黃瑞泉給人的最深刻印象就是節(jié)儉、有愛心，也正是憑借節(jié)儉他積累了創(chuàng)業(yè)資本，并掘得了第一桶金;正是憑借愛心，獲得了做辣醬的工藝，為創(chuàng)業(yè)積累了技術(shù)，
創(chuàng)業(yè)感悟：創(chuàng)業(yè)從節(jié)儉開始
。為節(jié)儉遺留下風濕癥
與很多老板的生活經(jīng)歷一樣，黃瑞泉也是從業(yè)務員做起，然后離開優(yōu)越的工作環(huán)境“下海”創(chuàng)業(yè)。“我22歲時就開始跑業(yè)務，在家電、食品等行業(yè)都做過，不過主要與食品行業(yè)打交道比較多，”黃瑞泉告訴筆者，那時他是當時所在企業(yè)里最小的業(yè)務員。
雖然年齡不大，但憑借著能吃苦、務實的精神，他被領(lǐng)導調(diào)到了北京，專門負責市場開拓。這可是一個不好啃的骨頭，因為很多從業(yè)多年的同事都沒有把這個市場做好。
我住在北京的一個地下室里，當時兩個月就瘦了二十斤，現(xiàn)在還遺留下了風濕癥，“黃瑞泉如此描述那段艱苦的歲月。但是他沒有放棄，因為必須要成功。讓他有這種迫切愿望的就是他的高中經(jīng)歷。
那時，他和其他五個同學同時被保送到高中，而且五個同學都考進了名牌大學。唯有他因為疾病而被迫退學。這對他的刺激很大。正是這段經(jīng)歷，也讓他很迅速地把北京市場打開。
除了努力，他有著超越常人的節(jié)儉習慣。當時每個月的生活補貼只有60元，他總是以面條來應付自己的一日三餐，為了節(jié)省交通補貼，每天都騎著自行車行駛100多公里做業(yè)務。后來幾年雖然做到大區(qū)經(jīng)理，每每出差還是只做硬座。他的習慣保持到了現(xiàn)在。
讀者借鑒：許多人說，錢是賺出來的，不是省出來的。但是，在你賺的錢是有數(shù)的時候，節(jié)儉就是一種賺錢的途徑。在學習黃瑞泉吃苦精神的同時，更應該學習他的節(jié)儉。
愛心獲得辣醬工藝
雖然黃瑞泉已做成了華北大區(qū)經(jīng)理，但他并沒有感覺到成就感。1998年，帶著創(chuàng)業(yè)的沖動、帶著10多萬的積累資本以及對食品行業(yè)的認知，他開始真正走上了創(chuàng)業(yè)道路。當時，他創(chuàng)業(yè)的第一站就是做牛肉干、魚片、罐頭等小食品代理。
但黃瑞泉并不滿足于做代理，“把代理做的再大也不是自己的孩子，不如自己建廠自己生產(chǎn)，打造自己的品牌。”這個想法確實很好，但是面臨的風險會更大，再說他只做過代理，對生產(chǎn)等其他因素了解的并不多，
管理資料
《創(chuàng)業(yè)感悟：創(chuàng)業(yè)從節(jié)儉開始》(http://www.lotusphilosophies.com)。這并沒有難倒他，他到四川、貴州等地考察了一番后，還是決定做自己的辣醬品牌。他只所以選擇做辣醬還有一段不尋常的經(jīng)歷。其實，他早在其它企業(yè)做業(yè)務員的時候，就對四川非常熟悉，因為那里有公司的辦事處，每年都要在那里呆兩個多月。
付出總有回報，雖然有些人不圖回報。黃瑞泉告訴筆者，他同情心很強，每次在外面看到一些乞討的老人，或者生活比較困難的老人他總想幫一把。雖然他很節(jié)儉，但是在幫助別人的時候，他顯得很闊綽。有幾次，他把五十元送給那些在寒風中乞討的老人。
在四川的辦事處附近，有一位孤寡老人，沒有兒女丈夫也去世了，生活比較艱難。他經(jīng)常去照顧這位老人，老人為了感激黃瑞泉，在他離開四川的時候，老人告訴他一個祖?zhèn)鞯闹谱骼贬u的工藝。黃瑞泉告訴筆者，“這位老人經(jīng)常做辣醬送給親戚朋友，也送給我一些，感覺口味非常好。
但那時由于缺少資金沒有邁開創(chuàng)業(yè)的步伐�，F(xiàn)在，他終于有了做自己品牌的資本。為了感激這位老婆婆，他專門為自己的辣醬起了一個川婆婆的名字。這樣，黃瑞泉完成了從代理商到生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變。
讀者借鑒：要敢于拋棄自己的優(yōu)越環(huán)境去創(chuàng)業(yè)。其實很多人有著天生的商業(yè)頭腦，但是他們沒有去操作。作為年輕人，要善于從優(yōu)越中走出來，去獨自打拼一片屬于自己的天空。前提就是你要能吃苦，要能頂?shù)米毫�。另外，我們還要有愛心，要堅信付出總有回報。
企業(yè)轉(zhuǎn)型，陷阱?機遇?
從代理到打造自己的品牌，黃瑞泉走過的并不是一片坦途，偷學來的技術(shù)也沒能讓他在轉(zhuǎn)型中順利地度過。相反，路途卻是坎坷不平，甚至企業(yè)遭受夭折之厄運。“企業(yè)轉(zhuǎn)型，有一半是機遇，一半是陷阱，轉(zhuǎn)不好就會一命嗚呼，”黃瑞泉對此深有感觸，做自己的品牌與代理不一樣，這更考驗一個老板的綜合素質(zhì)。
轉(zhuǎn)型初期，由于生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售不出去，他通過代理積累起來的資金幾乎都賠了進去。可以說，他遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的災難，一些老員工也開始各自尋找出路。但是他懷著復雜的心情，開始反思失敗因素。
在經(jīng)過一系列的調(diào)研后，他意識到，口味不好是失敗主因。在了解真相后，他又到處去請教食品方面的專家，然后向一些類似企業(yè)學習。在試驗了上百次，銷毀了數(shù)百箱產(chǎn)品后，他終于把產(chǎn)品的口味、口感研制成功。
由于缺乏知名度，產(chǎn)品銷售還是不理想。于是，他親自背著自己的產(chǎn)品到大超市推銷，專門在負責采購的人員午餐時，讓他們品嘗，如果采購人員不品嘗，就送給他們周圍的人，總之想盡千方百計要讓采購人員知道這是好產(chǎn)品。“我堅信，沒有解決不了的困難，”黃瑞泉如是說。正是憑著這股熱情，產(chǎn)品已走向國內(nèi)七八個省。
讀者借鑒：在沒有大的資金支持，沒有規(guī)模的廣告投入，要想把產(chǎn)品知名度打出去，只能采用一些“笨”辦法，雖然“笨”但很有效，這是創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品推廣一條好的途徑。