● 潛藏地區(qū):所有存在區(qū)域市場(chǎng)和區(qū)域團(tuán)隊(duì)的地方
● 主要癥狀:思維僵化，渾身無(wú)力
● 患者人數(shù):不計(jì)其數(shù)
這里所說(shuō)的“植物人”不是生理學(xué)和醫(yī)學(xué)意義上的植物人，而是指長(zhǎng)期處在一種特定的環(huán)境里，隨著生活和工作習(xí)慣的形成，從職業(yè)發(fā)展的角度看已經(jīng)處于一種神經(jīng)麻木、思維僵化、行為固化狀態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)人，
誰(shuí)是“植物人”
。他們無(wú)法改變現(xiàn)狀又不能自拔，因失去自我推動(dòng)力，內(nèi)在動(dòng)力和欲望都嚴(yán)重缺乏。在區(qū)域團(tuán)隊(duì)里常存在以下3種“植物人”：1.天生“淡泊”——潛意識(shí)植物人
潛意識(shí)植物人主要是受環(huán)境和行為固化的影響，根本認(rèn)識(shí)不到自己要不斷調(diào)整自我定位和發(fā)展目標(biāo)，不知道自己到底要到哪里去，習(xí)慣于日出而作、日落而息的“小農(nóng)”生活，外界環(huán)境對(duì)他的影響較小，這種人幾乎處于一種思維休眠狀態(tài)。
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這種人是非常棘手的，因?yàn)榭v然你有千條計(jì)他也總有老主意，無(wú)論談及工作還是個(gè)人的發(fā)展，常規(guī)的手段都很難觸動(dòng)他的神經(jīng)系統(tǒng)。失去自我價(jià)值觀和認(rèn)知能力導(dǎo)致他沒(méi)有辨別能力，個(gè)人的發(fā)展欲望和動(dòng)力也處于封閉和休眠狀態(tài)，且逐步進(jìn)入一種自我感覺(jué)良好和自我滿(mǎn)足的狀態(tài)。
面對(duì)這種下屬，區(qū)域經(jīng)理的首要任務(wù)是改變他昏昏然的習(xí)慣，并讓他“功利”起來(lái)。
2.有力不愿使——有意識(shí)“植物人”
有意識(shí)“植物人”應(yīng)該屬于團(tuán)隊(duì)中的假積極分子，這種人輕浮自大，只愿瞎想不愿彎腰、動(dòng)手：因?yàn)槿狈ψ晕艺J(rèn)知能力導(dǎo)致個(gè)人發(fā)展停滯，即使有自己的目標(biāo)但不切合實(shí)際;因?yàn)閭�(gè)人愿景拉動(dòng)力不足，即使有自己的規(guī)劃也不去努力。
在一次培訓(xùn)會(huì)上，筆者曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)工作沒(méi)有積極性的年輕人：你目前最缺什么？年輕人回答：缺錢(qián)！事實(shí)果真如此嗎？缺錢(qián)只是個(gè)表面問(wèn)題，缺錢(qián)是因?yàn)槿鄙賿赍X(qián)的能力（目前并不缺少高薪的崗位和掙錢(qián)的行業(yè)），而掙錢(qián)的能力需要學(xué)習(xí)和積累，有了這些可能就不會(huì)缺錢(qián)了。
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，常規(guī)的方法無(wú)法完成對(duì)這種人的溝通和管理，因?yàn)樗男睦硖幱谝环N以自我為中心的封閉狀態(tài):習(xí)慣于當(dāng)面不說(shuō)背后亂說(shuō)，對(duì)任何事都評(píng)頭論足但從不做自我檢討和反思；無(wú)用武之地和不得志是他的口頭禪；留戀過(guò)去而逃避未來(lái)，對(duì)自己的發(fā)展更是表現(xiàn)出一臉的迷茫和無(wú)所謂，
管理資料
《誰(shuí)是“植物人”》(http://www.lotusphilosophies.com)。面對(duì)這種下屬，區(qū)域經(jīng)理的首要任務(wù)就是幫他找到再“拼”的理由。
3.心有余而力不足——技能型“植物人”
技能型“植物人”與上述兩種人有一定的區(qū)別，這種人由于缺少個(gè)人進(jìn)步和提升的方法，如學(xué)習(xí)力不足、缺少膽識(shí)，或者沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境的幫扶，最初的個(gè)人內(nèi)在欲望和原始動(dòng)力基本處于退化的邊緣。時(shí)間一長(zhǎng)，因?yàn)閭�(gè)人長(zhǎng)期處于無(wú)發(fā)展、不改變的狀態(tài)，沒(méi)有成就感就沒(méi)有了前進(jìn)的持續(xù)動(dòng)力，這種情況的連鎖反應(yīng)和惡性循環(huán)導(dǎo)致技能始終沒(méi)有得到提高。
一個(gè)人成功和成長(zhǎng)的過(guò)程必須有成就感做支撐，有了成就感才有信心和欲望，有了成就感才會(huì)有斗志和激情。記得有這樣一則寓言故事：伐木場(chǎng)的老板讓伐木工用斧子背砍樹(shù)，一天按5天的工錢(qián)給，當(dāng)伐木工人砍到第3天時(shí)，終于忍不住怒吼：我不干了，一直看不到倒下的大樹(shù)，再砍下去我會(huì)發(fā)瘋的。
面對(duì)這種下屬，區(qū)域經(jīng)理最重要的任務(wù)就是幫助下屬提升技能，讓他有看著“樹(shù)倒下去”的成就感。
原載：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》
楊永華，清華大學(xué)工商管理碩士，鄭州輕工業(yè)學(xué)院高級(jí)研究員，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)專(zhuān)家團(tuán)十大培訓(xùn)講師、專(zhuān)欄作家。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院特聘客座教授。潛心致力于一線市場(chǎng)10余年，實(shí)現(xiàn)了從奴隸到將軍的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，歷經(jīng)方便面、速凍、冷飲、奶制品企業(yè)與行業(yè)的歷練。實(shí)現(xiàn)了“從能量到銷(xiāo)量”和“支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”理論的創(chuàng)建研究與應(yīng)用，在業(yè)界創(chuàng)造了不菲的影響力。近期在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊》、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心信息媒體發(fā)表研究和實(shí)踐成果論文30多篇，現(xiàn)致力于中國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐研究，并以咨詢(xún)式培訓(xùn)為企業(yè)服務(wù)。聯(lián)系與交流方式：13253663333，yyhfood1001@163.com