致勝的商業(yè)計(jì)劃
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃；u評(píng)估流程1.發(fā)展階段：風(fēng)險(xiǎn)投資；種子期（研發(fā)階段）、成長(zhǎng)期（中試階段）為最佳投資期；產(chǎn)業(yè)投資；推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進(jìn)入市場(chǎng)）為最佳投資期；2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模；（投資人可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)即在于此）3.管理團(tuán)隊(duì)：6個(gè)關(guān)鍵職位中，已經(jīng)有3個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任、管理團(tuán)隊(duì)的最終組建；（優(yōu)秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié)；是投資合伙的基礎(chǔ)）4.商業(yè)計(jì)劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛力，價(jià)值定位獨(dú)特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進(jìn)增長(zhǎng)的合作伙伴、獲得回報(bào)的多種渠道；（結(jié)構(gòu)明朗、目標(biāo)準(zhǔn)確、計(jì)劃科學(xué)、數(shù)據(jù)誠(chéng)實(shí)）評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目標(biāo)市場(chǎng)；活動(dòng)：評(píng)估公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定；評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)；預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模；關(guān)鍵問題：公司是否清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和要滿足的客戶需要？目標(biāo)客戶群有多大？目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度有多快？
評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況：定義核心競(jìng)爭(zhēng)力；應(yīng)該要有一套完整的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，您有義務(wù)向投資人說明計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，以及中長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的市場(chǎng)進(jìn)入/增長(zhǎng)的可能反應(yīng)；列舉3-5家可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)定位；（不能說沒有競(jìng)爭(zhēng)者，如果被投資人查找到競(jìng)爭(zhēng)者是非常不利的）u評(píng)估業(yè)務(wù)模型：確定經(jīng)營(yíng)模式、確定企業(yè)目標(biāo)；模型的潛在回報(bào)是否有吸引力；評(píng)估項(xiàng)目的收入來源、成功關(guān)鍵；您在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者？
規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)模型是否很重要；范疇經(jīng)濟(jì)是否很重要；領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)是否重要？業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)率？
評(píng)估產(chǎn)品/價(jià)值定位：
產(chǎn)品：描述：產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值；關(guān)鍵問題：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)有什么吸引力、消費(fèi)者是否接受；創(chuàng)新特點(diǎn)：描述：向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強(qiáng)的功能、和營(yíng)銷方式；關(guān)鍵問題：是否能在最佳的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)；目標(biāo)客戶：描述：客戶群體的描述和他們的需求；關(guān)鍵問題：是否清楚究竟誰會(huì)最早成為產(chǎn)品的人群；定價(jià)：描述：定價(jià)的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價(jià)位；關(guān)鍵問題：能否接受市場(chǎng)的價(jià)位考核；u評(píng)估管理團(tuán)隊(duì)：典型關(guān)鍵職位技能與經(jīng)驗(yàn)首席執(zhí)行官；在快速增長(zhǎng)的公司中擔(dān)任過高級(jí)管理職位、或其它成功業(yè)績(jī)；副總裁（運(yùn)營(yíng)）；在相關(guān)領(lǐng)域的一流公司工作過，具備5年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、并具備3年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；財(cái)務(wù)總監(jiān)；5年公司財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，（例如銀行家、財(cái)務(wù)控制等），有資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為佳副部裁（營(yíng)銷）；有制定營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)、設(shè)定目標(biāo)客戶的經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)；副總裁（業(yè)務(wù)發(fā)展）；有相關(guān)領(lǐng)域的重要關(guān)系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗(yàn)；首席技術(shù)官；對(duì)項(xiàng)目的核心技術(shù)有深刻了解，掌握技術(shù)訣竅等；團(tuán)隊(duì)管理技巧：具備什么樣的成功優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷、出售，金融，技術(shù)和戰(zhàn)略上有什么管理技巧；團(tuán)隊(duì)的凝聚力：關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？一但有關(guān)鍵人員離職，用何種方式來彌補(bǔ)公司的損失；團(tuán)隊(duì)排外因素：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)知程度，如何保護(hù)投資人利益；u財(cái)務(wù)評(píng)估：投資：提供一個(gè)詳細(xì)的、有效的財(cái)務(wù)計(jì)劃，詳細(xì)列舉項(xiàng)目的投資總額和每個(gè)單個(gè)項(xiàng)目需要投入的費(fèi)用；并指出投資規(guī)模的市場(chǎng)根據(jù)；回報(bào)：詳細(xì)說明項(xiàng)目投資的建設(shè)期、推論損益平衡期與回報(bào)期，回報(bào)利潤(rùn)率是多少？
項(xiàng)目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式？
（一定要有每年每季每月的數(shù)據(jù)支持）
評(píng)估專業(yè)知識(shí)：向投資人（非專業(yè)人士）展示您的知識(shí)與學(xué)問，介紹專業(yè)知識(shí)與行業(yè)詞匯，使投資人對(duì)您的技術(shù)專業(yè)有更多了解，從而增強(qiáng)投資信心
一份好的商業(yè)計(jì)劃是所有投資人共同追求的目標(biāo),好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括正確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行非�？茖W(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估，因此，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評(píng)估，是獲得投資的關(guān)鍵所在，