全球經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致我國大批外向型企業(yè)陷入困境，依賴出口的企業(yè)開始選擇回歸本土市場，但是大部分外向型企業(yè)面臨諸多困惑：無自有品牌、無自有渠道、無內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)、無研發(fā)能力，更無自己的內(nèi)銷隊(duì)伍??

　　面對(duì)種種困難， 想要回歸的企業(yè)必須首先明確——回歸本土的選擇并非權(quán)宜之舉，

回歸本土

�？v觀全球，那些在全球化上表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)群體，最為明顯的共同特征是它們都具有強(qiáng)大的本土市場引領(lǐng)的能力，同樣對(duì)于中國企業(yè)而言，不管是否遇到海外市場的危機(jī)，只有在中國市場領(lǐng)先，才有可能真正具有成長的能力。以聯(lián)想集團(tuán)為例，2008 年第三財(cái)季，聯(lián)想9000 多萬美元的虧損并未引發(fā)人們的過度擔(dān)憂，它在中國本土市場的絕對(duì)領(lǐng)先地位為鞏固投資者信心、順利推進(jìn)的全球化戰(zhàn)略起了關(guān)鍵性作用。

　　對(duì)于正在實(shí)施回歸的外向型企業(yè)而言，回歸本土最大的困難還包括經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)換。在過去，中國的很多企業(yè)實(shí)際上并不是做了海外市場，而是做了訂單市場，它們在進(jìn)入本土市場時(shí)依然沒有改變其訂單生產(chǎn)的方式，最終導(dǎo)致失敗。能否由訂單導(dǎo)向思維轉(zhuǎn)換為顧客導(dǎo)向思維是這些企業(yè)回歸的關(guān)鍵。這個(gè)轉(zhuǎn)化需要業(yè)做出很多改變，從關(guān)注成本、交貨、質(zhì)量，到關(guān)注產(chǎn)品定位、渠道、溝通以及服務(wù)；從關(guān)注訂單數(shù)量，到關(guān)注顧客需求的變化；從關(guān)注產(chǎn)品本身到關(guān)注顧客本身；從關(guān)注內(nèi)部成本，到關(guān)注價(jià)值鏈價(jià)值設(shè)計(jì)，

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《回歸本土》(http://www.lotusphilosophies.com)。這一系列的變化需要企業(yè)做出不同的投入，需要企業(yè)有耐心，有堅(jiān)持做本土市場的決心，否則無法取得成功。

　　在實(shí)施這些轉(zhuǎn)變的過程中，多數(shù)企業(yè)采用下述兩種回歸策略：帶著生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)能力回歸——從OEM( 原始設(shè)備制造) 起步， 實(shí)現(xiàn)從OEM 到ODM( 原始設(shè)計(jì)制造) 再到OBM( 原始品牌制造)的企業(yè)升級(jí)；帶著品牌回歸——從國際市場到國內(nèi)市場。

　　通過兩種不同的回歸策略，外向型企業(yè)可將多年參與國際市場競爭所積淀的低成本生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)、以及產(chǎn)品的質(zhì)量控制能力運(yùn)用到本土市場，形成稀缺競爭力；同時(shí)將在國際市場獲得的營銷技能、品牌資本運(yùn)用到本土市場，獲得獨(dú)有競爭優(yōu)勢，構(gòu)筑適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)態(tài)競爭能力。

　　“君子務(wù)本，本立道生”——本土市場領(lǐng)先是企業(yè)成長的“本”，更是全球化的一個(gè)關(guān)鍵因素。早在八年前，在外貿(mào)加工行業(yè)已取得一席之地的特步就意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過在營銷、渠道、品牌上發(fā)力，進(jìn)行全面轉(zhuǎn)變和突破，實(shí)現(xiàn)了從“外銷市場- 國內(nèi)市場-全球市場”的戰(zhàn)略變革。與此同時(shí)，回歸稍晚的東莞臺(tái)升家具有限公司則雙管齊下：通過完善全球銷售渠道，堅(jiān)守海外市場陣地；同時(shí)調(diào)整國內(nèi)的生產(chǎn)力布局，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開拓內(nèi)銷市場，終于在金融海嘯中安全抵岸。這兩家企業(yè)展示出來的先見性和機(jī)動(dòng)性，以及他們逆勢取得的成功，或可為困于經(jīng)濟(jì)寒潮的企業(yè)帶來一些暖意和啟示。