對新產(chǎn)品來說，最主要的是找準(zhǔn)市場是脈搏，抓住消費(fèi)者的心理，以此提出產(chǎn)品訴求（賣點(diǎn)），通過訴求的表現(xiàn)充分詮釋產(chǎn)品核心競爭力，通過廣告、公關(guān)、市場、銷售等一系列活動(dòng)無時(shí)無刻地展示其核心競爭力并長期堅(jiān)持，最終達(dá)到消費(fèi)者耳熟能詳?shù)牡夭�，從而建立一個(gè)優(yōu)勢品牌，
農(nóng)夫果園怎樣解決潛在危機(jī)
。農(nóng)夫果園上市找準(zhǔn)了市場的脈搏，抓住了消費(fèi)者對果汁飲料的需求，應(yīng)該說方向的把握對了，只是沒有系統(tǒng)的推出其產(chǎn)品訴求點(diǎn)，從而無法提煉出核心競爭力，導(dǎo)致其存在潛在危機(jī)，筆者認(rèn)為要想解決危機(jī)可以從以下入手：
30%的果汁濃度 ===》果汁濃度的差異化===》營養(yǎng)豐富；
混合果汁 ===》口味獨(dú)特===》美味；
38MM瓶口；380ML與600ML包裝===》包裝差異化===》新 穎
含有果肉纖維===》保持原汁原味===》天然。
綜合起來不正是天然、美味、營養(yǎng)、新穎嗎？明確產(chǎn)品訴求點(diǎn)，要提煉產(chǎn)品核心競爭力就不難了。
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《農(nóng)夫果園怎樣解決潛在危機(jī)》(http://www.lotusphilosophies.com)。農(nóng)夫山泉公司是什么樣的公司，其產(chǎn)品核心競爭力就應(yīng)該是什么樣的。那么農(nóng)夫山泉公司是一個(gè)怎樣的公司呢？
它是一個(gè)生產(chǎn)水的公司，生產(chǎn)的是農(nóng)夫山泉天然水。一個(gè)新生的發(fā)展的公司。一個(gè)健康的公司。一個(gè)為老百姓提供健康飲用水的公司……這么多的答案中，能與產(chǎn)品訴求對應(yīng)的應(yīng)該是生產(chǎn)健康飲用水的公司，更深入一點(diǎn)就是為老百姓的健康著想的公司，其核心競爭力應(yīng)該是健康，那么就有以下的圖示：
天然
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美味 —— 健康 —— 營養(yǎng)
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新穎
健康能不能成為農(nóng)夫果園的核心競爭力？
對于剛剛經(jīng)過“非典”的中國國民來說，健康意識提到了一個(gè)從未有過的高度，從口罩、消毒用品的熱鍋到從講衛(wèi)生、個(gè)個(gè)勤洗手的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的倡導(dǎo)；到對破壞衛(wèi)生環(huán)境的重罰，都為了一個(gè)目的———健康。
對于農(nóng)夫山泉公司所屬集團(tuán)養(yǎng)生堂公司來說，生產(chǎn)了很多有益于人類健康的產(chǎn)品：成長快樂維生素、龜鱉丸、農(nóng)夫山泉天然水。農(nóng)夫果園提出這一概念正是符合公司的核心競爭力。
所以農(nóng)夫果園的核心競爭力是健康。