進入2009年，明顯地感覺到企業(yè)界對于戰(zhàn)略和商業(yè)模式的關注增加了，

關于戰(zhàn)略 - 杰克韋爾奇的5張PPT

　　毫無疑問，杰克韋爾奇就是這樣一位宗師。他關于戰(zhàn)略的5張PPT既簡潔又深刻。首先簡潔，就是5張PPT，任何人都能理解；同時又不膚淺，沒有足夠的商業(yè)洞察力，根本無法回答他的16個問題。

　　作為企業(yè)管理者，你可以要求你的團隊書面回答這些問題；那些難以達成共識或者無法給出令人信服的答案的部分，就是你下一步需要重點研究的專題。

　　幻燈片1：今天的競技場是什么樣的？

　　◎在你所屬的產業(yè)里，都有些什么樣的競爭對手，無論它們是大是小、是新企業(yè)還是老牌企業(yè)？

　　◎在全球市場和每個國家的市場里，這些企業(yè)各自占有多大的份額？你的企業(yè)在哪個市場上更擅長？

　　◎這個產業(yè)有些什么特征？是大眾化（也叫同質化）的，還是高附加價值的，還是介于這兩者之間？是長周期的，還是短周期的？它處在產業(yè)增長曲線的什么位置？決定利潤率的主要因素都是些什么？

　　◎每個競爭者的優(yōu)勢和劣勢都有哪些？他們的產品是否出色？各自在研發(fā)上花了多大力氣？各個對手的銷售能力如何？其企業(yè)文化在多大程度上是業(yè)績導向的？

　　◎這個產業(yè)的主要顧客有哪些，他們有怎樣的購買方式？

　　幻燈片2：最近的競爭形勢如何？

　　◎過去一年里，各個競爭對手都有哪些可能改變市場格局的舉動？

　　◎是否有人引進可以改變游戲局勢的新產品、新技術或者新的銷售渠道？

　　◎是否出現了新的進入者，它在去年的業(yè)績如何？

　　幻燈片3：你的近況如何？

　　◎過去一年，你的表現對市場競爭格局有何影響？

　　◎你是否收購了企業(yè)，引進了新產品，挖走了對手的主要銷售人員，或者從某家創(chuàng)新企業(yè)得到了一項新技術的特許權？

　　◎你是否失去了過去的某些競爭優(yōu)勢——一位杰出的銷售經理，一種特殊產品，或者一項專有技術？

　　幻燈片4：有哪些潛伏的變量？

　　◎在下一年，你最擔心什么——競爭對手有沒有可能做出什么事情，把你封殺出局？

　　◎你的對手可能采納什么樣的新產品和新技術，甚至改變游戲規(guī)則？

　　◎會不會發(fā)生針對你的兼并收購？

　　你必須假定對手都是些非常出色的，或者至少與你自己同樣出色，

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　　幻燈片5：你有什么勝著？

　　◎你能做些什么來改變競爭格局——企業(yè)兼并、新產品，還是全球化？

　　◎怎樣做才能讓顧客保持黏性，比以前更忠實于你，比依賴別人更依賴你？

　　杰克韋爾奇關于戰(zhàn)略的語錄

　　●戰(zhàn)略其實就是對如何開展競爭的問題做出清晰的選擇，也就是有所為，有所不為。不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的要求。

　　●作為戰(zhàn)略行動的一部分，我們需要大規(guī)模地提升自己的人力資源——人才——空前地關注培訓和發(fā)展。

　　●如果大方向對頭，又有一定的寬度，則戰(zhàn)略并不需要經常改變。

　　●大眾化（同質化）是地獄。要盡量創(chuàng)造與眾不同的產品和服務，讓顧客離不開你。把精力放在創(chuàng)新、技術、內部流程、附加服務等任何能使你與眾不同的因素上面。

　　●確定可以獲得持久競爭優(yōu)勢的大方向，做出有洞察力的解答。

　　●戰(zhàn)略是CEO、企業(yè)領導及其直接管轄的下屬應該承擔的工作。

　　●坦率、精明、對事業(yè)充滿激情、敢于提出不同意見。