現(xiàn)在“商業(yè)模式”一詞幾乎成了人們談?wù)撋虡I(yè)公司時的口頭禪，言不稱商業(yè)模式是不現(xiàn)實、缺乏戰(zhàn)略的，今天我們就來看看世界知名公司的商業(yè)模式是怎樣運轉(zhuǎn)的，

知名商業(yè)模式

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　　(1)蓋茨的商業(yè)模式

　　蓋茨是一個天才，在1977年他21歲的時候創(chuàng)辦了微軟公司。1986年3月微軟上市，他30歲時，就成了億萬美元富翁!

　　但他為什么一個人能賺這么多錢?

　　其實，蓋茨的億萬財富并不是說他已經(jīng)實現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場對微軟未來的收入非�？春�，然后愿意給微軟的股票很高的價格，也就是說，蓋茨今天的財富更多的是反映微軟未來的收入，反映微軟未來能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn)，他今天的財富不是靠過去已賺的收入累計起來，而是未來收入的提前累計。所以，是股市幫了他的忙，是股市非常看好微軟的未來”。

　　那么，為什么微軟會這么賺錢?它跟別的公司有什么差別?原因當(dāng)然很多。，在餐館、商店打工，自己賺錢上學(xué)。他的家境極普通。大學(xué)畢業(yè)后，在一家連鎖商店工作過兩年，1941至1945年當(dāng)兵。1945年至 1962年間，在阿肯色州的農(nóng)村，他通過加盟‘Ben Franklin’品牌開過多家連鎖店，當(dāng)時讓他極其痛苦的問題有兩個，一是他必須付很高的批發(fā)價進貨，他的規(guī)模太小，沒辦法，只好忍受批發(fā)價，得不到出廠價;二是像阿肯色農(nóng)村這種邊遠的地方，人口少，市場小，沒有批發(fā)商愿意往那里送貨，沃爾頓自己必須想法安排貨運，讓成本升高。

　　就以今天中國農(nóng)村的情況為例，農(nóng)村人口稀少，收入又低，不僅銀行和保險公司不愿意去，就連一般的平價超市也覺得那里沒油水，不愿去。結(jié)果，收入低的農(nóng)村反而得不到廉價商品。當(dāng)時，美國農(nóng)村也如此，一般認為，在人口少于5萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開平價商場，是不會贏利的，所以，那時的連鎖超市都集中在城市，在那里互相競爭砍價，避開鄉(xiāng)村。也恰恰因為是這樣，沃爾頓先生反倒覺得鄉(xiāng)村才有機會，因為那里競爭少，只要價格足夠低，即可贏得市場。

　　1962年，在阿肯色州的一個小鎮(zhèn)，沃爾頓開了，它的平均庫存時間在6到13天，而競爭對手的庫存時間為75至100天。電腦淘汰速度、降價速度一直很快，這種庫存時間優(yōu)勢對戴爾的成功極為關(guān)鍵。

　　如果直銷模式這么節(jié)約成本，這跟特定產(chǎn)品的標(biāo)準化程度有關(guān)，標(biāo)準化程度越高、越成熟、越簡單的產(chǎn)品，越便于做直銷。個人電腦到1985年已具備這些特點，已相當(dāng)標(biāo)準化。但是，有很多東西是非常個性化的，比如，女士服裝、時裝，還有汽車、食物等許多商品，可能難以直銷，一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。所以，零售商店不可能被淘汰，總會有市場，只是人們必須為此多付一些錢。

　　戴爾的‘定制加直銷’模式還有其它優(yōu)勢。實際上，它特像中國的房地產(chǎn)模式，開發(fā)商在蓋樓房之前，就把房子預(yù)售給客戶，先得到房價，然后再用這些錢蓋房，這樣，不僅開發(fā)商自己不需多少本錢，而且拿到這些售價后，可以把錢存在銀行先賺利息，或者做別的投資，大大提高利潤空間。戴爾在大學(xué)時，沒有本錢就能開公司，道理也在此。

　　為什么讀書?

　　戴爾在1985年，也就是在大二時，退學(xué)不讀書了，

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《知名商業(yè)模式》(http://www.lotusphilosophies.com)。蓋茨以及他的搭檔——保羅。艾倫也大學(xué)沒念完，就退學(xué)辦公司了，香港首富李嘉誠也如此。媽媽不是說讀書很重要，否則不會有出息。但，他們?yōu)槭裁茨敲闯晒�，都是億萬富翁呢?表面看，好像是這樣。但是，對多數(shù)人來說，不一定從小就知道自己對什么最感興趣、自己立志一輩子做什么，也不一定知道自己最適合做什么工作。所以，多數(shù)人需要小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)這一系列規(guī)范化的教育，通過這些教育，一方面學(xué)會做人，知道社會的過去、今天和明天;另一方面，也給每個人時間和機會，去了解自己到底想做什么，對什么感興趣，學(xué)會一些謀生的技能，等等。當(dāng)然，并不是每個大學(xué)畢業(yè)生必然比沒上過大學(xué)的人更成功，同樣地，也不是每個沒上過大學(xué)的人必然不會成功。上大學(xué)，好的教育，只不過讓自己成功、讓自己過好生活的機率增加一些，但并不能保證任何東西。

　　像戴爾、蓋茨、艾倫，他們從小就著迷于電腦，中學(xué)時，就把電腦技術(shù)的方方面面了解很透，他們?nèi)ギ?dāng)?shù)卮髮W(xué)旁聽電腦課、去計算機房實習(xí)。雖然還沒進大學(xué)，或者進了大學(xué)但沒念完，可是，他們已把大學(xué)相關(guān)內(nèi)容學(xué)透了，自學(xué)有時能達到‘一日勝讀十年書’的效果。所以，課堂只是學(xué)習(xí)的一種方式，自學(xué)看書，或以其它方式學(xué)習(xí)，也是可行的。不過，對多數(shù)人，大學(xué)這種有組織的系統(tǒng)學(xué)習(xí)可能是最有效的方式。就像制造業(yè)工廠一樣，大學(xué)能達到規(guī)模效果，是系統(tǒng)產(chǎn)出，是批量生產(chǎn)。

　　的確，對中國家長來說，我們習(xí)慣于認為“唯有讀書高”，所以，對后代，不管三七二十一，總要他們學(xué)位一個接一個地拿，最好是拿到博士學(xué)位或更高。為什么大家只顧追學(xué)位，不太管自己小孩到底喜歡做什么、適合做什么呢?并不是每個人拿到博士、學(xué)問做深了才幸福。

　　一種可能的解釋是歷史上的科舉制，“學(xué)而優(yōu)則仕”，只有讀好書才能做官。到如今的中國，什么都國有，什么都由行政權(quán)力控制，從行政資源到商業(yè)機會都由官權(quán)控制著。在這樣超度官權(quán)管制的社會里，學(xué)位可能是每個機關(guān)、每個單位都必然要求的，否則，龐大的官僚體系就無法管制，就會到處走后門。所以，這樣的社會，只好通過學(xué)位這種硬指標(biāo)，來證明每個人的能力，離開學(xué)位就無法客觀判斷了。于是，為了適應(yīng)這種社會，大家只好盲目追求學(xué)位，不管這些學(xué)位有沒有用、適不適合自己的小孩。—— 追求學(xué)位當(dāng)然過于機械化，但是被這種制度逼出來的理性選擇。

　　可是，在美國這種私有制社會里，公司和財產(chǎn)都是私人的，不是控制在官權(quán)力手中。只要你能創(chuàng)業(yè)，辦自己的公司，能創(chuàng)造價值，你就不需要通過學(xué)位證書向任何人證明你的能力，你就是自己的老板，有沒有上過正規(guī)大學(xué)，這不重要，重要的是你的真實能力。所以，在美國，就有戴爾、蓋茨、艾倫這些沒上完大學(xué)但極端出色的個人故事，父母也沒必要逼著小孩沒完沒了地追求學(xué)位，浪費掉許多青春年華。