有沒(méi)有這種可能性：兩個(gè)CRM項(xiàng)目，項(xiàng)目X比項(xiàng)目Y有更好的凈現(xiàn)值(NPV)，但項(xiàng)目Y比項(xiàng)目X有更好的投資回報(bào)率(ROI)?

    專家回復(fù)

    一個(gè)兩項(xiàng)目比較的商業(yè)案例，用凈現(xiàn)值和投資回報(bào)率分別計(jì)算，可能得到完全不同的結(jié)果，

對(duì)比CRM項(xiàng)目中凈現(xiàn)值

。

    RIO顯示了項(xiàng)目的凈收益與凈投入的比率，從而揭示項(xiàng)目的回報(bào)是否超越了投資需求。例如，某項(xiàng)目在三年期間的費(fèi)用是1百萬(wàn)美元，收入是3百萬(wàn)美元，那么 RIO就是200%，

管理資料

《對(duì)比CRM項(xiàng)目中凈現(xiàn)值》(http://www.lotusphilosophies.com)。計(jì)算方式：($3M-$1M) / $1M = 200%。也就是說(shuō)，每向項(xiàng)目投入1美元，就會(huì)在收回投入之外，額外收入2美元。

    一個(gè)項(xiàng)目可能因?yàn)榛貓?bào)對(duì)投入的高比率而有高的RIO，或者因?yàn)榈突貓?bào)高投入而有低的RIO。RIO規(guī)則的缺點(diǎn)是，盡管它很好揭示了回報(bào)與投入的比率，但卻沒(méi)有顯示項(xiàng)目對(duì)于公司的總回報(bào)價(jià)值——即，項(xiàng)目收益是否足夠?

    依然利用以上例子，項(xiàng)目有200%的投資回報(bào)率，可能是投入1百萬(wàn)，收入3百萬(wàn)，或者投入10萬(wàn)，收入30萬(wàn)，或者投入1，收入3。

    在上例中，如果使用凈現(xiàn)值(NPV)來(lái)計(jì)算，就能很容易得到同是200%投資回報(bào)率的項(xiàng)目在總收入方面的巨大不同。