廣告費浪費在哪里了？似乎沒人能給出一個完整的答案，但廣告的邊際效益遞減肯定是原因之一，而這點卻往往被忽略，

提醒企業(yè)：別忽略廣告邊際效益的遞減

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    邊際效益，是一個經(jīng)濟學(xué)的概念。指人們所需要的物品每增加一單位時可以帶來的滿足感！邊際效益是遞減的，即每增加一單位所需的物品，可以帶來的滿足感遞減。就像人們在饑餓時吃饅頭，如果吃7個饅頭才能飽的話，所吃的第一個饅頭對饑餓的緩解效果是最大的，隨后依次遞減，第7個饅頭效果是最差的，已經(jīng)有八分飽了，吃與不吃在兩可之間。而不是像那笑話中講的：“第7個饅頭一吃就飽了，早知道就不吃前面那6個了�！�

    廣告的邊際效益也是遞減的�；蛟S是看慣了廣告效果越來越差，很多人認為這是一種“規(guī)律”，也逐漸接受了這樣個“規(guī)律”。然而，對這種“規(guī)律”的接受，扼殺或阻止了人們許多本可以讓廣告效果更好的意識。雖然，從宏觀上看，我們沒有辦法改變這種“規(guī)律”，但我們能使廣告的效果在某段時間內(nèi)有所反彈或減緩遞減。事實上，廣告的邊際效益遞減存在很多種情況，每種情況下特點、表現(xiàn)、原因或有不同，弄清廣告邊際效益遞減的各種情況，才能使廣告發(fā)揮更大的效果。否則，難免造成不應(yīng)該的浪費。那么在什么情況下存在這種廣告效果邊際效益的遞減呢？以筆者的分析，主要存在以下幾個方面：

    1、同類產(chǎn)品廣告。在一個新興的行業(yè)里，廣告的效果要比一個已經(jīng)相當成熟的行業(yè)的廣告效果要好得多。因為在成熟的行業(yè)，廣告的邊際效益受到遞減的次數(shù)，要比一個新興的行業(yè)多得多。像如今賣得很火的好記星，當年可以用4天的時間啟動一個市場。但幾年來經(jīng)過好記星、E百分、諾亞舟等諸多品牌鋪天蓋地的廣告轟炸，有哪個新產(chǎn)品再想重現(xiàn)好記星當年的神奇，幾乎是不可能的。

    當然，我們很難去改變一個行業(yè)的現(xiàn)狀，但我們完全可以改變我們自己，或許是利用某些概念和認識讓消費者感覺我們的產(chǎn)品和目前市場上的產(chǎn)品截然不同，

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《提醒企業(yè)：別忽略廣告邊際效益的遞減》(http://www.lotusphilosophies.com)。七喜汽水將自己定位為“非可樂”飲料獲得了成功，成為營銷史上的經(jīng)典。五谷道場訴求自己是“非油炸食品”和七喜有著異曲同工之妙，雖然最近遭到了同行業(yè)的不滿、攻擊和投訴，但無疑這個概念和品牌已深入消費者腦海。

    如果不是一個新的行業(yè)，看能不能在這個新的行業(yè)里創(chuàng)造一個和傳統(tǒng)區(qū)分開來的新品類，并做這個品類的老大，從而可能帶來革命性或顛覆性的效果。最近，著名營銷專家里斯父女提出新論：“企業(yè)發(fā)展的機會在品牌類中”。所謂“品牌類”，筆者的理解就是讓品牌成為一個品類的產(chǎn)品的代表和老大。

    一個新的品類為什么能夠改變廣告的邊際效益遞減呢？比方說，一個行業(yè)最初的廣告邊際效益是10，經(jīng)過一段時間后遞減到5，如果這時進入這個行業(yè)，那么你的廣告的邊際效益就從5開始遞減。但如果你構(gòu)建了一個新的品類呢?縱使不是從最開始的10開始，也極有可能是8。

    2、同種形式的廣告。這中國近十幾年的營銷實踐中，有幾次新的廣告類型的充分運用所形成的效果給人印象很深，如：廣播媒體的直播廣告、報紙的軟文炒作、電視非黃金時段的專題片廣告、報紙的整版廣告等，每一個新廣告類型的出現(xiàn)都會給營銷帶來重大影響，但隨著模仿者的日益增多，邊際效益遞減，直到不能令人滿意或和其他形式的廣告差不多。

    創(chuàng)新的力量是強大的，強大到可以使一個產(chǎn)品空前的成功，甚至是緊跟其后的幾個產(chǎn)品也會取得較大成功。如當年三株逐樓逐戶的發(fā)報紙、腦白金的軟文炒作，都是中國營銷史上的經(jīng)典成功案例。不過，創(chuàng)新也是困難的，回過頭來看這些廣告形式的創(chuàng)新都是在中國營銷發(fā)展起步晚、消費者“見識少”和相關(guān)法律法規(guī)不規(guī)范的大環(huán)境下產(chǎn)生的，隨著這種大環(huán)境的改變，這種創(chuàng)新的土壤正越來越少。好在隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進步，出現(xiàn)了許多新的媒體（如網(wǎng)絡(luò)），新媒體的出現(xiàn)也為廣告形式的創(chuàng)新提供了平臺，新的廣告形式無疑也可能讓廣告的邊際效益回到一個較高的數(shù)值。