強(qiáng)勢品牌或者高端品牌的品牌基因在品牌成長過程中起到重要的作用，我們可以通過分析兩個(gè)案例來闡述品牌基因的重要作用，
白酒的品牌基因（二）
。案例一：廣東酒市強(qiáng)勢品牌古綿純的品牌基因
古綿純，產(chǎn)于四川宜賓高縣，于1996年進(jìn)入廣東市場。古綿純的成功真正地借助了天時(shí)、地利、人和等各種因素。
天時(shí)，指的是古綿純進(jìn)入廣東的時(shí)機(jī)；
地利，指的是在那個(gè)時(shí)候，還沒有哪個(gè)企業(yè)把廣東當(dāng)作潛力巨大的白酒消費(fèi)市場；
人和指的是古綿純很好地借助四川方言劇形成品牌知名度。在1997年，古綿純開始大量鋪市的時(shí)候，正好廣東熱播四川方言劇《傻兒師長》《山城棒棒軍》。在方言劇的影響下，巴蜀文化開始在廣東傳播。與此同時(shí)，大量的四川籍工人，川菜成為古綿純最好的傳播載體。古綿純的廣告語——“出窖了，又是一壇好酒。來杯古綿純，要得�！痹兜乃拇ㄔ�，讓古綿純象時(shí)尚一樣，在廣東扎根，成長。
同時(shí)，古綿純在酒精度上的大膽創(chuàng)新也是他風(fēng)靡廣東的一個(gè)重要原因。當(dāng)年流行的低度酒是38度，但是古綿純針對(duì)廣東市場，把酒精度調(diào)整到33度。創(chuàng)新讓古綿純迅速成為廣東人白酒消費(fèi)的最愛。
任何成功的品牌，都不是僅僅依靠一個(gè)點(diǎn)子或者三斧頭成功的，除了正確的思路外，古綿純的銷售管理策略和市場推廣策略讓經(jīng)銷商無話可說。他的銷售管理是真正建立在市場之上，建立在為經(jīng)銷商、批發(fā)商充分考慮的基礎(chǔ)之上的。1998、1999年，古綿純迎來了廣東白酒消費(fèi)的第一個(gè)高潮，98、99年古綿純在廣東的銷售均接近3億元。2000年后，古綿純的銷售一直十分穩(wěn)定。
隨著市場的發(fā)展，競爭的加劇，古綿純不可避免進(jìn)入了其壯年期，但是，在廣東的大部分地區(qū)，古綿純依然雄居白酒銷量三甲，由此可見，古綿純在廣東的品牌價(jià)值是多么巨大！巴蜀文化的傳播，產(chǎn)品的創(chuàng)新，銷售系統(tǒng)和市場服務(wù)的到位，為古綿純在廣東市場的拓荒起到積極的作用，
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《白酒的品牌基因（二）》(http://www.lotusphilosophies.com)。分析古綿純的品牌基因，我們發(fā)現(xiàn)有兩大基因在起作用。一是巴蜀文化基因，二是創(chuàng)新基因。古綿純是廣州泰奇八寶粥拓展網(wǎng)絡(luò)而和四川三蘇酒廠合作的產(chǎn)品，地道的川酒，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)在廣東推廣，巴蜀文化的傳播為品牌知名度的上升起到積極的作用，更重要的是，巴蜀文化的韻味很好地被轉(zhuǎn)移到品牌中，這個(gè)基因?yàn)楣啪d純的品牌成長起了決定性的作用——同時(shí)，這種先入為主的基因優(yōu)勢讓后來的模仿秀無從模仿，就是模仿了，也達(dá)不到應(yīng)有的效應(yīng)。創(chuàng)新基因是指古綿純的低度創(chuàng)新。因?yàn)閺V東的消費(fèi)者傳統(tǒng)的酒飲是十幾、二十度的地產(chǎn)米酒，所以，他們已經(jīng)習(xí)慣了低酒精度的白酒。古綿純順應(yīng)市場，大膽創(chuàng)新，突破了白酒勾兌技術(shù)，從而一舉拿下廣東市場，很快，借助品牌傳播的技術(shù)創(chuàng)新，成為廣東市場當(dāng)之無愧的強(qiáng)勢品牌。
古綿純在廣東市場成功后，后來者絡(luò)繹不絕。四川邛崍的“古川”酒以精美的包裝，雋永的形象進(jìn)入廣東市場，選擇東莞做為市場的第一站，廣告同樣采用濃濃的川味，但是，經(jīng)過一番掙扎，古川酒還是黯然推出廣東——因?yàn)�，巴蜀文化的品牌基因已�?jīng)被古綿純傳播殆盡，做為后來者，古川已經(jīng)失去了傳播文化的先機(jī)。古川離開廣東后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)江蘇揚(yáng)州，同樣的手法，同樣的巴蜀文化傳播，因?yàn)樵趽P(yáng)州古川是這種文化的始作俑者，所以古川也取得了巨大的成功，成為揚(yáng)州地區(qū)的第一品牌，并一直輝煌到現(xiàn)在。
由此可見，同樣的品牌基因，在不同的市場，所起到的作用是不一樣的。在該基因已經(jīng)被使用，被傳播過的市場，這種基因如果被重復(fù)使用，產(chǎn)生的效應(yīng)十分有限；而在不同的市場，這種基因就能發(fā)揮出其獨(dú)特的魅力。這一點(diǎn)也可以從“糊涂”基因上得到論證�！靶『肯伞毕盗欣煤课幕蜷_了銷路，可是后來不論是打擦邊球的“百年糊涂”，或者“難得糊涂”，還是“小糊涂仙”的系列酒“小糊涂圣”系列，都沒有取得很大的市場成就，這種現(xiàn)象十分奇怪，其根本原因就是：品牌的基因被透支光了。