來自《V-MARKETING成功營(yíng)銷》
劉霄簡(jiǎn)歷： 財(cái)訊傳媒媒體事業(yè)管理部總裁助理，《美好家園》執(zhí)行出品人，北京聯(lián)辦書刊發(fā)行有限公司總經(jīng)理，
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前瞻觀點(diǎn)： 一本雜志最大的功夫，還是應(yīng)該花在讀者上，花在發(fā)行上，盡管你的利潤(rùn)來源是廣告。任何事情都是不能取巧的，這個(gè)世界變化太快，各領(lǐng)風(fēng)騷三五天，要想有長(zhǎng)久的發(fā)展，要想有真正的品牌，還是得踏踏實(shí)實(shí)做好自己的東西，做好自己的內(nèi)容，自己的發(fā)行，重視每一位讀者。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vmarketing.cn。 2007年影響力： 《美好家園》與美國(guó)權(quán)威媒體《Better Homes And Gardens》進(jìn)行品牌合作，該雜志在全美同類雜志中發(fā)行量穩(wěn)居第一。雜志定位于追求精致舒適的居家享受;感受美滿家庭的摯愛親情;精選高端品質(zhì)的家居風(fēng)尚;提供切實(shí)可行的空間方案;為不斷提升居家生活品質(zhì)，注重生活享受和完美生活的高端人士，及時(shí)提供最為貼切的關(guān)懷。
找準(zhǔn)自我定位 《Better Homes And Gardens》在美國(guó)是一個(gè)非常大的刊物，發(fā)行量達(dá)到七百多萬份，一美元一期，非常便宜。另外，很多美國(guó)人住的都是帶有花園的House，這對(duì)他們而言是一種很常態(tài)的生活方式，所以這份雜志在美國(guó)的定位就是中產(chǎn)階級(jí)。其廣告客戶很多也都是快速消費(fèi)品。但是在中國(guó)城市中能夠住得起帶有花園的房子的人是極少數(shù)，這就注定了《美好家園》(《Better Homes And Gardens》的中文版)面向的是高端人群。兩者目標(biāo)人群的不同就決定了發(fā)行策略、定價(jià)、廣告客戶等都不可能相同。 從內(nèi)容定位來講，起初我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)我們不是家居雜志，而且《Better Homes And Gardens》在美國(guó)也不是一本純家居類刊物，所以定位為“一本講述生活方式”的雜志，
《
劉霄：《美好家園》的美好定位》(
http://www.lotusphilosophies.com)。但是這樣的定位導(dǎo)致了目標(biāo)讀者定位的不清晰，隨之也導(dǎo)致了廣告客戶定位的不清晰。 于是，我們重新將自己定位為一本家居雜志，主要有以下幾點(diǎn)原因：第一，盡管市場(chǎng)上有很多家居雜志，但是《美好家園》是一本來自于美國(guó)的雜志，有自己的風(fēng)格，尤其是Garden的風(fēng)格更是唯一的;第二，美式風(fēng)格的裝修非常實(shí)用，而歐式風(fēng)格的裝修注重設(shè)計(jì)，從某種程度上來講創(chuàng)意有余而實(shí)用不足;第三，在家居雜志中相互之間并不是完全替代關(guān)系。因此，我們立足于辦一本有特點(diǎn)、有風(fēng)格的家居雜志。從現(xiàn)有的情況來看，這種定位是符合市場(chǎng)需求的。 在市場(chǎng)推廣上，任何一個(gè)實(shí)體都要考慮一個(gè)投入產(chǎn)出的問題，在這種情況下，我們整個(gè)集團(tuán)包括《美好家園》在內(nèi)努力做到在某些重點(diǎn)區(qū)域推廣，如機(jī)場(chǎng)、高檔社區(qū)及辦公區(qū)超市、特殊點(diǎn)位報(bào)刊亭。與此同時(shí)，我們也放棄了漫天撒網(wǎng)的推廣方式。這就是我們的戶外推廣戰(zhàn)略——“集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)”。 主編要重視發(fā)行 任何雜志都需要有真實(shí)的讀者群作為基礎(chǔ)，也就是一定要有足夠的發(fā)行量。我發(fā)現(xiàn)很多雜志越來越不重視讀者，越來越重視客戶�，F(xiàn)在出品人都很重視廣告額，但很少憂慮發(fā)行量，可以說這是一種很短視的行為。而且，不僅出品人要重視，主編也要重視，否則廣告額再怎么漲都是虛的。 很多媒體，每年愿意掏出幾十萬換取在一些場(chǎng)合出現(xiàn)，但是我很少看到一個(gè)媒
體會(huì)拿幾十萬踏踏實(shí)實(shí)去做針對(duì)終端讀者的工作，比如“掃樓”做調(diào)查。事實(shí)上，這也是2008年我要抓的兩件事，一個(gè)是發(fā)行，一個(gè)是市場(chǎng)。我要看到第一手的讀者的反饋，根據(jù)這些情況來檢討自己。在發(fā)行策略上要盡可能地為我們定位讀者的閱讀購(gòu)買提供便利條件，克服通路上的種種困難，開辟更多的直達(dá)讀者的渠道。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vmarketing.cn。 一本雜志最大的功夫，還是應(yīng)該花在讀者、發(fā)行上，盡管你的利潤(rùn)來源是廣告。任何事情都是不能取巧的，這個(gè)世界變化太快，要想有長(zhǎng)久的發(fā)展，要想有真正的品牌，還是得踏踏實(shí)實(shí)做好自己的東西，做好自己的內(nèi)容，自己的發(fā)行，重視每一位讀者。