有時候，我們會發(fā)現自己經常跟一些粗魯的，尋釁的或是不誠實的人在談判協商，
做一名談判高手
。這些人可能對我們撒謊，威脅或者拒絕聽我們的意見�；蛟S在我們要求加薪的時候，他們低估了我們的價值或是我們對公司的貢獻。這些消極的戰(zhàn)術很容易引發(fā)彼此之間強烈的反應；也就是說，面對這些無理的行為時，我們很難讓步。這些對抗的情形引發(fā)僵局并經常破壞我們同另一方的工作關系。因此，為了進行協商，為了自己的目標我們得經常隱藏自己的行為。想要成為高效談判者的關鍵就是對如此好尋釁的行為作出有效和有益的反應。以下一些提示能夠幫助你有效地對付那些難談判者。1.思考，別回應！
很多人遇到難談者是會很慌張，要么趕緊轉移話題，要么就干脆認同他們的觀點。對付那些難談者，不妨讓他們集中精力談協商的事情并給與他們超過你自己的權利，
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《做一名談判高手》(http://www.lotusphilosophies.com)。思考；不要回應！不論你感覺是多么地生氣或是受挫，不要立即發(fā)表言論。放松自己，釋放掉自己的憤怒，可以采取數數，召開會議或打發(fā)時間的方式讓自己掌控自己的情緒。如果他們愿意，就讓他們去繼續(xù)他們討厭的行為吧！如果他們攻擊你的意見，不要去反駁；如果他們攻擊你自己，也不要去反擊。將精力專注于制定一個更加有效的戰(zhàn)略上去。2.問問你自己，他們?yōu)槭裁匆@樣做？
表面上看起來他們很強悍，但實際上大多數的難談者并不是真的很難協商。他們也是普通人，可能是正遇到一些棘手的問題或情形，就用這種無益的方式表達出來了。或者，他們也有可能是一些曾經學習過非正常談判方式的人。在將他們全面否定之前，你也可以站在他們的角度來思考一下并找出他們這樣做的原因。是時間緊？有大量的超負荷的工作要做？還是他們缺乏跟你談判項目的經驗？但這些都不是他們表現得粗魯的理由，但是卻能幫助你了解他們粗魯的動機，也讓你認清這些人是否是與你共事的人。