從做服裝到開禮品公司，右腿殘疾的程文俊經(jīng)歷了比常人更多的磨難，
“跛豪”程文�。何沂莻�賣思想的商人
。在接受記者采訪時，程文俊總是緊皺著眉頭，十多年來強(qiáng)直性脊椎炎的疼痛一直折磨著他，他的員工都認(rèn)為他的性格不適合經(jīng)商，但他成功了。業(yè)內(nèi)戲稱他為“跛豪”。出人意料的是，程文俊開車的技術(shù)很不錯，竟然還是國內(nèi)知名的畢加索車友會的“斑竹”。他說：“我是個賣思想的商人”。
要做就做設(shè)計師
1969年，一場大火毀了當(dāng)年年僅兩歲的程文俊的右腿。父母后來對他說：“能保住命已經(jīng)很不錯了�！�
由于腿腳不便，初中后程文俊輟學(xué)了。1985年，他離開黃陂老家，到河南去學(xué)習(xí)縫紉技術(shù)。在師傅的指點下，程文俊學(xué)會了最基本的服裝知識。
雖然腿腳不便，但是因為年輕腦子靈光，學(xué)技術(shù)很快，不到半年時間，程文俊感覺自己的技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了師傅，沒有學(xué)下去的必要，便離開河南回到武漢。而學(xué)藝期間，他已經(jīng)在看服裝設(shè)計方面的書籍，他有自己的目標(biāo)：“我要做的不是裁縫，要做就做服裝設(shè)計師�！�
拒絕“光環(huán)”籠罩
回漢后，程文俊先后在漢口仁壽路和玉帶街開了自己的服裝店。
1990年，一場突如其來的疾病使程文俊一連幾個月臥床不起。生活不能自理的他回到了父母的身邊。一年后，病情稍好后，他在老家干起了老本行。精湛的技術(shù)很快贏得了鄉(xiāng)鄰們的認(rèn)可。
但有一件事情，讓自強(qiáng)的他無法接受。每當(dāng)別人拿著他做的服裝，就會說“這是程校長的兒子做的”、“程校長的兒子真不錯”。他父親是當(dāng)?shù)刂袑W(xué)的校長，在鄉(xiāng)鄰中有很高的聲望。他不愿生活在父親的光環(huán)籠罩下，于是決定再次離家，到武漢干自己的事業(yè)。
父母執(zhí)意不讓他再出遠(yuǎn)門，怕他一個人在外生活不方便。在與父親一次爭執(zhí)后，體弱的程文俊竟然當(dāng)著父親的面，將家里的老式自行車扔出門外很遠(yuǎn)，“直到現(xiàn)在我都還沒想明白，當(dāng)時是哪來的這么大的力”。
“雖然身有殘疾，但我從來都沒想過要依靠別人�！背涛目≌f。最終，父母妥協(xié)了。
高價鎖定高端顧客
程文俊在武昌再次開起了服裝店，店員有十多人。
做了幾年服裝，他的店在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，但他從沒放棄學(xué)習(xí)。每年春節(jié)，他都要把自己關(guān)在店里，抓緊這難得的安靜時間潛心學(xué)習(xí)服裝立體裁剪和設(shè)計。
為了檢驗自己的技術(shù)，程文俊曾有意到武漢的一家大服裝公司去應(yīng)聘服裝設(shè)計師，該公司負(fù)責(zé)人看了他的技術(shù)后，開出了2000元的月薪，這在當(dāng)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他開服裝店的收入，
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《“跛豪”程文俊：我是個賣思想的商人》(http://www.lotusphilosophies.com)。程文俊卻拒絕了，依然自己開店。技術(shù)得到了肯定，程文俊做出了一個驚人的舉動：要挑選顧客，即通過挑選淘汰一部分低端顧客，使他把設(shè)計裁剪費定得很高，甚至是其他人的幾倍�！艾F(xiàn)在想起來，這一舉動是對的。我身體不方便，效率沒別人高，只能把每件衣服都做精，讓顧客滿意”。
由于精于服裝設(shè)計，雖然價格比別人高很多，還是贏得了一批穩(wěn)定的高端客戶。正是這一舉動，讓他完成了資本積累，攢夠了后來開禮品公司的20萬元。
奇招贏得大訂單
1995年，程文俊服裝店的一位老顧客抱怨他們公司采購禮品不易，見程對設(shè)計很在行，就問他有沒有興趣做禮品。程文俊由此接觸這個對他來說全新的行業(yè)。1999年，一筆10多萬元的訂單，讓他徹底放棄服裝而轉(zhuǎn)行做禮品。
那年，他的服裝店附近有一家公司開業(yè)，需要大量的慶典禮品。該公司設(shè)計出禮品圖紙，找了幾家禮品公司，要求各禮品公司按圖樣去做成品，然后競標(biāo)。程文俊參加了競爭。程文俊拿到禮品圖紙后，感覺有不太成熟的地方，于是，他按自己的想法將圖案和尺寸全面修改，使它的畫面和材料能更好地反映客戶的需求特點。他還親自到廣東的廠家指導(dǎo)生產(chǎn)。競標(biāo)當(dāng)天，程文俊的與設(shè)計圖紙截然不同的成品，被評審專家們?nèi)蓖ㄟ^。這也是他涉足禮品行業(yè)以來的第一筆大訂單。
此后，他成立了自己的禮品公司，同時關(guān)閉了服裝店。憑著自己的服裝設(shè)計功底，他的禮品公司能給客戶提供在市場上絕對買不到的個性化禮品。“我能夠提供別人沒有的，競爭激烈就要尋找差異”。他的公司有好幾件自行設(shè)計的禮品都申請了專利�！拔液苡憛挼图壍膬r格競爭，但商場上真的有太多不得已”。
眼下，程文俊的騰龍達(dá)工貿(mào)有限公司已初具規(guī)模，在武昌東湖開發(fā)區(qū)買下了一層寫字樓，有辦公區(qū)、操作間和較大的禮品展示廳。但記者問及他在行業(yè)內(nèi)的排名，他卻不愿透露，“武漢的禮品行業(yè)競爭很激烈，誰都不服誰！”
敢于冒險賣思想
在程文俊看來，禮品和服裝一樣，都是一門學(xué)問，不應(yīng)該只是簡單的商品買賣。
做了多年的商務(wù)禮品生意，程文俊認(rèn)為，商業(yè)活動中送禮是很正常的，合適的禮品，往往能很好地拉近和客戶的距離。
在他的客戶中有一個外貿(mào)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)在東南亞。以前，這個公司總是送給客戶一些日本的電子產(chǎn)品�！皷|南亞的國家曾經(jīng)遭受過日本軍國主義的侵略，送日本的電子產(chǎn)品不是很恰當(dāng)”。程文俊給該公司的老總提出了自己的建議，并給該公司推薦了一些具有中國特色的禮品，費用不到原來的1/3，但客戶都很喜歡。
“做這樣的生意，給客戶提建議是有風(fēng)險的，一旦客戶反感，生意可能就砸了�！币虼�，多數(shù)禮品公司只是簡單地按照客戶的需求賣禮品�！拔也皇琴u東西的人，而是一個有想法的商人，要賣的是自己的思想”。
程文俊還有個奇怪的想法，等到自己目前的事業(yè)真正成功后，他還想做自己的老本行---服裝，“但顧客必須按照我的設(shè)計和想法來做”，他笑著說。
來源：武漢晨報