近日我看電視劇《三國》，深深感嘆：曹操深得借勢營銷之妙啊!大漢歷經(jīng)四百年，到了東漢末年漢獻(xiàn)帝時，終于接近了壽終正寢，

看《新三國》，學(xué)借勢營銷

。這就能解釋在漢獻(xiàn)帝逃出長安時緊急向各路諸侯發(fā)詔要求勤王時而響應(yīng)者寥寥的原因。各路諸侯認(rèn)為漢獻(xiàn)帝是一個燙手的山芋，自己本來在自己的一畝三分地里逍遙自在，作威作福，把皇帝弄到自己這邊來，豈不是弄了一個爺，自己該怎么伺候才合適。各路諸侯基本上都是這樣想的，除了曹操!他就是與眾不同，在別人還在為勤王是否有用而爭論時，他已親自出馬，火速發(fā)兵，馬不停蹄，趕往勤王，從而上演了一幕精彩的借勢營銷，從那以后挾天子以令諸侯，開創(chuàng)了一個屬于曹操的全新時代。

    曹操之所以能上演一幕精彩的借勢營銷，把自己營銷到了最具實力的軍閥集團(tuán)，位至魏王，主要有以下幾點：第一;符合消費(fèi)者的心理需求。當(dāng)時雖然諸侯紛爭，天下大亂，綱常廢弛，但天下人心依然向漢。第二;具備借勢的實力。第一次搶天子之所以失敗，就是因為實力不具備，等有了根據(jù)地，兵馬壯大，終于借勢成功。第三;把“勢”運(yùn)用發(fā)揮到淋漓盡致，充分的為我所用。曹操借到漢獻(xiàn)帝這個勢后，充分運(yùn)用這個優(yōu)勢整合各路諸侯的資源，利用他們之間的矛盾，誅袁術(shù)，滅呂布，敗袁紹，收劉琮，營銷手段豐富多樣，賺的是盆滿缽滿。

    中國古代法家治天下，講的就是“法、術(shù)、勢”三者的結(jié)合，把借勢、造勢當(dāng)作了治理天下的三大要點之一。譚小芳老師認(rèn)為：不懂得借勢，或者說不愿借勢，要做出好的策劃方案是很難的。營銷活動中，利用企業(yè)自身資源以外的其他資源或渠道來進(jìn)行營銷，借助外在力量能夠幫助在營銷過程中取得較高的關(guān)注度和更好的營銷效果。目前，眾多企業(yè)在營銷的策略上更喜歡這種“借東風(fēng)”的方式。我們先來看一個故事，似乎更能說明如何利用“借”字：

    相傳，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個新的圖書館，新館建成后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個搬家公司的活兒，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，擺放到新館即可。問題是按預(yù)算需要350萬英鎊，圖書館沒有這么多錢。眼看著雨季就到了，不馬上搬，這損失就大了。怎么辦?館長想了很多方案，但一籌莫展。

    正當(dāng)館長苦惱的時候，一個館員問館長苦惱什么?館長把情況向這個館員介紹了一下。幾天之后，館員找到館長，告訴館長他有一個解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因為圖書館有這么多錢。“快說出來!”館長很著急。館員說：“好主意也是商品，我有一個條件。”“什么條件?”館長更著急了。

    “如果把150萬英鎊全花盡了，那權(quán)當(dāng)我為圖書館作貢獻(xiàn)了，如果有剩余，圖書館把剩余的錢給我，

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《看《新三國》，學(xué)借勢營銷》(http://www.lotusphilosophies.com)。”“那有什么問題?350萬英鎊我都認(rèn)可了，150萬英鎊以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主!”館長很堅定地說。

    “那咱們簽訂個合同?”館員意識到發(fā)財?shù)臋C(jī)會來了。合同簽訂了，不久實施了館員的新搬家方案�；�150萬英鎊?連零頭都沒用完，就把圖書館給搬了。原來，圖書館在報紙上發(fā)出了一條驚人的消息：從即日起，大英圖書館免費(fèi)、無限量向市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。館員發(fā)財了……怎么樣，簡單吧!借力發(fā)力，問題只要想到借消費(fèi)者的力，難題就迎刃而解。如果有些企業(yè)家仍然沒頭緒，那么我們就從品牌名字開始講一講借勢的話題。

    國美，中國家喻戶曉的名字。這個名字并非黃氏兄弟原創(chuàng)，它來源于當(dāng)年黃氏兄弟在北京南城珠市口盤下的一家商鋪“國美服裝”，后來，兄弟倆看旁邊人做電器挺紅火，于是將服裝店改為電器店，名字就直接改為“國美電器”。從這段淵源上講，國美這個品牌是從天而降，砸到黃俊欽和黃光裕兄弟頭上的。

    國美，如果按照中國古代的閱讀順序，“國美”會被讀成“美國”(注意：一個名詞在億萬次的反復(fù)閱讀過程中，它可能會具備新的詮釋方式，這在公眾的潛意識中是必然發(fā)生的，雖然大家都沒有自覺，但是這個潛意識中對情感的影像卻已經(jīng)發(fā)生了，企業(yè)家一定要注意這個現(xiàn)象!)。于是，一個有意思的視角就出現(xiàn)了，“國美”和“美國”有什么聯(lián)系呢?

    譚小芳老師認(rèn)為，美國，是全世界近兩百年來氣運(yùn)最旺的國度，它的強(qiáng)勢是每個普通人都能感覺到的，于是公眾會對與美國有關(guān)的事物都會給予更多的正面情感，這個現(xiàn)象對于任何一個企業(yè)家都是要思考的。

    這時，一個人類重要的謀略思想浮出，就是做事要“借勢”。但借勢不是那么簡單的事情，它需要高超的智慧和深厚的福報，并且，這其中有一套隱而又隱、秘而又秘的操作手法。

    一個成功事物的誕生，在現(xiàn)象的世界中，它一定是有一隱一顯兩套體系在發(fā)生作用的，這一隱一顯，合而成一，成為一個完整的有生命力的系統(tǒng)。只要是在人類的世界中，這個規(guī)律就沒有誰能例外。

    我們通常關(guān)注事件的顯系統(tǒng)，如企業(yè)的工廠、員工、產(chǎn)品、營業(yè)場所，企業(yè)的資金、投資者、商業(yè)模式，它的銷售額，它的知名度，它的老板的耀眼光芒等等。