2009.05.27 來源：《中外管理》 作者：路長全
這個(gè)世界沒有真正意義上的防御戰(zhàn)，所謂防御是一系列進(jìn)攻組成的盾牌
營銷戰(zhàn)略只有一種——進(jìn)攻
“路老師，我的企業(yè)做到六個(gè)億的規(guī)模，你告訴我一個(gè)保持六個(gè)億的方法，我不想做大，做大有風(fēng)險(xiǎn)，但我也不想做小，做小我不甘心，
營銷沒有防御戰(zhàn)
�！� 有一位企業(yè)老板問我。我說：“天下沒有這個(gè)方法，要么你明年通過營銷整合做到十個(gè)億，要么你明年做回到三個(gè)億。”
營銷如逆水行舟，不進(jìn)則退！
一年后，那位老板再見到我時(shí)滿臉無奈：“真后悔沒聽你的，現(xiàn)在銷售不到兩個(gè)億了，企業(yè)眼看就要沒了！”
感嘆之余，我說：“現(xiàn)在你這個(gè)企業(yè)要再次整合，難度就大多了！”
往大里做有風(fēng)險(xiǎn)，往小里做又不甘心。這是個(gè)普遍橫亙?cè)谥袊髽I(yè)家內(nèi)心深處的結(jié)。
類似的期待有：“我不往外擴(kuò)張，只要能保住我目前的這個(gè)市場就行了”；“我只要能保住這個(gè)家底就可以了”。
這些美好的期待和類似的探索無一例外地以失敗告終。
有沒有一個(gè)方法，確保我們“既不前進(jìn)又不后退”，讓我們“一勞永逸”？
沒有！
為什么？
這些美好的愿望之所以無法實(shí)現(xiàn)，是因?yàn)槠浣⒃谒^的“防御”戰(zhàn)略上。真的有所謂純粹的“防御戰(zhàn)略”嗎？
縱觀人類戰(zhàn)爭史和競爭史，沒有哪一個(gè)民族和企業(yè)依靠單純的防御戰(zhàn)略能屹立于世界之林。因?yàn)�，這個(gè)世界從來沒有存在過真正成功的單純的防御戰(zhàn)略，所謂的防御其實(shí)是由一系列進(jìn)攻所組成的盾牌！
世界上一位偉大的軍事家曾說過：“真正的戰(zhàn)略本質(zhì)上只有一種——進(jìn)攻、進(jìn)攻、進(jìn)攻”，
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《營銷沒有防御戰(zhàn)》(http://www.lotusphilosophies.com)。所以軍隊(duì)的口令本質(zhì)上只有一個(gè)“向前、向前、向前”，“向左”、“向右”以及暫時(shí)的“向后轉(zhuǎn)”，都是為了下一步更好地“向前”！美國一位了不起的元帥就說過：“一個(gè)害怕戰(zhàn)爭的民族不會(huì)有未來！”
美國的一位世界著名企業(yè)家也說過一句類似的話：“一個(gè)害怕競爭的企業(yè)是沒有前途的！”
沒有一個(gè)“一勞永逸”的方法讓我們“坐享其成”。
要么進(jìn)攻！要么失�。�
進(jìn)攻取決于角度和速度
進(jìn)攻不是硬拼！
進(jìn)攻取決于速度和角度。
從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河？因?yàn)樗鼈儼l(fā)源地的角度和高度不同！
高度決定了水的落差，落差決定勢能，勢能決定速度！
角度選擇不同決定你下一步可能遭遇多少阻力，最終決定了你能走多遠(yuǎn)，所以角度決定長度！
這就猶如一個(gè)人的人生，選擇人生的不同方向，決定你這一生能走多遠(yuǎn)！
偉大的成功同樣誕生于非凡的高度和角度！
所謂高度就是站在源頭看問題，找到行業(yè)和產(chǎn)品下一步的走向， 你就能不犯或少犯方向錯(cuò)誤。
這猶如一把刀，如果你握著刀刃的一面，最好的結(jié)果也會(huì)傷害你；如果你握著刀把的一面，最壞的結(jié)果也會(huì)保護(hù)你！
比如：你能否從中藥的歷史淵源分析，得出中藥行業(yè)下一步演繹的方向——挺進(jìn)巨大的保健品行業(yè)、中草藥飲品和美容養(yǎng)生三大方向？這樣你才能“順大事，做大事”。
沒有高度，就沒有方向！
進(jìn)攻的角度取決于：你能不能找到一個(gè)消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避正面競爭的市場領(lǐng)地。也就是你能不能低成本地、有效地、迅速地切割一塊市場下來為你所用。
角度選擇的好不好，決定你將支付的成本大小，從而決定你在有限的資源條件下能走多遠(yuǎn)。管理
（本文作者系北京贊伯營銷顧問公司董事長）