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日用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2023-05-01 09:13:39 資料 我要投稿
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日用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

日用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企 業(yè)名 稱:********************** 創(chuàng)業(yè)者姓名:********************** 日 期: **********************

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1. 背景介紹

“廠家進(jìn)貨模式,打造代理品牌”

——本項(xiàng)目之市場(chǎng)戰(zhàn)略

本項(xiàng)目基于目前焦作批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況以及日用品在未來國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨

大潛力提出了嶄新的日用品經(jīng)營(yíng)模式,即廠家代理直銷模式,通過打造產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)

價(jià)廉的日用品批發(fā)來占領(lǐng)市場(chǎng)。

行業(yè)現(xiàn)狀:空白(從其它市場(chǎng)進(jìn)貨)

市場(chǎng)需求現(xiàn)狀:有需求,需求數(shù)量有待考察

2. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

“做焦作日用品批發(fā)行業(yè)之領(lǐng)袖”

——本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之理想

3. 管理與組織結(jié)構(gòu):

“和諧共贏的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)”

——本項(xiàng)目之管理理念

創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小,我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu),主要核心管理人

員構(gòu)成如下:

主管,全面負(fù)責(zé)此項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)管理;

采購,主要負(fù)責(zé)與廠家溝通,維護(hù)合作關(guān)系,控制成本,保證質(zhì)量,確保貨源;

銷售,主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,維護(hù)客戶關(guān)系,收集管理客戶信息資料,開發(fā)客戶等;

倉管,主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,維護(hù)良好的客戶關(guān)系www.lotusphilosophies.com,收集管理客戶信息資料等;

會(huì)計(jì),主要負(fù)責(zé)資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算;

司機(jī),主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送,回收貨款,收集競(jìng)爭(zhēng)商品情報(bào),與客戶溝通。

為降低管理成本,充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長(zhǎng),可以考慮一肩多職。

4.產(chǎn)品和服務(wù)

“產(chǎn)品齊全,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,客戶的首選”

——本項(xiàng)目之服務(wù)理念

5. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

“他山之玉,可以攻石”

——本項(xiàng)目之競(jìng)爭(zhēng)策略

首先從焦作本市日用品批發(fā)市場(chǎng)來看,目前亟需開發(fā)。本市銷售之產(chǎn)品多從鄭州或

洛陽進(jìn)貨,我們認(rèn)為這種方式雖比較成熟,但依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。

第一、中間環(huán)節(jié)多,價(jià)格偏高。

第二、多次運(yùn)輸,運(yùn)費(fèi)較高。

第三、配送時(shí)長(zhǎng),服務(wù)難到位。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷

“圈地博愛,輻射焦作”

——本項(xiàng)目之營(yíng)銷策略

第一階段用三年左右時(shí)間在博愛本地樹立自己的品牌

形象,這個(gè)階段主要圍繞“首家日用品批發(fā)”為核心進(jìn)行品牌宣傳和開發(fā)市場(chǎng)。

第二階段在原有的品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵, 強(qiáng)化品牌形象,我們將“廠家直銷,薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場(chǎng)之上

向周邊縣城輻射。

第三階段將以實(shí)現(xiàn)品牌“全市化”目標(biāo)為核心,必要 時(shí)可通過廣告宣傳增加品牌影響力。

7.財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

“科學(xué)謹(jǐn)慎,切合實(shí)際”

——本項(xiàng)目之財(cái)務(wù)原則

本項(xiàng)目正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途:選址并建立日用品批發(fā)供銷渠道及

管理。為達(dá)到這個(gè)目的,需要籌集資金,其總額為 元。預(yù)算是建立在科學(xué)開展

此項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上,故跨度較大。

本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則,我們做出本項(xiàng)目產(chǎn)品之一的利潤(rùn)分析,用于

揭示此項(xiàng)目之內(nèi)在價(jià)值。

8.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

“知難而進(jìn),穩(wěn)中求勝”

——本項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)心態(tài)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,本項(xiàng)目要做的是制定正確對(duì)策,科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

我們認(rèn)為主要存在以下風(fēng)險(xiǎn):

第一, 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);

第二, 管理風(fēng)險(xiǎn);

第三, 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),并提出了相

關(guān)的解決方案。“知難而進(jìn),穩(wěn)中求勝”是本項(xiàng)目面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

9.科學(xué)選址

“立足實(shí)際,合理布局”

——本項(xiàng)目之選址原則

對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目,選址都具有特殊的戰(zhàn)略意義。由于日用品的批發(fā)行業(yè)具有特殊性,

并不需要選擇商業(yè)集中的繁華鬧市區(qū),所以我們?cè)谶x址時(shí)主要考量以下幾個(gè)因素:

第一,該地域交通便利程度;

第二,店面面積及租金水平;

第三,周圍同行發(fā)展情況。

10.市場(chǎng)調(diào)查

“數(shù)字為據(jù),深入分析”

——本項(xiàng)目之可行性報(bào)告

任何項(xiàng)目要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場(chǎng)份額,必須對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行廣泛的

市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,只有充分的市場(chǎng)支持?jǐn)?shù)據(jù)才能確保其市場(chǎng)計(jì)劃的順利進(jìn)行。

我們根據(jù)未來目標(biāo)客戶群的特點(diǎn),設(shè)計(jì)了反映潛在客戶的購買需求偏好的市場(chǎng)調(diào)查問

卷,將選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為樣本數(shù)據(jù),收集有效的市場(chǎng)信息。

通過調(diào)研,我們希望幫助本項(xiàng)目尋找正確的目標(biāo)客戶,進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)定位,制定切實(shí)

可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(附市場(chǎng)調(diào)查表)

衣架(特大368) 進(jìn)價(jià) 運(yùn)費(fèi) 售價(jià) 毛利

1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元

1 件 264 元 20 元 306 元 22 元

10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元

100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元 ……

11.執(zhí)行力

“戰(zhàn)略思考,戰(zhàn)略執(zhí)行”

——本項(xiàng)目之執(zhí)行策略

執(zhí)行的意義在于把事情做正確,策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執(zhí)行力

來源于正確的策略,好的策略與執(zhí)行相匹配。

12.啟動(dòng)成本預(yù)算

工商注冊(cè)與稅務(wù)登記 (可略)

電腦及打印傳真設(shè)備等 5000 元

辦公家具等

房屋租金

配送車輛

人員成本

差旅費(fèi)

首次鋪貨費(fèi)

廣告活動(dòng)費(fèi)

13.產(chǎn)品策略

換位思考,站在顧客的角度,針對(duì)目前日用品批發(fā)市場(chǎng)的特性,以占有市場(chǎng)為目標(biāo),

以滿足客戶需求為原則,開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

14.產(chǎn)品分析

品質(zhì),價(jià)格,包裝,退換貨處理,付款方式,配送與服務(wù)

15.定價(jià)策略

在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上,并保證一定利潤(rùn)率和迅速開拓市場(chǎng)的需要,參考市場(chǎng)同類

產(chǎn)品的價(jià)格,采取不同的定價(jià)方式。

16.銷售策略

廣告宣傳,活動(dòng)促銷,捆綁銷售,策略組合等

17.銷售分析

銷售差距分析——利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的是服務(wù)還是價(jià)格或其他因

素。

銷售分類分析——將總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo),分析某類服務(wù)或

某個(gè)具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。

18.盈利性控制

盈利性控制是檢查不同產(chǎn)品,不同營(yíng)銷區(qū)域,不同客戶群體,不同營(yíng)銷渠道的分析方法。

其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的,哪些業(yè)務(wù)是虧損的,從而決定加強(qiáng)、縮減

或取消哪些營(yíng)銷產(chǎn)品。主要分以下兩個(gè)步驟進(jìn)行:

1 確定功能性費(fèi)用。確定配送,廣告及其他雜用支出的費(fèi)用占總費(fèi)用的比例。

2 為每種產(chǎn)品編制一張損益表,分析各個(gè)產(chǎn)品的盈虧情況 通過分析可適時(shí)采取糾偏行動(dòng)。

19.客戶忠誠度控制

客戶忠誠度是本項(xiàng)目的生命力。通過對(duì)客戶忠誠度的控制,達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收

入來源的最終目的。

為保障客戶的忠誠度,優(yōu)良的售后服務(wù)是最重要的武器。

20.客戶服務(wù)和管理

以數(shù)字為依據(jù)

以比較為方法

以溝通為手段

實(shí)現(xiàn)量化控制

21.銷售的管理和控制

市場(chǎng)情報(bào)的搜集:如競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、客戶及消費(fèi)者的反應(yīng)、市場(chǎng)趨勢(shì)等

項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行:如活動(dòng)的收效,客戶的反映,消費(fèi)者的反響等

傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn):如購買產(chǎn)品的客戶數(shù)和增加數(shù)等

跟蹤回訪的情況:如跟蹤回訪的次數(shù),對(duì)顧客有關(guān)問題是否妥善地解決等信息

22.采購的管理和控制

建立產(chǎn)品信息庫,收集產(chǎn)品價(jià)格信息,保證交期交量,評(píng)價(jià)供應(yīng)商等級(jí),維護(hù)供應(yīng)商關(guān)

系等

23.倉管的管理和控制

規(guī)范產(chǎn)品庫存,提高工作效率,執(zhí)行管理制度,確保物資儲(chǔ)備安全。

24.核心價(jià)值觀

“沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”

——本項(xiàng)目之核心價(jià)值觀

核心價(jià)值觀是此項(xiàng)目之靈魂,是行動(dòng)的原則,是共同的信念。 核心價(jià)值觀建立了互信互諒的工作氛圍,使我們有了創(chuàng)新立業(yè)的前進(jìn)勇氣,使我們有

了合作共贏的奮斗理想,使我們有了爭(zhēng)做第一的遠(yuǎn)景展望。 使核心價(jià)值觀滲透到日常工作中,使核心價(jià)值觀成為我們我們堅(jiān)定的信仰,使核心價(jià)

值觀溶化在我們的血液之中,使核心價(jià)值觀體現(xiàn)在戰(zhàn)略思考,

戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果中,這將是本 項(xiàng)目始終如一的信念。

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