去年，由湖南衛(wèi)視主辦的超級(jí)女聲紅透大江南北，捧出了一個(gè)又一個(gè)草根明星，
電視臺(tái)選秀節(jié)目的賺錢術(shù)
。利用這一比賽，湖南衛(wèi)視也獲得了豐厚的盈利，據(jù)說(shuō)，光超級(jí)女聲這一賽事就為國(guó)家貢獻(xiàn)了幾十億的利稅收入。于是，各地的電視臺(tái)方才如夢(mèng)初醒，模仿超級(jí)女聲的運(yùn)作模式，夢(mèng)想中國(guó)、加油好男兒、我型我秀等選秀節(jié)目輪番上演，中國(guó)的選秀節(jié)目也隨之進(jìn)入“井噴之年”。電視臺(tái)如何利用選秀節(jié)目賺大錢?如何實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)利益的最大化?關(guān)鍵詞一：賽制
各個(gè)選秀比賽的賽制，大都是經(jīng)過(guò)主辦方的精心策劃，以保證獲得最大的收益。在這樣的情況下，把比賽戰(zhàn)線拉得越長(zhǎng)，主辦方的收入也相應(yīng)水漲船高。可是比賽一輪輪地進(jìn)行，一天天地接近尾聲，怎樣盡可能地延長(zhǎng)賽事整體時(shí)間，創(chuàng)造更多的收益呢?于是，新的賽制設(shè)想隨之出爐，即復(fù)活賽———讓已經(jīng)被淘汰的選手有機(jī)會(huì)再次登上決戰(zhàn)賽場(chǎng)。
8月初，國(guó)內(nèi)當(dāng)紅選秀節(jié)目之一超級(jí)女聲主辦方公開(kāi)表示，總決賽將設(shè)置復(fù)活賽，讓優(yōu)秀的選手能夠回到這個(gè)舞臺(tái)。之后一天，另一火爆節(jié)目加油好男兒也向媒體透露正考慮調(diào)整賽制，以應(yīng)對(duì)超女的變陣。
此舉立即招致觀眾與輿論的聲討，一些觀眾認(rèn)為，這樣一來(lái)，總決賽的戰(zhàn)線就拉得無(wú)比漫長(zhǎng)，在幾乎以短信投票取勝的比賽中，無(wú)論是選手的親友團(tuán)還是粉絲，手機(jī)話費(fèi)又將再一次暴漲，復(fù)活賽其實(shí)就是變相地圈錢。而且有人指出，加油好男兒的全國(guó)總決賽自10強(qiáng)產(chǎn)生后，10進(jìn)9、9進(jìn)8、8進(jìn)7，每場(chǎng)比賽歷時(shí)3個(gè)多小時(shí)卻只淘汰一人，不但沒(méi)有體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)性，節(jié)奏又顯得非常拖沓。在這種背景之下，加油好男兒的主辦方東方衛(wèi)視馬上對(duì)總決選賽制進(jìn)行了重大調(diào)整，正式宣布之后的兩場(chǎng)比賽將從原本的7進(jìn)6、6進(jìn)5分別調(diào)整為7進(jìn)5、5進(jìn)3，每場(chǎng)淘汰2人，另一方面，頗令人期待的復(fù)活賽也不再舉辦。
賽制的調(diào)整勢(shì)必會(huì)影響到主辦方原先預(yù)計(jì)的收益，但今年加油好男兒之所以被廣泛喻為成功，無(wú)異于其賽事的整體策劃相當(dāng)出彩，不但主題鮮明突出，而且很好地配合營(yíng)銷，獲取了極為可觀的收益。
看過(guò)8月26日加油好男兒全國(guó)總決賽的觀者們一定記憶猶新，當(dāng)天，東方衛(wèi)視幾乎將這場(chǎng)比賽抬到了與國(guó)內(nèi)重大新聞事件同等重要的位置，完全采用了直播重大新聞事件的模式：從早上7點(diǎn)就開(kāi)始全球全天候直播，直播間的主持人與戶外主持人隨時(shí)保持互動(dòng)，每逢整點(diǎn)就播報(bào)三位選手的實(shí)時(shí)短信票數(shù)，并請(qǐng)來(lái)了數(shù)位人文學(xué)者和社會(huì)知名人士暢談好男兒這檔節(jié)目的社會(huì)意義。此外，三強(qiáng)的親友和其他31強(qiáng)選手也都陸續(xù)出鏡為他們拉票助威。
對(duì)此，浙江大學(xué)教授李杰認(rèn)為，東方衛(wèi)視將這場(chǎng)選秀比賽進(jìn)行全球全天候直播的做法是媒介市場(chǎng)非理性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的理性行為。從短期效果看，這一行為確實(shí)能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
事實(shí)也證明了李杰教授的看法，在當(dāng)天如此強(qiáng)大的攻勢(shì)之下，三強(qiáng)的短信票數(shù)扶搖直上，競(jìng)相追逐，最后，全天短信總票數(shù)超過(guò)300萬(wàn)票。其實(shí)，撇開(kāi)短信收入不談，光是當(dāng)天東方衛(wèi)視的廣告收入就極其可觀。全球全天候直播期間插入的廣告不計(jì)其數(shù)，正式比賽開(kāi)始后更是每隔20分鐘必插廣告。另外，還在每次不到5分鐘的大眾評(píng)審?fù)镀睍r(shí)加入1-2次廣告，廣告時(shí)間甚至達(dá)到了投票時(shí)間的幾倍。根據(jù)相關(guān)人士透露，在這樣一個(gè)選秀節(jié)目中插入30秒時(shí)間的廣告，其費(fèi)用大概在6萬(wàn)元左右，收視率高的時(shí)候價(jià)格還會(huì)更高。
點(diǎn)評(píng)：在借鑒了去年超女賽事運(yùn)作的成功與教訓(xùn)之后，東方衛(wèi)視在賽制上下了很大功夫，從而也造就了今年的加油好男兒比賽至少在上海地區(qū)一舉超過(guò)超級(jí)女聲獲得成功。早在今年7月底，就有消息說(shuō)加油好男兒的廣告盈利達(dá)到了3億元，遙遙領(lǐng)先超女的廣告收入。由此可見(jiàn)，合理的賽制不但幫助加油好男兒獲得成功，也再次向公眾展示了媒體圈錢的一大本領(lǐng)。
關(guān)鍵詞二：短信收入
自去年超級(jí)女聲以短信票數(shù)決定勝負(fù)并一炮走紅之后，全國(guó)各地的選秀節(jié)目都將短信納入節(jié)目并作為重要的一部分。如今在上海的電視熒屏上，除了已經(jīng)結(jié)束的加油好男兒外，我型我秀、絕代雙嬌、旅游形象大使等節(jié)目無(wú)不打著一張“短信牌”。
從2000年的短信發(fā)送總量10億余條，到2004年的2177億條，中國(guó)手機(jī)短信發(fā)送量5年增長(zhǎng)了217倍。這串增長(zhǎng)速度飛快的數(shù)字，無(wú)疑為那些選秀活動(dòng)創(chuàng)造了極佳的條件，告訴人們?yōu)槭裁炊绦拍茉谶@個(gè)時(shí)代創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡，也讓人們不得不佩服“以短信決勝負(fù)”的策劃者。
去年超級(jí)女聲在短信收入這一塊上狂賺3000萬(wàn)元的成果，一直被視為業(yè)界的一大神話，以至于后來(lái)少有人去細(xì)算相類似選秀節(jié)目的短信收入。
上海天娛傳媒有限公司董事長(zhǎng)王鵬去年曾透露，湖南衛(wèi)視大約能從每場(chǎng)的短信收入中分得100萬(wàn)元左右，照此推算，決賽期間的每場(chǎng)比賽短信收入至少在200萬(wàn)元以上，7場(chǎng)比賽能獲得1400萬(wàn)元以上。如果加上預(yù)賽期間的短信收入，2005年超女的短信收入大概在3000萬(wàn)元左右。
根據(jù)去年湖南衛(wèi)視 的公開(kāi)資料顯示：移動(dòng)用戶每發(fā)送一條短信為1元;聯(lián)通用戶和小靈通用戶每發(fā)送一條短信為0.5元;固定電話(統(tǒng)一的一個(gè)IP號(hào)碼)每發(fā)送一條短信為3元。今年，各個(gè)節(jié)目的短信價(jià)格均水漲船高，一般發(fā)送短信的最低價(jià)格均為每條1元。但是，僅僅靠提高短信價(jià)格想要超越這 3000萬(wàn)元的目標(biāo)顯然是不夠的，于是，除了之前提到的賽制安排之外，主辦方還精心設(shè)計(jì)了不少環(huán)節(jié)以提高觀眾們投票的熱情。
依舊以加油好男兒的總決賽為例，東方衛(wèi)視特地在南京路世紀(jì)廣場(chǎng)設(shè)置了外景主持，導(dǎo)播總會(huì)適時(shí)地把鏡頭切換到那里。該外景主持，總是鼓勵(lì)場(chǎng)外粉絲們一起投票，以此帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)所有觀眾的情緒，紛紛拿出手機(jī)進(jìn)行投票。另外，每隔一段時(shí)間公布的最新短信數(shù)量統(tǒng)計(jì)報(bào)告。顯然也是主辦方的精心策劃之一。這個(gè)排名不斷變化的短信票數(shù)讓千萬(wàn)粉絲們揪心，從而展開(kāi)比場(chǎng)內(nèi)比賽更激烈的短信大戰(zhàn)。此外，更是出現(xiàn)了某選手的短信數(shù)量在1小時(shí)內(nèi)增加30萬(wàn)條的現(xiàn)象，是平時(shí)速度的3倍。
在這種“短信為王”的娛樂(lè)時(shí)代中，出現(xiàn)了一個(gè)特殊的群體———群發(fā)公司。他們利用粉絲們想為自己支持的偶像投票的契機(jī)，鼓動(dòng)人們通過(guò)群發(fā)短信的方式為偶像投票，從中賺取不法利益。據(jù)了解，這種群發(fā)公司能夠按照客戶要求進(jìn)行針對(duì)性群發(fā)，其盈利模式也十分簡(jiǎn)單，但收益之高可謂達(dá)到暴利級(jí)別。一般而言，群發(fā)公司只要通過(guò)低價(jià)買來(lái)可以用來(lái)群發(fā)的SIM卡，為用戶群發(fā)短信，并向他們收取高額費(fèi)用，從中賺取差價(jià)。按照某業(yè)內(nèi)人士的計(jì)算：如果一個(gè)群發(fā)公司買了一張20元錢的SIM卡，可以發(fā)2000個(gè)短信，平均每條短信0.01元。群發(fā)公司向用戶收取每條0.1元的正常短信費(fèi)，2000個(gè)短信，就可以得到 200元，利潤(rùn)率高達(dá)900%，
管理資料
《電視臺(tái)選秀節(jié)目的賺錢術(shù)》(http://www.lotusphilosophies.com)。在今年的加油好男兒賽場(chǎng)上就出現(xiàn)“群發(fā)卡”的丑聞，杭州賽區(qū)某位選手通過(guò)手機(jī)連號(hào)投票和群發(fā)卡投票，其被可疑選票共計(jì)20000多張。之所以稱之為丑聞，是因?yàn)檫@樣的投票方式是無(wú)法讓主辦方得到短信收入的。既然金錢利益受到了影響，主辦方將之昭告天下也就順其自然。與此同時(shí)，在今年超女的比賽中，湖南衛(wèi)視也意識(shí)到短信投票的方式在技術(shù)上存在惡意做票的可能性，并已發(fā)現(xiàn)了有人企圖利用這個(gè)技術(shù)漏洞惡意做票。于是，湖南衛(wèi)視決定自本月初10進(jìn)8的總決賽結(jié)束后，將暫時(shí)取消聯(lián)通短信和小靈通短信的投票方式，這意味著繼移動(dòng)短信投票被取消后，所有短信投票都將暫時(shí)退出超女舞臺(tái)。今后的超女投票通道，將采用固定電話、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和QQ投票等方式進(jìn)行。
點(diǎn)評(píng)：第一個(gè)想出將短信融入電視節(jié)目的人實(shí)在很聰明，因?yàn)樗礈?zhǔn)了中國(guó)這個(gè)巨大的移動(dòng)電話市場(chǎng)。第一個(gè)想到用群發(fā)短信支持選手的人也很聰明，可惜是小聰明，他沒(méi)有想到道高一尺，魔高一丈，技術(shù)上的漏洞終究會(huì)被發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)讓你擋了人家的財(cái)?shù)滥�。既然現(xiàn)有的技術(shù)還沒(méi)有辦法阻止群發(fā)短信的發(fā)送，那么就改變投票方式，這不，湖南衛(wèi)視就已率先采取了行動(dòng)。只是，不知道此次投票方式的改變，是否會(huì)掀起另一輪“圈錢”狂潮，并開(kāi)啟電視媒體收入的另一片光明“錢” 景。[next]
關(guān)鍵詞三：黑幕
“黑幕”一詞伴隨著選秀節(jié)目至今，已經(jīng)成為大家見(jiàn)怪不怪的現(xiàn)象了。如今，人們都戲稱：“有黑幕是正常的，沒(méi)有才不正常”。其實(shí)，即使有所謂的黑幕一說(shuō)，也只是各家電視臺(tái)為了提高收視率、增加金錢收益的一種手段。
去年的超女賽場(chǎng)最后出現(xiàn)了前三甲名次和網(wǎng)絡(luò)上流傳的某“黑幕說(shuō)”一模一樣的結(jié)局，也有十強(qiáng)選手均有強(qiáng)硬后臺(tái)的傳聞，更傳出了某選手因拒簽主辦方提供的合約而止步比賽的事件。雖然湖南衛(wèi)視及相關(guān)人員一次次地出面澄清，但在外人看來(lái)，這一切只不過(guò)是欲蓋彌彰罷了。
今年的加油好男兒賽場(chǎng)上同樣出現(xiàn)了一些“讓人看不懂”的局面。比如某賽區(qū)的冠軍，除了長(zhǎng)相乖巧、笑容可人之外，才藝方面一無(wú)是處，不但唱歌走調(diào)，跳舞也跟不上節(jié)奏，但就是這樣一個(gè)選手，竟然過(guò)五關(guān)斬六將，淘汰了眾多實(shí)力型好男兒，硬生生地進(jìn)入了全國(guó)7強(qiáng)。有人分析說(shuō)，該選手人氣極高，他每參加一場(chǎng)比賽為主辦方所帶來(lái)的短信收入非常客觀，因此無(wú)論如何都要確保他每次順利過(guò)關(guān)。但該選手既然被一路保送，卻又為何沒(méi)能進(jìn)入最后三強(qiáng)?外界紛紛估計(jì)，這與他不肯按主辦方的意思簽約有很大關(guān)系，而最后該選手確實(shí)未出現(xiàn)在簽約之列也多多少少證實(shí)了大家先前的猜測(cè)。說(shuō)到底，真是成也利益，敗也利益。
有人質(zhì)疑在一些以短信取勝的環(huán)節(jié)中，如果真有黑幕也是很難辦到的事，畢竟想在短信票數(shù)上作假不易。但是有業(yè)內(nèi)人士表示，在觀眾的眼皮底下做“小動(dòng)作”也并非沒(méi)有可能。當(dāng)兩位選手同時(shí)站上對(duì)決臺(tái)后，如果主辦方想要保住某位選手，可以通過(guò)提前關(guān)閉另一位選手的投票通道來(lái)使其短信票數(shù)落后。而這一切，場(chǎng)外投票的粉絲們是無(wú)從知曉的，因?yàn)橥镀笔〉拇_認(rèn)短信或許要在幾小時(shí)后才發(fā)到他們的手機(jī)上，而失敗的原因可以有很多種，比如網(wǎng)絡(luò)不通等等。對(duì)于主辦方而言，卻可以犧牲一部分短信收入保住自身更大的利益。
在加油好男兒年度總決賽中，三名選手因?yàn)槎绦胖С致逝旁谀┪欢謩e登上過(guò)待定席，這時(shí)要等待專業(yè)評(píng)委和大眾評(píng)委的去留決定。讓人質(zhì)疑怎么會(huì)有如此之巧，而當(dāng)晚評(píng)委之一徐根寶曾當(dāng)眾說(shuō)過(guò)一句頗有意思的話：我們(指專業(yè)評(píng)委)這樣救來(lái)救去，這個(gè)比賽沒(méi)完沒(méi)了了，不知道要比到什么時(shí)候了�；蛟S他的這句話，無(wú)意間道破了某些天機(jī)。
同樣，滬上另一檔擁有較高收視率的選秀節(jié)目我型我秀中的某人氣王，在眾評(píng)委均不看好的情況下，依靠著粉絲們短信的支持沖入5強(qiáng)，終于在上周比賽中才被淘汰。談到他的淘汰，我型我秀一名工作人員向記者表示：“他會(huì)被復(fù)活的。上一場(chǎng)比賽淘汰他比保留他有更多賺短信的機(jī)會(huì)，他是人氣王，他是搖錢樹。” 在被問(wèn)到此類比賽是否真的都有如此之多的黑幕時(shí)，該工作人員告訴記者，其實(shí)也不是很黑暗，就是看想簽他們的公司到底喜歡那種類型的。
點(diǎn)評(píng)：每一個(gè)選秀節(jié)目大抵都由主辦方、贊助商、合作單位等幾方面構(gòu)成，他們花錢提供給選手展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，提供給觀眾閑暇時(shí)間的娛樂(lè)方式。在這樣的背景下，各方自然都要通過(guò)自己所付出金錢或精力的一臺(tái)節(jié)目得到某些回報(bào)，因此，所謂的黑幕、所謂的內(nèi)定本身就無(wú)可厚非，因?yàn)檫@原本就是一個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目，何必當(dāng)真。歸根到底，主辦方還是要根據(jù)自己的利益作出權(quán)衡，產(chǎn)生結(jié)果。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們只能說(shuō)選秀比賽肯定有內(nèi)幕，但不一定有黑幕。
關(guān)鍵詞四：前途
參加選秀節(jié)目之后，不但最后的總冠軍，一些獲得不同獎(jiǎng)項(xiàng)的選手的前途問(wèn)題都是大家所關(guān)心的。它作為一場(chǎng)比賽的后續(xù)，有時(shí)能為賽事的主辦者帶來(lái)比賽事本身高出幾倍甚至數(shù)十倍的回報(bào)。
中國(guó)內(nèi)地的選秀節(jié)目才剛剛起步，相關(guān)的運(yùn)作模式以及后期開(kāi)發(fā)都尚不完善，唯一能拿來(lái)作為典范的依舊是去年湖南衛(wèi)視主辦的超級(jí)女聲比賽，現(xiàn)在許多選秀節(jié)目的后期運(yùn)作均是以超女為范本展開(kāi)的。
在2005超級(jí)女聲比賽結(jié)束后，連《時(shí)代周刊》亞洲版都刊登了冠軍李宇春的照片，超女的余威不但沒(méi)有減弱，相反愈加凸現(xiàn)了她們的商業(yè)價(jià)值。于是，做廣告、走秀、拍影視劇、唱歌等活動(dòng)隨之展開(kāi)，為經(jīng)紀(jì)公司帶來(lái)了滾滾財(cái)源。
其實(shí)，早在去年比賽尚未結(jié)束之時(shí)，湖南衛(wèi)視就已經(jīng)瞅準(zhǔn)了這些未來(lái)之星身上的商機(jī)，要求進(jìn)入20強(qiáng)的超女選手無(wú)條件與旗下的上海天娛公司簽下長(zhǎng)達(dá) 8年的合約，并規(guī)定，如果超女違約私下與別的公司簽約，要支付500萬(wàn)的違約金。而如果要解約，就必須答應(yīng)解約后永不踏入娛樂(lè)圈。但在報(bào)名時(shí)，幾乎沒(méi)有選手被告知這一事項(xiàng)，于是，許多選手為了在比賽中走得更遠(yuǎn)，無(wú)奈地簽下了這份“賣身契”。
然而，據(jù)相關(guān)人士介紹，作為全程運(yùn)營(yíng)、代理超女相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司———上海天娛傳媒本身并沒(méi)有多么雄厚的實(shí)力。如果對(duì)每一個(gè)簽約超女都進(jìn)行包裝，數(shù)千萬(wàn)的包裝費(fèi)天娛根本拿不出。他們?nèi)绱酥焙炏逻@批超女的背后有一張?jiān)缫汛蚝玫娜缫馑惚P：經(jīng)過(guò)比賽，超女已經(jīng)形成了明星效應(yīng)，完全可以趁熱將她們標(biāo)價(jià)賣出去從而賺它一筆。此外，超女在結(jié)束之后舉行的全國(guó)巡回演唱會(huì)期間，天娛索取的每位超女每場(chǎng)出場(chǎng)費(fèi)100萬(wàn)元的價(jià)格，也著實(shí)充實(shí)了一下自己的荷包。
經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和借鑒，許多舉行選秀比賽的媒體都仿效這一做法，展開(kāi)了對(duì)選手的后續(xù)包裝、開(kāi)發(fā)等等。從今年的情況來(lái)看，加油好男兒比賽無(wú)疑又走在了其他媒體之前。在8月底最后一場(chǎng)比賽尚未開(kāi)戰(zhàn)時(shí)，SMG就與EMI百代合作推出了《好男兒站出來(lái)》唱片并公開(kāi)發(fā)售，其中收錄了許多選手在比賽中所演唱的歌曲，目前這一唱片在不少音像店中銷量穩(wěn)居前三。緊接著，好男兒眾多人氣選手就在東方衛(wèi)視的安排下，于9月1日進(jìn)行了一場(chǎng)“貓人魅力之夜加油好男兒慈善演唱會(huì)”，所得款項(xiàng)全部捐獻(xiàn)于公益事業(yè)，賺足了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，在很大程度上進(jìn)一步樹立了加油好男兒這一品牌。4天之后，包括前三甲在內(nèi)的12名加油好男兒人氣選手，集體與SMG東方之星簽訂了合約。東方之星負(fù)責(zé)人秋林表示，已為這些簽約“好男”度身設(shè)計(jì)了后期相對(duì)完整的發(fā)展之路。除了組建演唱組合送去國(guó)外培訓(xùn)之外，還將安排好男兒出演喜劇片作為賀歲片在年底上映。不妨算一算，唱片、演唱會(huì)以及今后的電影門票費(fèi)等各項(xiàng)收益，這些好男兒們?cè)陔x開(kāi)比賽的舞臺(tái)后，又將創(chuàng)造多少金錢效益。
點(diǎn)評(píng)：據(jù)悉，東方之星此次簽下的12位“好男兒”，合同期最長(zhǎng)為5年，最短為2年。相比天娛公司去年8年的生死約，東方之星顯然人性化不少，也贏得了眾多粉絲們的心。
中國(guó)選秀節(jié)目發(fā)展至今，運(yùn)作模式也漸漸走向成熟，對(duì)選手們進(jìn)行合適的后期包裝與開(kāi)發(fā)，不但使選手們走下舞臺(tái)后能闖出一片新天地，對(duì)經(jīng)紀(jì)公司而言，也多了一條進(jìn)財(cái)之道，可謂是一個(gè)雙贏的結(jié)局。