項目市場分析

項目市場分析

一、市場分析的作用：

市場分析，是對項目產(chǎn)品進行需求分析、供給分析和綜合分析。其作用就是為項目建設(shè)規(guī)模確定、項目目標市場定位合理、項目可行性提供重要依據(jù)。

二、市場分析內(nèi)容：

1.國內(nèi)、外發(fā)展現(xiàn)狀：

通過分析國內(nèi)外產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，來說明我們這個產(chǎn)品的技術(shù)先進性如何，創(chuàng)新性如何，是否打破國外的技術(shù)壟斷、是否填補了該領(lǐng)域的技術(shù)空白等。

例：無紡布是紡織工業(yè)的近幾年高速發(fā)展的一個新領(lǐng)域，它是用丙綸、滌綸、錦綸等化學(xué)切片或短纖維一次生產(chǎn)的紡織品，不需要經(jīng)過紡紗、織造、印染等復(fù)雜環(huán)節(jié)，可一次性直接成布。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，我國在無紡布的產(chǎn)量上居世界之首，2014年361萬噸。但是在無紡布設(shè)備方面，雖然我國有幾十家設(shè)備制造工廠，但是大多數(shù)的國產(chǎn)設(shè)備與先進的進口設(shè)備相比有巨大的差距。目前，國際上先進的熱軋設(shè)備具有自動化程度高、速度快（運行速度可達800m/min）和布幅寬（4.8米）等特點。國內(nèi)一些廠商生產(chǎn)的非織造布熱軋裝備速度低（

能力的單位。其核心技術(shù)指標為幅寬5.4 m，運行速度可達600m/min。項目產(chǎn)品經(jīng)專家鑒定認為：“該產(chǎn)品技術(shù)水平達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，可替代進口，滿足無紡布工業(yè)的發(fā)展需求�！� （摘自—廣宇省成果項目） (通過分析無紡布國內(nèi)外的一個技術(shù)現(xiàn)狀，來說明無紡布技術(shù)領(lǐng)域的目前發(fā)展情況如何，項目產(chǎn)品推出后處于目前該領(lǐng)域發(fā)展的哪個階段，能否占據(jù)一定的市場。)

2.相關(guān)政策、法規(guī)的支持情況：

分析項目產(chǎn)品是否符合國家的相關(guān)政策，重點支持領(lǐng)域。相關(guān)的政策支持，是項目產(chǎn)品推向市場的一個重要保障。

例：2009年12月1日國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》，該意見指出：到2015年，我國旅游市場規(guī)模將進一步擴大，國內(nèi)旅游人http://www.lotusphilosophies.com數(shù)達33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達8300萬人次，年均增長9%；2010年1月4日，國務(wù)院又公布的《國務(wù)院關(guān)于推進海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》，該意見提出：到2015年，要使海南旅游管理、營銷、服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)的市場化、國際化水平顯著提升。旅游業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重達到8%以上。到2020年，要使海南旅游服務(wù)設(shè)施、經(jīng)營管理和服務(wù)水平與國際通行的旅游服務(wù)標準全面接軌，初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地。旅游業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重達到12%以上。

國務(wù)院在不到兩個月的時間之內(nèi)相繼出臺了對旅游業(yè)如此強力度的政策支持，可以預(yù)見在2010-2015年當中，我國旅游行業(yè)當中將

醞釀出大量的投資機會。

（通過例句兩項國家的政策支持為依據(jù)，來說明了項目產(chǎn)品推出后，市場能有國家政策的大力支持。）

3.產(chǎn)品的市場定位：

項目產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈中哪個環(huán)節(jié)，針對的目標市場是哪一塊，對整個產(chǎn)業(yè)鏈有沒有帶動作用，是考量項目產(chǎn)品設(shè)計是否合理的重要依據(jù)。定位準了，項目產(chǎn)品的市場才能更好的開拓。

例：項目產(chǎn)品超薄超寬非織造布高速智能熱軋成套裝備，用于非織造布成網(wǎng)工段后續(xù)核心裝備，可以促進上游材料以及機械加工等行業(yè)的發(fā)展，對下游非織造布制造業(yè)提高非織造布的質(zhì)量、品種規(guī)格、提高非織造布企業(yè)生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)能耗、可維修性等具有重大意義，同時可促進航空航天行業(yè)、航海、醫(yī)療、高鐵、汽車等行業(yè)非織造布應(yīng)用的發(fā)展。

（說明項目產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位如何，來反映出項目產(chǎn)品推出后，是否能夠在市場中占有一定的地位。）

4.產(chǎn)品的市場需求分析：

分析項目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較賣點在哪，是否符合現(xiàn)有市場的需求情況，并結(jié)合未來的行業(yè)的發(fā)展趨勢、政策是否支持等因素，來分析項目產(chǎn)品的市場競爭力。

例1：和普通的電器相比，USB電器有著非同一般的優(yōu)勢，具有一定的方便快捷靈活的特點。隨著電腦在生活與工作中的日益普及，如USB小冰箱、暖手寶、加熱杯墊、路由器等等有著很明顯的優(yōu)勢，

并且存在著大量的市場，需求量相對很大。并且在大學(xué)以及辦公場所有著很大的優(yōu)勢以及青睞成都。廠商應(yīng)提升激發(fā)市場需求的能力，主動出擊，積極激發(fā)用戶市場需求。

（結(jié)合USB電器的一個方便快捷靈活的特點來說明了，未來在這一塊市場的需求量很大。）

例2：我國非織造布業(yè)產(chǎn)量以年均10％以上的增長率增長，總產(chǎn)量現(xiàn)已居亞洲第一位。非織造布廣泛應(yīng)用于航空航天行業(yè)、航海、醫(yī)療、高鐵等行業(yè)，是重要的產(chǎn)業(yè)用紡織品，與相同用途的產(chǎn)品相比具有高附加值和高效益的競爭優(yōu)勢且質(zhì)輕、環(huán)保、可循環(huán)再用。

（結(jié)合非織造布業(yè)的一個未來發(fā)展趨勢，來分析項目產(chǎn)品在市場上的需求如何。）

5.產(chǎn)品的市場競爭分析：

可以從以下幾個方面著手：

①行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的橫向競爭：包括規(guī)模、質(zhì)量。價格等

②替代產(chǎn)品的競爭分析：在短時間內(nèi)項目產(chǎn)品是否能被其他產(chǎn)品所替代，如果不可替代，說明項目產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪；如果有這種被替代的可能，那說明如何來改進預(yù)防。

③供需求關(guān)系如何：供應(yīng)方原材料提供能否保障，供應(yīng)有足夠的保障才能滿足市場的需求；需求方的目前市場飽和度如何，項目產(chǎn)品能否擴大需求量。

例1：越來越多的廠商意識到USB小電器市場具有巨大的潛力，都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)這一新戰(zhàn)場，市場競爭也愈發(fā)激烈，為了更具競爭力，站

穩(wěn)市場，各廠商會在價格上大做文章，另一方面，會在成本以及銷售渠道有所改良。但是這畢竟是新興的產(chǎn)業(yè)，有著良好的前景，競爭也沒有如此的激烈，供求關(guān)系沒有過度失衡，但是要注意品牌產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，提高市場競爭力。

在競爭方面，因為是新興產(chǎn)業(yè)，所以在前期方面要做到自我產(chǎn)品的宣傳工作，打造自己的品牌，才能夠在前期發(fā)展的趨勢下站穩(wěn)腳跟，并逐步的擴大發(fā)展。

（通過分析對手的競爭力，和目前產(chǎn)業(yè)的供需求關(guān)系，來說明了USB小電器這個市場還是有很大的開拓空間，項目產(chǎn)品的推出是有利于這個市場的開拓，能占據(jù)一定的市場份額。）

6.產(chǎn)品生命周期的分析：（導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期）

項目產(chǎn)品可賣多長時間（行業(yè)特點、技術(shù)優(yōu)勢等證明）。

例1：平板電腦處于成長階段，消費者對平板電腦已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快，而且平板電腦已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。但是，由于大規(guī)模生產(chǎn)和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇，雖然，市場價格趨于下降，但企業(yè)利潤將逐步抵達最高峰。

例2:

（1）產(chǎn)品的種類多，能滿足各種不同消費者的消費需求；

（2）產(chǎn)品的資質(zhì)齊全，消費者購買產(chǎn)品后有保障；

（3） 產(chǎn)品的價格, 生產(chǎn)效率比同行高3倍以上，人工成本攤薄后競爭優(yōu)勢非常明顯。我們的產(chǎn)品性價比在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢特別明顯；

（4） 產(chǎn)品的售后的規(guī)范, 對產(chǎn)品實行兩年保修、終身維護（僅收材料費），不合格產(chǎn)品無條件更換。

（通過項目產(chǎn)品目前所處的階段及預(yù)估產(chǎn)品的生命周期，來說明項目產(chǎn)品能在該市場存在多久，能帶來多大的銷售利潤。）

7.發(fā)展水平、趨勢：

通過對項目產(chǎn)品未來的發(fā)展水平、發(fā)展趨勢的分析，來體現(xiàn)項目產(chǎn)品是否具有良好的市場前景，未來的發(fā)展方向是否符合國家的一些相關(guān)的法律法規(guī)。

例1：縱觀市場對非織造熱軋設(shè)備的需求，正向能生產(chǎn)低克重、功能化、高品質(zhì)、高速度、大卷裝、高產(chǎn)能的非織造布制造方向發(fā)展。

例2：隨著居民生活水平的提高，人們對小家電的需求日益增加，

與此同時，USB以方便、快捷等特點也迅速的走進人們的生活，呈現(xiàn)出勃勃的發(fā)展升級：資金流動、大家電企業(yè)紛紛進軍、營銷網(wǎng)絡(luò)日益完善、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝全面提升。以高利潤帶動，USB家電領(lǐng)域的發(fā)展逐漸進入佳境。

并且隨著大企業(yè)的加入與參與，市場上品牌數(shù)量多且復(fù)雜，有競爭能力和市場價值的品牌成長性遠遠高于一般的品牌，所以USB小家電的品牌集中度不斷提高，行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩會逐漸完善，并且發(fā)展越來越順利。

（結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢，來說項目產(chǎn)品在該市場能存在多久 是否是市場需求的。）

三、市場分析要點：

1.搞清項目產(chǎn)品市場在哪，針對項目產(chǎn)品的市場進行分析；

2.分析盡量貼近實際，不要過分夸大其詞，要符合項目產(chǎn)品市場的實際情況，并考慮項目產(chǎn)品上市后，能達到的預(yù)期效果來進行分析；

3.市場分析的數(shù)據(jù)要有理有據(jù)，不要出現(xiàn)沒有相關(guān)支持的數(shù)據(jù)；

4.概念性的用詞一定要準確，吃不準的詞匯檢索后再考慮放不放上去。

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