1988年，日本和美國(guó)兩個(gè)商業(yè)代表團(tuán)先后來(lái)中國(guó)訪問(wèn)，在參觀時(shí)， 給他們安排了兩個(gè)在中國(guó)商界最具代表性的地方，一個(gè)是鄭州的亞細(xì)亞商城，另一個(gè)是浙江義烏的小商品市場(chǎng)，
商戰(zhàn)不是戰(zhàn)爭(zhēng)
。鄭州的亞細(xì)亞采取軍事化策略，以逐鹿中原，拿下華北，進(jìn)軍華南，個(gè)個(gè)殲滅的戰(zhàn)術(shù)，在不到3年的時(shí)間，通過(guò)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，攻城略地，在中國(guó)名聲大噪。
浙江的義烏與之相反，他們?cè)谥袊?guó)第一個(gè)采取敞門(mén)納客的策略，在小城內(nèi)建了8000多個(gè)攤位。希望經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的外地商家來(lái)義烏同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，也在不到3年的時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為華東地區(qū)最大的小商品市場(chǎng)，利稅、物流均占全國(guó)第一位。
兩個(gè)地方，兩種方式，都取得了成功，可以說(shuō)，都有經(jīng)驗(yàn)可談。然而當(dāng)通知兩個(gè)代表團(tuán)的時(shí)候，他們都以時(shí)間倉(cāng)促為由謝絕了其中的一個(gè)，日本人謝絕了浙江的義烏；美國(guó)人謝絕了鄭州的亞細(xì)亞。
當(dāng)時(shí)，人們以為日本人崇尚武術(shù)，想順便去嵩山少林寺；美國(guó)人崇尚浪漫，想順便去杭州的西湖，
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《商戰(zhàn)不是戰(zhàn)爭(zhēng)》(http://www.lotusphilosophies.com)。兩年后，人們才從國(guó)外零星的資料中得知，日本人之所以去鄭州的亞細(xì)亞，是因?yàn)樗麄儼选度龂?guó)演義》的謀略用于商業(yè)后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒(méi)有理論上預(yù)計(jì)的那么好，他們想從亞細(xì)亞找點(diǎn)依據(jù)。美國(guó)人之所以去了解義烏是因?yàn)樗麄兏静幌嘈艁喖?xì)亞的那一套，他們認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而商業(yè)經(jīng)營(yíng)是讓對(duì)方也有錢(qián)賺，軍事理論與商業(yè)理論根本上就是對(duì)立的。
在商業(yè)領(lǐng)域，消滅敵人最好的辦法就是把它變成朋友。就像義烏小商品市場(chǎng)那樣引來(lái)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，組成大市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，讓對(duì)方在有錢(qián)賺的情況下自己賺更多的錢(qián)。實(shí)踐證明，那種在零售行業(yè)實(shí)行軍事化管理的人，沒(méi)有一個(gè)是成功的。這就是為什么亞細(xì)亞銷聲匿跡，義烏小商品市場(chǎng)日趨紅火的原因，當(dāng)然也是目前在世界十大零售商中，美國(guó)占了六位，而日本一位都沒(méi)有的原因。