創(chuàng)新工場COO兼合伙人陶寧做客第120期IT龍門陣，講解創(chuàng)新工場的投資方向和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機會，

創(chuàng)新工場陶寧談互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會

    創(chuàng)新工場四個投資方向

    陶寧介紹，創(chuàng)新工場主要看兩個方面：一是團隊，二是項目是否符合創(chuàng)新工場的投資方向。

    近三年，創(chuàng)新工場將看重四方面：移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、云計算、網(wǎng)絡(luò)游戲。

    陶寧認為，移動互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)，是第三波機會。第一波是門戶網(wǎng)站，如新浪、網(wǎng)易、搜狐；第二波是技術(shù)網(wǎng)站，百度、騰訊、盛大等科技公司從網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂中成長壯大 ;第三波是移動互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)。“我們預(yù)計，在2010年行業(yè)恢復(fù)，為爆炸性的第三波奠定基礎(chǔ)。第三波由以下技術(shù)推動：電子商務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)，和云計算。 ”

    陶寧詳解了以上三個領(lǐng)域的機會。

    首先，中國電子商務(wù)經(jīng)過這十幾年的發(fā)展，已經(jīng)解決了三大問題：第一，支付問題已通過托管和COD得到解決；第二，物流現(xiàn)在是一個很大的挑戰(zhàn)，物流本身也是一個很好的商機，會出現(xiàn)億萬級人民幣的企業(yè)，第三，消費人群方面，年輕人非常樂于網(wǎng)上消費。

    “這幾大問題的解決，使人認為，今天的電子商務(wù)已經(jīng)到了成熟收獲期了，可以有大的商機出現(xiàn)了。”

    陶寧對電子商務(wù)進行分析表示，網(wǎng)上購物環(huán)節(jié)包括：1購買前的搜索(產(chǎn)品搜索， yelp)- 2影響用戶決定(微博和社區(qū))- 3購物(B2B、B2C)- 4支付(銀行， 運營商， 托管)-5物流和服務(wù)(客服) -6平臺(作為服務(wù)的軟件， 云)。

    陶寧認為，上十億美元的公司會從3、 4、5中產(chǎn)生，但是，利潤率低且為交易導(dǎo)向；1、2、6 最顯示互聯(lián)網(wǎng)的力量且最適合技術(shù)性電子商務(wù)公司；B2C 公司需要工具和平臺來建立網(wǎng)站和獲取用戶(幫助傳統(tǒng)行業(yè)商家)；更高利潤的機會可能產(chǎn)生在： 社交/娛樂性購物、線上線下連接機會、新的互聯(lián)網(wǎng)品牌；隨著廣告價值的增加，高粘性社區(qū)和其他不易復(fù)制網(wǎng)站也將賺錢 。

    移動互聯(lián)網(wǎng)方面，已經(jīng)擁有2.33億用戶(而且在增長)，3G 已部署。其機會在于：由于來自每用戶平均收入(ARPU)的壓力和競爭，運營商將 押在移動互聯(lián)網(wǎng)上；需要移動設(shè)備、帶寬和應(yīng)用來創(chuàng)造良性循環(huán)；

    移動互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)包括，智能手機價格貴；3G帶寬太昂貴；用戶很年輕 (75%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶低于27歲)而且錢少；應(yīng)用應(yīng)當(dāng)關(guān)注娛樂(即消磨時間)而不是生產(chǎn)率(即節(jié)省時間)。

    云計算機遇包括：一是云計算將會在中國創(chuàng)造一個新的“軟件/IT”行業(yè) 。因為盜版問題，中國本土軟件行業(yè)并不發(fā)達，云計算將為云一代軟件行業(yè)提供機會：軟件安裝和更新由用戶操作轉(zhuǎn)向云端，商業(yè)模式由昂貴的升級更新轉(zhuǎn)向廣告贊助。

    二是IT管理由用戶終端轉(zhuǎn)向云服務(wù)中國頂尖工程師人才能夠把握全球機遇；三是云基礎(chǔ)設(shè)施。

    網(wǎng)絡(luò)游戲方面，MMORPG空間已成熟而且飽和，很難從年輕用戶那里賺到錢，但新的機會在發(fā)生：如社交/網(wǎng)絡(luò)游戲平臺，減少生產(chǎn)成本、本地化成本； 種子加速，架構(gòu)是基于受點擊驅(qū)動的假設(shè)；海外市場，需要學(xué)會找合作伙伴， 并避免和巨人競爭，比如Zynga;國內(nèi)市場，尋求在發(fā)生的成長機會，比如移動，

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    創(chuàng)新工場與創(chuàng)業(yè)者四方面關(guān)系

    創(chuàng)新工場更多是投資人的角色，與創(chuàng)業(yè)者是四方面關(guān)系，一是投資人，不同項目會拿到不同的金額；二是成為創(chuàng)業(yè)者的股東，投資創(chuàng)業(yè)團隊，換回股份和董事會的席位；三是創(chuàng)業(yè)教練；四是服務(wù)提供者。

    陶寧介紹，與一般風(fēng)投公司不同的是，創(chuàng)新工場會緊跟創(chuàng)業(yè)者做貼身的服務(wù)。“一般的VC或者投資人也提供服務(wù)，只是創(chuàng)新工場把這個服務(wù)做成一個全職的服務(wù)團隊，有架構(gòu)師、法務(wù)部門、UI部門、IT部門、財務(wù)部門。無論做前期、后期，可能牽涉到專利問題、合作問題、版權(quán)問題、公司架構(gòu)問題，所以我們有專職于專利和公司證券法的兩個律師。”

    “你們又給人、錢、服務(wù)，那是不是對我們管得特緊？錯了，對我們來講，我們非常擺的正自己的地位，我們是你的投資人，不是你的老板，你不需要天天匯報，你們每個團隊都有自己的領(lǐng)導(dǎo)，他們的員工向他們匯報，他們招多少人，什么樣人，什么架構(gòu)，都是他們做架構(gòu)，他們有獨立的預(yù)算，獨立的人事權(quán)，管理權(quán)，我們是一個參謀、顧問。”

    團隊執(zhí)行力很重要

    陶寧認為，idea不值錢，關(guān)鍵是執(zhí)行力。“在中國，所有的主意，一瞬間會有十家五家公司同時在做，所以你一定不是獨一份，你有什么能力把你的主意執(zhí)行出來，而且是飛快的執(zhí)行出來，這個是你最重要的特點。”陶寧說。

    此外，創(chuàng)始團隊很重要。一個公司從創(chuàng)辦到擁有一定的分量，基本在5—7年，在這個時間中，可能面臨資金會斷裂、人員流失。這個時候，創(chuàng)始團隊非常重要。“第一，我們希望團隊是互補性的；第二，經(jīng)驗很重要； 第三，希望初始的團隊有一定的默契，最好有共同的歷史，如同事、同學(xué)，發(fā)小等。”

    談招聘：“殺熟”和“忽悠”

    創(chuàng)新工場友盟團隊負責(zé)人蔣凡談到招聘的經(jīng)驗。 “創(chuàng)新工場給了我很多支持，我自己也從熟悉人里面找，先‘殺熟’。作為創(chuàng)業(yè)者最核心的事情就是招人，這一直是一個非常困難的事情，但是下決心做的話，一定會找到自己的團隊。”目前，友盟團隊已經(jīng)成立一年多時間，團隊20多人，產(chǎn)品服務(wù)于接近2000個Android應(yīng)用程序。

    陶寧認為，招人是創(chuàng)業(yè)最大的困難，要做到兩點：第一，要對自己的項目有信心，“如果你連自己的同學(xué)、朋友都忽悠不，你不要想忽悠大街上的人。”第二，越是難忽“悠越”是好事，一拍腦袋就加入的人要考慮他能堅持多久。

    “如果只有一個人的團隊，去找到合作伙伴，就是從‘殺熟’開始，一定要在你的熟人里找到。一個人創(chuàng)業(yè)真的非常艱難。如果現(xiàn)在沒有能力忽悠到別人，我們對之后你的團隊壯大會非常有懷疑。”