傳統(tǒng)方法：公司給部分客戶資料，電信黃頁(yè)查找，報(bào)紙雜志查找，網(wǎng)上搜索，和老客戶資料整理；

    推薦方法：

    1.專業(yè)網(wǎng)站搜集：做哪個(gè)行業(yè)一般都有行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，做化工的有化工網(wǎng)，做金融的有金融類的門戶網(wǎng)站，利用這些平臺(tái)，會(huì)取得事半功倍的效果，比如，我公司是做教育培訓(xùn)的，我最開(kāi)始利用傳統(tǒng)的方法，電信黃頁(yè)，網(wǎng)上搜索等，但效率比較低，我在湖北培訓(xùn)網(wǎng)上，可以找到大部分的培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式，一般情況，都會(huì)有一個(gè)部門負(fù)責(zé)人或者是公司負(fù)責(zé)人的電話，這是傳統(tǒng)方法里沒(méi)有的，有部門負(fù)責(zé)人電話是不是溝通起來(lái)更容易，

如何搜集客戶資料

。第二是這類專業(yè)網(wǎng)站上一般都會(huì)對(duì)公司有簡(jiǎn)單介紹，而且有他們的產(chǎn)品，他們也在找客戶。第三是，資料比較集中，一次可以搜集行業(yè)內(nèi)的很多公司資料。

    2.展會(huì)和商貿(mào)會(huì)議：做在家里打電話的時(shí)代，己經(jīng)一去不復(fù)返了，今天要做營(yíng)銷，必須有與其它銷售人員不一樣的渠道，比如前兩天的湖北農(nóng)博會(huì)，大部分省內(nèi)或國(guó)內(nèi)有影響的公司都會(huì)參加，展會(huì)有很多好處，一是，公司比較集中，二是，一般都有公司負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)，比較容易建立聯(lián)系。三是，會(huì)主動(dòng)發(fā)放名片，所以搜集名片非常容易。四是，在展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)，對(duì)于建立第一步聯(lián)系會(huì)相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)方也是在展會(huì)上尋找商機(jī)，同是你找的是負(fù)責(zé)人，而且這個(gè)負(fù)責(zé)人你見(jiàn)過(guò)對(duì)嗎？

    名片管理

    今天我想跟在座的各位交流一個(gè)觀念，交朋友，需要緣份，但是同樣需要有一方是主動(dòng)的，就像談戀愛(ài)一樣，兩方面都在等對(duì)方出招，最后可能不了了之，拿到客戶的名片，客戶找你基本上不可能，那么只能你找客戶，朋友之間如果常期不聯(lián)系也會(huì)淡了對(duì)嗎？如何讓你拿到手上的每一張名片都有用，

管理資料

《如何搜集客戶資料》(http://www.lotusphilosophies.com)。給你帶來(lái)滾滾商機(jī)？

    我們每天都在發(fā)放名片，也在接收其它的人名片，請(qǐng)告訴我，你是怎么樣處理名片的，你與你想交往的大人物建立聯(lián)系了嗎？還是你的名片拿到了就放在抽屜里睡覺(jué)。一邊拼命換名片，一邊拼命扔名片。

    1.拿到名片后馬上把名片按地區(qū)，行業(yè)歸類。登記。

    2.在名片后面記上跟他見(jiàn)面的時(shí)間，地點(diǎn)，事件。任何時(shí)候你都能清晰的回憶起來(lái)他。

    3.寫上他的言行對(duì)你的影響，記住他說(shuō)過(guò)的話，做過(guò)的事。他當(dāng)時(shí)有哪些問(wèn)題，讓你影響深刻的。下次你打電話你可以說(shuō)，你當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)一句激勵(lì)的話，后來(lái)對(duì)我有什么樣的影響�；蛘呤牵瑒⒖�，上次聽(tīng)說(shuō)你小孩子失眠，現(xiàn)在好些了嗎？你的這種關(guān)心會(huì)有人拒絕嗎？

    4，節(jié)假日，或者生日發(fā)祝福或者問(wèn)候。

    用好這樣的方法，能讓你的人脈馬上增加，客戶多了業(yè)績(jī)自然上升。