關(guān)注每個銷售人員，讓他們能最大化的發(fā)揮自己的潛力，單個員工銷售目標(biāo)的重要性
。實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)是許多企業(yè)主面臨的一個最大的挑戰(zhàn)。許多因素并不在你的控制內(nèi)，而他們會影響最后的成果——經(jīng)濟(jì)，天氣和競爭都是這樣的因素。但一個人力可以直接控制的和你的顧客相關(guān)的因素是你的銷售團(tuán)隊(duì)。
一些企業(yè)主要求團(tuán)隊(duì)中的每個人遵守相同的目標(biāo)。這對一個忙碌的企業(yè)家而言是最簡單的方式。但并不是每個人都有能力達(dá)到同樣的目標(biāo)。一些銷售人員對一些產(chǎn)品的銷售更有能力；而另一些人更擅長銷售別的產(chǎn)品。而你不能忽視這種區(qū)別性。
這種變化性的對你的公司影響很大，你需要掌握靈活性。精明的公司企業(yè)主會和公司里的人討論他們的期望。按照每個人的技能，知識和興趣對每個人進(jìn)行評估。
設(shè)定公司的總體目標(biāo)對公司發(fā)展有好處。這樣就可以看到你的實(shí)際操作及你的公司的未來，因?yàn)檫@些都和你的目標(biāo)相關(guān)，你可以找到那些達(dá)到你的目標(biāo)的事。讓你公司的銷售人員了解公司目標(biāo)也很關(guān)鍵，這樣他們才能知道他們在哪些方面和你的目標(biāo)相一致，
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《單個員工銷售目標(biāo)的重要性》(http://www.lotusphilosophies.com)。你的銷售人員對公司的發(fā)展至關(guān)重要，如果想達(dá)到你的目標(biāo)，你就要每月面見他們（至少采取電話會議）。每個月給每個人的時間雖然僅僅是5-10分鐘，但這些努力一定能得出的你想要的結(jié)果。
每月的例會要以感謝團(tuán)隊(duì)成員為公司的服務(wù)開始�；仡櫳蟼�月他們的銷售情況，問問他們對自己的銷售業(yè)績是否滿意。問問他們?nèi)绻袡C(jī)會退回30天，重新來過的話，他們會怎么做。有時候，你和你的銷售人員可能會對他們的答案感到吃驚。使用這些信息推動公司達(dá)成目標(biāo)。
你可以通過問員工的收入目標(biāo)，讓你的銷售人員控制自己的目標(biāo)。然后將目標(biāo)按月分配。問問他們這樣的定位對他們是否合理。當(dāng)他們同意這個目標(biāo)時，給他們看看他們必須銷售多少產(chǎn)品才能達(dá)到目標(biāo)。并要讓他們遵守自己的承諾。
最后，要談?wù)勀隳芴峁┦裁�，看看你怎么樣能幫助他們�?shí)施銷售計劃。你可能在會議上問問你可以提供哪些產(chǎn)品或銷售技巧，讓他們在你的公司中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
將個人的目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合在一起，你會知道他們相信自己有多大能力。他們會慢慢知道你對他們的期望。而最重要的是，一旦他們知道你對他們的個人和個人目標(biāo)非常關(guān)心時，他們就會盡自己最大的努力，突破你對他們的預(yù)期。