ERP軟件定價(jià)(價(jià)格)的高低是ERP廠商整體競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的一個(gè)重要指針，也是影響客戶購(gòu)買行為的重要因素，

如何給ERP系統(tǒng)軟件合理定價(jià)

。客戶購(gòu)買某一ERP軟件，總是面臨不同的ERP廠商、不同渠道的多種選擇，ERP軟件價(jià)格往往成了除軟件功能、售后服務(wù)態(tài)度、實(shí)施水平等因素外，客戶選擇首要考慮的因素。而目前國(guó)內(nèi)ERP軟件市場(chǎng)，價(jià)格的高低不齊，不僅給客戶帶來(lái)許多顧慮，也搞亂了ERP市場(chǎng)。本文將對(duì)ERP軟件的價(jià)格特性與定價(jià)策略加以分析。

    ERP軟件價(jià)格的特性

    ERP軟件價(jià)格形成過程符合商品經(jīng)濟(jì)一般規(guī)律的要求，是價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律等的具體表現(xiàn)，其特性主要表現(xiàn)為以下五點(diǎn):

    1. 同一ERP軟件而言，它沒有一個(gè)固定的價(jià)格，它的價(jià)格隨著時(shí)間、地點(diǎn)和客觀條件的改變而改變;

    2. ERP軟件的價(jià)值多維性可能導(dǎo)致ERP軟件價(jià)格偏離信息作為商品的價(jià)值，在某一特定時(shí)間、地點(diǎn)，它的交易價(jià)格存在于用不同的方法估算所得到的價(jià)格群中;

    3. ERP軟件使用價(jià)值的時(shí)效性，使得ERP軟件的價(jià)值起伏波動(dòng)，其價(jià)格也就隨之大起大落;

    4. 復(fù)雜勞動(dòng)折算成簡(jiǎn)單勞動(dòng)的系數(shù)在一定程度上影響ERP軟件的價(jià)格;

    5. ERP軟件產(chǎn)量越多，單位產(chǎn)品所包含的ERP軟件的價(jià)格越低。

    ERP軟件定價(jià)方法與策略

    ERP軟件的定價(jià)問題在理論界與實(shí)踐界主要有四種基本的理論：

    1. 壟斷價(jià)格論 由于ERP軟件的生產(chǎn)具有惟一性、獨(dú)創(chuàng)性及非重復(fù)性，并存在產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律，形成了ERP軟件的壟斷性，

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《如何給ERP系統(tǒng)軟件合理定價(jià)》(http://www.lotusphilosophies.com)。價(jià)格的大小取決于ERP廠商的壟斷性(主要是ERP軟件在行業(yè)方面的適應(yīng)性)、客戶的需求程度和支付能力。

    2. 價(jià)值價(jià)格論 ERP軟件設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)客戶需求的物化形成其價(jià)值，個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間決定其價(jià)值量，價(jià)值進(jìn)一步?jīng)Q定它的價(jià)格。

    3.效用價(jià)格論 ERP軟件的設(shè)計(jì)是為了解決企業(yè)在運(yùn)作過程存在問題的實(shí)際需要，而客戶使用時(shí)所能產(chǎn)生的實(shí)際效用，才是ERP軟件價(jià)格形成的依據(jù)。

    4. 供求價(jià)格論 ERP軟件的價(jià)格決定因素是其供需關(guān)系，正是ERP軟件廠商與客戶在軟件市場(chǎng)上相互制約，決定ERP軟件的價(jià)格。

    這四種理論分別從不同方面考慮ERP軟件的因素，在一般情況下，客戶對(duì)ERP軟件使用所產(chǎn)生的預(yù)期利潤(rùn)額度，是ERP軟件理論價(jià)格的上限;ERP廠商對(duì)ERP軟件的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)成本的額度，是ERP軟件理論價(jià)格的下限。考慮到影響ERP軟件的主要因素如成本、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求情況、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、可替代產(chǎn)品的價(jià)格等，相應(yīng)的定價(jià)方法有：

    1. 成本加成定價(jià)法

    將在ERP軟件設(shè)計(jì)過程中所消耗的成本匯總，再加上規(guī)定的成本利潤(rùn)來(lái)確定ERP軟件的價(jià)格。其成本往往包括硬軟成本兩部分，硬成本指房租、計(jì)算機(jī)和通信設(shè)備等固定資產(chǎn)消耗及相關(guān)材料消耗支出;軟成本指員工成本的消耗。其計(jì)算公式為:

    ERP軟件的價(jià)格=成本 成本×成本利潤(rùn)率 稅金

    2. 成本差價(jià)定價(jià)法

    為ERP軟件定價(jià)必須把ERP軟件的類型與價(jià)格政策的要求結(jié)合起來(lái)，以某種同類型的ERP軟件為現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，通過成本和質(zhì)量的比較來(lái)確定可行的價(jià)格。即，在同類ERP軟件中，以某一ERP軟件為標(biāo)準(zhǔn)品，計(jì)算其原料成本，并根據(jù)合理成本加稅、利潤(rùn)來(lái)計(jì)算價(jià)格。其公式為：

    ERP軟件的價(jià)格=[(ERP軟件成本-標(biāo)準(zhǔn)品成本)×(1 毛利率)] 標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)格