當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)品牌基因的重要作用的時候，我們便意識到品牌基因的重要性，
白酒的品牌基因（三）
。目前在市場上風(fēng)光無限的名酒基因大部分是經(jīng)過長期積累，并在有意或者無意之間被發(fā)揚(yáng)廣大而形成的；而已經(jīng)衰弱的名酒則是忽略了品牌基因，造成品牌基因在市場發(fā)展中流失、變異。一些處在尷尬地位的名酒正是因?yàn)槠放苹虻娜趸蛘吡魇В鴮?dǎo)致品牌在市場上表現(xiàn)平凡，甚至即將被淘汰出局。例如，幾年前，“酒鬼酒”以“湘西文化”撕開了市場缺口，創(chuàng)造了極具個性化的高檔白酒品牌形象。但是，隨著競爭的劇烈，酒鬼酒的品牌基因——詭異、神秘的文化因子在競爭的過程中被逐步淡化，從而導(dǎo)致酒鬼酒品牌的全線衰弱。郎酒也是一個典型。郎酒是名酒中唯一可以和茅臺酒比肩的醬香型白酒，和茅臺酒的生產(chǎn)工藝、地理?xiàng)l件極為相似。作為大型的國家名酒企業(yè)，郎酒也曾經(jīng)有過輝煌，但是在市場的大浪淘沙中，郎酒衰弱了。分析郎酒的品牌基因，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們幾乎找不出郎酒在市場上立足的任何理由，任何特色！從醬香型的口感基因分析，茅臺是國酒，是當(dāng)之無愧的第一，這種戰(zhàn)略優(yōu)勢地位是很難打破的——鑒于這種現(xiàn)象的存在，郎酒的醬香注定只能是茅臺的補(bǔ)充。更準(zhǔn)確地說，郎酒的醬香型風(fēng)格應(yīng)該是茅臺醬香型風(fēng)格的跟隨者，但是郎酒拋棄了醬香型，轉(zhuǎn)而發(fā)展自己不具備特色的濃香型白酒，這種跟風(fēng)就導(dǎo)致了該品牌最重要的基因的流失。當(dāng)然，在“濃香天下”的市場局面中，不僅僅是郎酒失去了自己的特色基因，更多的包括“西風(fēng)”“杏花村汾酒”以及諸多的本來獨(dú)具風(fēng)格的白酒都失去了自己的特色基因，這不能不說是我們中國酒民的悲哀——失去了品嘗各種風(fēng)格的白酒的機(jī)會！同時，郎酒在品牌的塑造上，歷經(jīng)“終端第一人”的波折，阿爾泰的進(jìn)入與退出，寶光藥業(yè)的收購，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)嚴(yán)重偏離了應(yīng)有的軌道——甚至可以說，郎酒已經(jīng)成為一個很普通的，沒有品牌內(nèi)涵，沒有品牌價(jià)值的白酒產(chǎn)品了！近日，傳聞郎酒請來了雪村做形象代言人，不知道以網(wǎng)絡(luò)歌曲聞名的雪村先生是不是給郎酒帶來白酒版本的“咱東北人都喝郎酒”？——品牌基因的變異讓郎酒在市場上陷入極為尷尬的處境，
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《白酒的品牌基因（三）》(http://www.lotusphilosophies.com)。分析了許多品牌基因的例子，對于白酒這種情緒化、民族化、個性化的特殊商品，我們對于她潛在的品牌基因作出這樣的歸納：
2、白酒的品牌基因潛藏在產(chǎn)品的特色中。例如茅臺的醬香型白酒。獨(dú)特的香型是茅臺成為國酒的基礎(chǔ)，當(dāng)然，這種香型是技術(shù)、工藝、自然條件的綜合作用形成的。又如“竹葉青酒”，“寶豐酒”等等，這些品牌的產(chǎn)品特色是其重要的品牌基因。當(dāng)然，白酒的產(chǎn)品特色包含了酒精度的創(chuàng)新。古綿純在廣東市場能夠成就霸業(yè)，和他大膽地把傳統(tǒng)的38度白酒的酒精度降低到33度有很大的關(guān)系。如果在品牌建設(shè)中失去了產(chǎn)品的特色，跟風(fēng)，追求和競爭對手的同質(zhì)化，那么這個品牌衰弱的日子就很快到來了。
3、白酒的品牌基因潛藏在消費(fèi)者的信任中。為什么人們在商務(wù)消費(fèi)中經(jīng)常選用“五糧液”“茅臺酒”呢？很顯然，是消費(fèi)者信任這兩個老品牌。這也就是為什么目前市面上很多所謂的“高檔酒”、“超高檔酒”很難打破“茅五劍”格局的重要原因。消費(fèi)者的信賴是品牌的重要基因。在中檔白酒的品牌塑造中，之所以那么多質(zhì)量不見得很好，產(chǎn)品特色不見得鮮明的白酒品牌能夠在區(qū)域市場成為消費(fèi)者的指名購買的產(chǎn)品，最重要的原因是他們通過一系列市場動作，贏得了消費(fèi)者的信賴。如最近在廣東開始流行的“顧家酒”。產(chǎn)品毫無特色，僅僅憑借“好男人要顧家”的訴求和扎實(shí)的終端基本功，很快進(jìn)入包括順德、清遠(yuǎn)在內(nèi)的幾個城市的白酒消費(fèi)三甲。究其深層原因，“好男人要顧家”贏得了消費(fèi)者的信任，從而形成了品牌的獨(dú)特基因。