葡萄酒品牌定位
金色高地品牌定位
1、價(jià)格定位
金色高地葡萄酒每一瓶酒都是原瓶原裝進(jìn)口，純手工精心釀制，小批量生產(chǎn)，葡萄酒本身的優(yōu)異品質(zhì)決定了它的價(jià)位，金色高地系列主要價(jià)位區(qū)間為100-500元，在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)屬于中高檔價(jià)位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群分析 葡萄酒作為一種感性的舶來(lái)品，不但具有豐富的營(yíng)養(yǎng)，重要的是還能帶給人們藝術(shù)上的享受，其變化莫測(cè)的特性，符合現(xiàn)代人越來(lái)越講究個(gè)人品位和個(gè)性風(fēng)格的流行趨勢(shì)，成為高品質(zhì)生活的追求和高層次文化素養(yǎng)的象征。
根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)歷年的調(diào)查表明，葡萄酒的消費(fèi)者在男性、年齡25-34歲者、已婚者、大學(xué)以上教育程度者中滲透率更高。對(duì)葡萄酒的消費(fèi)者研究還表明，葡萄酒的滲透率與收入正相關(guān)，收入越高，葡萄酒的滲透率越高。這一點(diǎn)在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所作的“中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究”(H3)中得到印證，H3調(diào)查表明，在18到45歲的高消費(fèi)、高學(xué)歷、高感度人群(即新富)中，21.6%的人會(huì)在家中常備100元以上的高檔葡萄酒。由此，我們可以得出我們的目標(biāo)消費(fèi)群，具體分析如下：
（1）消費(fèi)群特征描述
金色高地葡萄酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要年齡段為25-45歲，生活環(huán)境多數(shù)在城市，他們的'工作性質(zhì)一般為白領(lǐng)、事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主、自由職業(yè)者等，月收入3500元以上，他們對(duì)時(shí)尚、流行、經(jīng)典的事物人有敏銳的洞察力，具有一定的生活品味、思想水準(zhǔn)和藝術(shù)鑒賞能力，喜歡探索追求新鮮事物。在社會(huì)上他們可歸屬于小資、中產(chǎn)階級(jí)一族。
（2）消費(fèi)群穿著、喜好與習(xí)慣分析
? 穿著
他們喜歡穿休閑服，在非工作狀態(tài)和非正式場(chǎng)合，而且是品牌服裝，但很少有人會(huì)穿Adidas和NIKE那樣招搖的大眾名牌，他們是有格調(diào)的，他們不選大眾名牌，而是選擇一流品牌的二線產(chǎn)品，這不僅是他們的服飾標(biāo)準(zhǔn)，也是他們選擇一切生活用品的通用標(biāo)準(zhǔn)。既要躍升于大眾之上，又儼然與暴富分子劃清界限，限于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又無(wú)力追逐超一流品牌。 ? 喜好與習(xí)慣
他們一般都會(huì)有些固定的喜好與習(xí)慣，有些人喜歡咖啡，有些人喜歡雞尾酒。無(wú)論是哪一種，他們的喜好通常固執(zhí)而與眾不同，“我只喝那種放冰塊的苦咖啡”，“這種Pizza我只在一家店里才吃”，這是常用的句式。他們典型的特征是要么對(duì)星巴克、三里屯酒吧街喜愛(ài)到依戀與沉溺，要么厭惡到不屑與不齒。都是固執(zhí)與狂熱的心態(tài)，不過(guò)是兩個(gè)極端而已。
3、訴求定位
據(jù)了解，中國(guó)的中高檔葡萄酒市場(chǎng)需求越來(lái)越大。最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2010年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。
注重葡萄酒原產(chǎn)地及品牌的消費(fèi)習(xí)慣將是市場(chǎng)趨勢(shì)。中國(guó)目前還沒(méi)有形成一個(gè)良好的葡萄酒文化和葡萄酒飲用氛圍。但在世界范圍內(nèi)，關(guān)注葡萄酒原產(chǎn)地及品牌的消費(fèi)習(xí)慣是主流。
金色高地葡萄酒定位中高端，鑒于金色高地才剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，原產(chǎn)地是澳大利亞，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以金色高地葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)為重要依托，突出其產(chǎn)地的特殊性，可突出環(huán)保、無(wú)機(jī)、天然的概念，發(fā)揮其口味的獨(dú)一無(wú)二性。
金色高地葡萄酒產(chǎn)自澳大利亞著名的小產(chǎn)區(qū)格蘭納特貝爾，該產(chǎn)區(qū)有著“天國(guó)的葡萄園”之盛譽(yù)，地理位置氣候環(huán)境十分特殊，是種植葡萄的理想勝地。我們的每一瓶酒都是百分之百原瓶原裝進(jìn)口，純手工精心釀制，小批量生產(chǎn)，充分保證了葡萄酒的品質(zhì)與口感。精致、陽(yáng)光、經(jīng)典是金色高地葡萄酒最大的特色，在不同的時(shí)間、不同的溫度下，金色高地葡萄酒都能夠表現(xiàn)出不同的完美境界，而且在每個(gè)境界里都具有豐富的層次感。飲用金色高地葡萄酒是一種優(yōu)雅且充滿驚喜的享受，不僅有益身心，而且可以滿足消費(fèi)者對(duì)生活品味、個(gè)性思維、精致經(jīng)典的追求。
而從葡萄酒的市場(chǎng)消費(fèi)上來(lái)看，有極其深厚的文化底蘊(yùn)做襯托的葡萄酒，我們可以vintage（古拙）為概念，甚至可以突出80年代的風(fēng)情，其消費(fèi)主流群體也應(yīng)該是有較高文化素質(zhì)、有精神生活追求社會(huì)主流精英群體。在事業(yè)成功、生活質(zhì)量不斷提升的同時(shí)，他們必定會(huì)產(chǎn)生的對(duì)餐飲需求、情感交流載體的進(jìn)一步追求。金色高地葡萄酒定位中高端，為社會(huì)高收入群體提供的個(gè)性化消費(fèi)品，不僅能獲得高額的利潤(rùn)，也是提升和實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的重要途徑。
據(jù)調(diào)查，目前中國(guó)有1000名億萬(wàn)富翁，300萬(wàn)百萬(wàn)富翁。他們肯花錢也愿意花錢購(gòu)買奢侈品和進(jìn)行高檔商品的消費(fèi)。但是，國(guó)內(nèi)真正高檔的葡萄酒并不多，這使國(guó)內(nèi)的富豪們有著有錢買不到好酒，這句話或許太絕對(duì)，那我們可以說(shuō)沒(méi)有太多的高檔品牌供他們挑選。金色高地如能進(jìn)軍中高檔甚至奢侈品領(lǐng)域，推出定位成功人士的高檔和奢侈葡萄酒，不僅能極
大地提高自己的品牌價(jià)值，也能獲得極高的利潤(rùn)。
4、金色高地相關(guān)形象展示
GB葡萄酒LOGO
LOGO中Delicate wine Delicate life（精致的酒 精致的生活）是GB葡萄酒的核心靈魂，整個(gè)logo展現(xiàn)出來(lái)的是一種低調(diào)、穩(wěn)重、優(yōu)雅的感覺(jué)，和目標(biāo)客戶群定位以及產(chǎn)品的價(jià)格定位都形成一種遙相呼應(yīng)的整體感。
金色高地葡萄酒酒標(biāo)
酒標(biāo)中心部分以火山口巖漿漩渦為原型，塑造出一種熱情奔放、活力四射的形象，直接將金色高地葡萄酒產(chǎn)區(qū)所在地的高海拔花崗巖地帶直觀的反應(yīng)出來(lái)，花崗巖地帶是由火山噴發(fā)形成的，酒標(biāo)的整體形象直觀的將這種產(chǎn)區(qū)特質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)。
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