索芙特發(fā)跡的大小環(huán)境

    上世紀八十年代末到九十年代中期，是索芙特創(chuàng)業(yè)的關鍵時期，從開辦“美容院”到生產“黑靈版化妝品”，再到開發(fā)“減肥 香皂”，索芙特完成了自己的原始積累階段，

站在路口的索芙特，向左？向右？

。索芙特之所以能走出自己的路，與同一時期它所處的環(huán)境因素是分不開的。

    首先是大環(huán)境。中國自上世紀七十年代末改革開放以來，經濟高速發(fā)展，國家經濟體制劇烈變動，其結果是難分合法與非法，客觀上催生了一批有錢人，他們具備了較高的消費能力。另一方面，經濟發(fā)展直接導致的人民生活水平的提高，也使很大一部分中國人民具備了由物質需求層面向精神需求層面發(fā)展的條件，對自身形

    象和美的追求作為一種溫飽滿足后的新需求，大大激發(fā)了中國化妝品工業(yè)發(fā)展，以至于改革開放以來，中國日化工業(yè)的增長速度總是大大高于同時期國民生產總值的增長速度。從這一點來說，索芙特創(chuàng)業(yè)適逢其時。

    其次是小環(huán)境。同一時期的中國化妝品行業(yè)也正經歷著從無到有，從小到大的發(fā)展歷程。國有企業(yè)背著體制與觀念的雙重包袱被需求拉動著前行；合資企業(yè)一方面進行中外磨合，一方面對中國市場的陌生小心翼翼；而雨后春筍般的私營企業(yè)良莠不全，一片混亂。

    這時候的索芙特應說是獨一無二的，它一方面有海外的寬闊視野，另一方面又對國內情況了如指掌,這就難怪索芙特以后的發(fā)展，正好回避了與合資企業(yè)的正面沖突，并不與國內企業(yè)湊熱鬧，走了一條特立獨行的路。

    索芙特成功解讀

    索芙特創(chuàng)業(yè)之初不僅無法與合資公司比擬，就同時期進入化妝品領域的國內企業(yè)，索芙特也難望其項背。在這種環(huán)境之下，作為小企業(yè)的索芙特有兩條路可走，一是趁需求強勁，趁市場尚處于不完全競爭狀態(tài)，隨大流，做追隨者，做得好也能成功，事實上國內很多企業(yè)是這樣做到一定規(guī)模，然后再逐步形成自己的核心競爭能力的。二是選擇創(chuàng)新，敢于細分市場，敢于發(fā)掘，引導和培育市場。或許是梁國堅先生的個人特質和日本國經歷使然，索芙特選擇了后者，并演繹了比較成功的活戲�。�

    首先是在進入細分市場上敢為天下先。對于還在努力奔小康的中國人民來說，減肥和豐乳在那個時候絕對還不是迫切需要解決的問題，因此這類產品尚屬鳳毛麟角，

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《站在路口的索芙特，向左？向右？》(http://www.lotusphilosophies.com)。索芙特敢于進入這個當時還很冷的市場，并企圖用化妝品作為載體來解決減肥和 問題，這不能不說已經屬于“首吃螃蟹”的行為了。相信日本經歷對梁國堅先生的決策肯定起到關鍵的作用。

    其次是產品創(chuàng)新。產品創(chuàng)新的手段是實現(xiàn)差異化策略。這種產品的差異體現(xiàn)在產品形式（首創(chuàng)香皂減肥、 ）和內容（首推海藻減肥和PM 概念）的統(tǒng)一上。索芙特對產品概念開發(fā)的推崇對中國化妝品市場具有很深遠影響，后來的木瓜和負離子盛行更說明了這一點。

    第三是聰明的價格策略。在國內產品普遍低價的情況下，索芙特反其道而行之，采取了超高價策略，正應了物以稀為貴的古訓，索芙特仗著對細分市場和目標消費心理的準確把握，獲得了市場的認可。

    第四是廣告上的獵奇造勢手法�？梢哉f，索芙特活生生為中國企業(yè)創(chuàng)造了一個廣告模式，這個模式幾乎把對人性的解讀推到了極限，諸如好奇心、從眾心、崇權心等人性中不可承受之軟，悉數(shù)變成了廣告?zhèn)鞑サ耐黄瓶�，促成眾多一念之間的購買行為。

    單憑以上四點及索芙特實際運營的取得的不菲業(yè)績，都足以使索芙特成為中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)史上的經典案例！

    索芙特與成功伴生的缺陷

    辨證法認為，任何事物都是一分為二，用這種觀點去檢視索芙特，不難發(fā)現(xiàn)伴隨著成功，索芙特的缺陷幾乎與強項如影隨形，具體分析如下：

    1、選擇一個細分市場的時候，事實上你就是選擇了一個相對較小的市場。市場細分猶如鉆牛角尖，越分（鉆）越小。索芙特的發(fā)展一定得解決一個兩難的命題：如果專注于細分市場，那無異于選擇局限；如果突破細分市場，那又意味著個性與專業(yè)模糊的風險……

    2、落進為差異化而差異化的誤區(qū)。差異化的核心內涵是給消費者提

    供獨特價值，如果背離這個目的那么差異化就變成形而上的東西了，一個以差異化作為核心競爭能力的企業(yè)，在企業(yè)運營迅速同質化的今天，差異化的壓力可想而知，這種壓力很容易使企業(yè)走入誤區(qū)。從索芙特對十大美女洗面奶、瘦臉洗面奶和負離子洗發(fā)露的運營上，令人多少看到了一些異化的苗頭。

    3、價格與價值有可能產生的落差。消費者是沖索芙特許諾的獨特價值（獨特物質、獨特功能、獨特效果等）而支付高價格的，一旦二者出現(xiàn)不符，那對品牌的傷害是致命的，這就是風險。因為企業(yè)獲利的基礎是消費者滿意。

    4、廣告風格在引人注意的同時，也給人產生浮夸、虛張聲勢的感覺。說實話，索芙特廣告行文中很多肯定的、夸大的允諾，對索芙特的企業(yè)形象是有傷害的。而且，一個模式、一種風格沿用多年套在不同產品上與創(chuàng)新也是背離的�！�…