眼無神，見了面也不打招呼，一看便知因悲傷而麻木了。洪老師突然說道：“你知道我為什么來嗎？有喜事呢，起來，到外面去，我告訴你！”他順從地跟洪老師走了，在學校的花園里，洪老師說：“我知道你失戀了，是來向你道賀的！”他狠狠地瞪了洪老師一眼，轉身就要走，這早在洪老師的預料中，便順手攔住他說：“不想問問為什么嗎？”小李的腳步停止了，坐下來傾聽洪老師的話了。洪老師說：“大學生都希望自己快點成熟起來，不是嗎？失敗能使人的心理、思想進一步成熟起來，你說對嗎？這不值得道賀嗎？”這回他開始用眼睛望著洪老師，洪老師的話開始有了吸引力。然后洪老師通過一些具體事例循循善誘地給他分析道：“大學生的戀愛大多數(shù)只能屬于非婚姻型。一是大學生在學習期間不允許結婚；二是大家都將有一個畢業(yè)工作分配關，很難預料能否在一處工作。這種戀愛拖的時間又很長，在這段時間內(nèi)，知識積累起來了，人慢慢成熟了，就有可能重新認識對方，再認識的結果，戀愛改向也就悄悄發(fā)生了。大學生的戀愛又屬鐘情型，感情因素常起決定作用。雙方往往一拍即合，雙方的缺點不但不易被發(fā)現(xiàn)，甚至被當作優(yōu)點。隨著專業(yè)學習的深入，個人興趣很快向?qū)I(yè)轉移，對今后事業(yè)考慮多起來，也懂得面對現(xiàn)實了，也就必然要用這種態(tài)度來考察自己的對象，這就有可能做出新的選擇，說聲‘拜拜’也就在所難免了，這應該說是大學生心理進一步成熟的重要標志。”說完這些話，洪老師單刀直入地問小李：“你這么放任自己的感情，是心理成熟還是不成熟的表現(xiàn)呢？”他低下了頭，開始和洪老師的看法同步了。洪老師繼續(xù)說：“很多年輕人認為愛情是排斥理性的，他們主張‘跟著感覺走’。這很動聽，但許多情況下是不可能的。對初戀的人很難勸說他們，不妨先讓他跟著感覺走，到后來，還是要回到現(xiàn)實中來的。愛情之路就是這樣曲折的。大學生的戀愛大多是走的這種羊腸小道。有人做過統(tǒng)計，現(xiàn)在大學生戀愛率高達30－50％，但成功率很低。其原因是越到高年級，大學生越趨于用理智處理愛情。這時感情是否相投，性格是否和諧，理想和追求是否一致，學習和工作是否互助互補，都會成為擇偶的標準，甚至雙方的家庭情況有時也會成為重點考慮的條件。這就是擇偶標準的多元化。這種標準多元化更是大學生心理逐漸成熟的表現(xiàn)。也符合普遍規(guī)律：無論哪個國家、民族，文化層次越高，擇偶條件越多元化�！焙槔蠋焼栃±睿骸澳闩笥押湍惴质质遣皇浅鲇趽衽紬l件的全面考慮？”小李答：“是的。”洪老師再問：“你就沒有全面考慮你的女朋友嗎？”他不做聲，顯然，他已在心中權衡了。于是洪老師說：“那么，如何處理你這種感情上的失落，你該心中有數(shù)了吧？”他點了點頭，洪老師的心頓時輕松了。洪老師取得說辯的成功，主要運用了“意識喚醒”的心理激發(fā)方法。他先設置懸念——“有喜事相告”，再發(fā)語驚人——“祝賀你失戀”，運用這些心理戰(zhàn)術，把悲傷得麻木的小李暫時從感情的泥沼中“喚”了出來。然后通過合情合理的分析，對小李進行耐心的誘導，喚醒他的理智。因為小李已是大學三年級學生，已經(jīng)到了能理性地處理愛情的年齡，但仍沉浸在失戀的悲哀之中，，洪老師的方法就是一步一步喚醒他的意識，多次用“大學生失戀不一定是壞事，而是心理成熟的標志”的觀點來加以點撥，使他意識到是該理智地考慮愛情問題的時候了。在洪老師的開導下，小李清醒了，能夠約束自己的感情，恢復了心理的平衡。從上例可以看出，“意識喚醒”法在說辯中的主要功能是從心理上激發(fā)對方的潛意識，使之意識到自己在相應年齡階段應體現(xiàn)出的心理特征，應履行的義務責任等，產(chǎn)生認識上的飛躍，使之更易于被說服。這種方法在思想工作中的成效是屢試不爽的。..意識喚醒一種心理激發(fā)說服術責任編輯：飛雪閱讀：人次
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