我們專注于新產(chǎn)品的策劃和“一炮走紅”的上市模式研究，推崇“一點突破”的“點爆破”營銷模式，即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢攻破一點，借“骨牌效應(yīng)”搞定全盤，
如何成為新品上市引爆專家
。我們在“點爆破”的方法上不懈地進行改革、豐富和創(chuàng)新，使之靈活地運用于新品上市實踐。其中最有效的是一點突破營銷模式與其他營銷模式的優(yōu)化結(jié)合，從而使“一法為主，多法相助”的新品上市營銷策略得以有效的實施，真正讓新產(chǎn)品上市一戰(zhàn)成名，成功上市。點爆破法的界說與特點
所謂“點”，即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢攻破一點，最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對壘中的一個關(guān)鍵子，動這個關(guān)鍵子就能活全局；所謂“突破”，即以這個點為突破口切入，然后逐步延伸、擴展，突破營銷重點。這種從“點”上突破，以此形成“骨牌效應(yīng)”搞定全盤的新品上市引爆方法，就是一點突破的“點爆破”營銷模式。它具有四個特點。
1．選擇性。新品上市“點爆破”法，具有較多的選擇性、靈活性，可根據(jù)不同的科學(xué)方法結(jié)合實際，作出不同的選擇，使消費者感到新穎、新奇，有利于喚起目標(biāo)受眾的興趣。
2．集中性。新品上市“點爆破”法，還有較強的集中性，它可以緊扣每一種產(chǎn)品的一個點來引爆產(chǎn)品，由點延伸、擴展，以達到突破新品上市的重點、難點。
3．多容性。新品上市“點爆破”法，不排斥其他營銷模式與之優(yōu)化組合，不排斥現(xiàn)代營銷手段與之配合，更不影響對企業(yè)進行新品上市新法指導(dǎo)，這種包含、多容的特點，可以真正優(yōu)化新品上市結(jié)構(gòu)。
4．實效性。這種新品上市“點爆破”法，重點明確，線索清楚，一線穿“珍珠”，環(huán)環(huán)緊相扣，能給消費者以“柳暗花明又一村”之感覺，能使消費者興趣濃厚、情緒高漲，積極、主動的參與產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，從而收到實效。
點爆破法的實施
1．點的選擇。點的選擇是實施新品上市“點爆破”法的首要環(huán)節(jié)。在沒有完成準(zhǔn)備前，一定不要讓新產(chǎn)品流入市場，
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《如何成為新品上市引爆專家》(http://www.lotusphilosophies.com)。在新產(chǎn)品上市的兩條市場營銷黃金規(guī)則：一定要讓消費者知道你的產(chǎn)品與別人有什么不同；如果不能第一個進入市場，就第一個進入某個類別。如果新產(chǎn)品與過去的產(chǎn)品完全不一樣，那么在上市時應(yīng)該權(quán)衡現(xiàn)有的通路是否可用如果新產(chǎn)品屬于原有產(chǎn)品系列中的一種，那么在上市時應(yīng)該特別注意在通路上是否可能產(chǎn)生沖突。新品上市只有準(zhǔn)確地選擇突破點，才能“牽一點動全文”，收到事半功倍的效果。點的選擇分為以下幾種類型：（1）以獨特的銷售主張為突破點。有句俗話講的好“賣什么吆喝什么”。這句話說白了就是在怎么宣傳自己產(chǎn)品賣點，賣鑼的打鑼，賣鼓的敲鼓，廣告大師奧格威說：“與其說明怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么”。海爾電熱水器并沒有刻意宣傳自己產(chǎn)品質(zhì)量，性能怎么樣好，只是圍繞“防電墻”三個字概念操作了一番，就搞得消費者只要買熱水器就會問有沒有“防電墻”�。∷孕缕返纳鲜�，首先讓自己產(chǎn)品的賣點別具一格，讓人從感觀視覺上耳目一新，心理上回味無窮。
（2）以市場定義為突破點。全球的鋼琴需求近年下降——現(xiàn)代的父母并不像上幾代父母那樣重視孩子的音樂課，作為鋼琴行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，雅馬哈公司對市場銷售的下降心急如焚。對于雅馬哈公司來說，鋼琴市場發(fā)展的停滯并不意味著市場需求的全面萎縮，而是因為某些次要的原因?qū)е略斐桑缇毲俚暮⒆娱L大離家，但在購買鋼琴的家庭中，他們對音樂的需求仍然是存在的，這就是增長停滯鋼琴市場中的新增長點所在——雅馬哈公司不斷推出多種類型的鋼琴附屬物，最大程度地使家庭中閑置的鋼琴得到重新利用的機會，賦予了鋼琴一種新的定義，即將家庭鋼琴由一件只供孩子練習(xí)的工具而用轉(zhuǎn)化為一件高級音樂播放器。
（3）以營銷模式為突破點。中國本土牙膏企業(yè)要由規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)向個性化營銷觀念。過去的規(guī)模營銷方式是廠家以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足眾多消費者的需求,但目前這種無差異營銷方式已不能滿足消費者與日俱增的多目標(biāo)、多層次需求的愿望，取而代之的是個性化營銷,也就是把市場細分，達到最小限度，實現(xiàn)“一對一營銷”，針對每個消費者與眾不同的個性化需求來實現(xiàn)高度的顧客滿意程度。企業(yè)要贏得市場,就必須根據(jù)個別消費者的具體需求,設(shè)計和生產(chǎn)個別種類、型號、規(guī)格和性能的產(chǎn)品以滿足個別消費者,才能擁有市場,誰能首先盡快采取"一對一"個性化營銷策略,誰就能最先占領(lǐng)國內(nèi)乃至于世界牙膏市場。