隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和形式不斷的涌現(xiàn)，
網(wǎng)絡(luò)營銷之－－博客營銷
。從門戶網(wǎng)站，到公司網(wǎng)站，到綜合論壇，到個(gè)人空間，再到博客，這一系列的嬗變既見證了科技的發(fā)展，也同樣成為的承載營銷的形式。現(xiàn)在最流行的話題莫過于博客了。人們見了面，一般都會(huì)問，今天你博了沒有？可見博客已經(jīng)不僅是一種網(wǎng)絡(luò)形式，更成為人們的一種開始慢慢習(xí)慣的生活方式了。有鑒于此，很多大型網(wǎng)站紛紛開辟了自己的博客，繼中國博客網(wǎng)，MSN個(gè)人空間之后，SINA，網(wǎng)易，搜狐，百度紛紛上場。
有位大師說過，廣告和空氣一樣，無處不在。同樣的，營銷也是和空氣一樣，隨處都有。只要有人的地方，就會(huì)有營銷。在博客逐漸成為人們的休閑的空間的時(shí)候，營銷也就來了。
有時(shí)候不得不佩服新浪，別的不說，就拿他的BLOG營銷來說，就應(yīng)該載入中國市場營銷學(xué)的教材。在這里新浪把人性化營銷發(fā)揮到極至。把一個(gè)BLOG做的這么紅火，創(chuàng)造了營銷界的一個(gè)奇跡。無怪乎2005年年終的十大營銷創(chuàng)意中有其一席之地。
今年的世界杯報(bào)道中，博客隊(duì)伍首次成為重要組成部分。共有25萬博客在新浪網(wǎng)站上發(fā)表了110萬篇文章；與世界杯相關(guān)的網(wǎng)民發(fā)帖量達(dá)到230萬篇；累計(jì)有4000多萬人次的獨(dú)立訪問者訪問了新浪世界杯相關(guān)頁面，這也意味著大約四成的國內(nèi)網(wǎng)民選擇閱讀新浪的世界杯報(bào)道。此番體育營銷大戰(zhàn)，新浪共獲得7000多萬元廣告收入。
與2002年韓日世界杯不同，今年有25萬多人在新浪撰寫世界杯博客，文章超過110萬篇。
新浪是這屆世界杯營銷中的勝利者，但是并不是唯一者。很多別的網(wǎng)絡(luò)媒體都意識(shí)到與大眾互動(dòng)參與對于營銷自己成敗的關(guān)鍵。盡管他們難以與新浪的成就相媲美，但是也各自分得一杯羹。
有的人要發(fā)出疑問，博客商業(yè)化，是不是會(huì)影響博客的正常的發(fā)展，是不是會(huì)改變博客的原本的性質(zhì)。事實(shí)上，商業(yè)化的事物是一種進(jìn)步。
博客營銷的進(jìn)步體現(xiàn)在下面的幾個(gè)方面——
一、更準(zhǔn)確的進(jìn)行廣告投放
有的專家曾經(jīng)研究過，在中國投放的90%的廣告都是一種資源的浪費(fèi)，因?yàn)閷︿N售基本上沒有起到什么正面的影響，有的甚至?xí)a(chǎn)生不良的負(fù)面影響。這對于熱心于影視廣告投放的企業(yè)來說，是當(dāng)頭棒喝，對于廣告公司的人來說，則是一種恥辱。
造成這種現(xiàn)象的原因是很多的，有創(chuàng)意的，有社會(huì)環(huán)境的，有思潮的原因，但是主要的還是在廣告投放的過程中，沒有正確的進(jìn)行定位，沒有把握好把廣告給誰看，在哪里給他們看，給他們看什么，這樣一來，失敗自然是必然的了。
博客是個(gè)人的空間，是以個(gè)人為中心的，具有個(gè)人的鮮明的性格特征，同樣也具有品位，年齡和愛好都很相似的粉絲，也就是目標(biāo)人群。象徐靜蕾的博客上的粉絲，都是看著徐靜蕾的電視劇長大的年齡在16~26歲之間的人群。象韓寒的博客的粉絲，都是看著韓寒的小說長大的還在初中和高中學(xué)習(xí)的人群。
在這些粉絲群體中，他們很有可能形成同一種愛好，也就是愛屋及烏的意思。
二、保持固定的瀏覽數(shù)量
博客的粉絲一般都是有上網(wǎng)的條件的，能經(jīng)常上網(wǎng)的，愛好文化和文字的人群，他們每天都會(huì)有固定的時(shí)間，去瀏覽偶像的博客，并且寫作推廣自己的博客。 徐靜蕾的博客總點(diǎn)擊超過了5000萬大觀，平均每篇在20000左右，當(dāng)然有的篇目寫的精彩或者涉及敏感問題，點(diǎn)擊就會(huì)颮升，到幾十萬都不是問題。象李亞鵬寫的關(guān)于他女兒的兔唇的問題的文章，點(diǎn)擊就超過了160萬，
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《網(wǎng)絡(luò)營銷之－－博客營銷》(http://www.lotusphilosophies.com)。固定的點(diǎn)擊說明了人群的固定，如果廣告投放得當(dāng)，那么對這一群人的宣傳的效果，就會(huì)相當(dāng)?shù)挠行АＮ覀兛磮?bào)紙的時(shí)候，倘若看到不想看的廣告的時(shí)候，就會(huì)丟棄，看電視的時(shí)候，看到不想看的廣告，就會(huì)換臺(tái)，而在博客營銷中，卻是一種潛意識(shí)的滲透。
三、真正實(shí)現(xiàn)了以小博大的思想
以小博大一直以來，是營銷人的一個(gè)夢想。他們都想要找到一個(gè)能讓企業(yè)付出最小的代價(jià)，換來最大的收益的營銷手段。
所謂的得來全不費(fèi)功夫，博客正是一個(gè)以小博大的理想的營銷載體。一方面博客的開創(chuàng)和寫作不需要資金的支持，不花費(fèi)成本，因此，在廣告的投入方面會(huì)很小。
另外一個(gè)方面，一部分博客因?yàn)椴┲鞯膫�(gè)人魅力，或者是內(nèi)容的出色，有著非常高的點(diǎn)擊量，呈現(xiàn)出了非常大的商業(yè)空間。在這些博客上投放廣告，會(huì)獲得較為理想的傳播效果。
還是以徐靜蕾的博客為例，最近一段時(shí)期以來，就先后為鮮花村網(wǎng)站、電影將“夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”、AMD、電影“好奇害死貓” 等做過廣告，而且這種廣告更有意思。甚至老徐給朋友征婚的廣告獲得了6萬多的點(diǎn)擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越很多大型網(wǎng)站的點(diǎn)擊，而這些，是不需要一分錢廣告費(fèi)用的。
四、度人自度
SINA將博客做大的一個(gè)秘訣，就是采用了名人+BLOG的模式，這也引起了搜狐的追隨。SINA首捧名人徐靜蕾，又力捧所謂的草根ACOSTA。這大大提高了SINA的點(diǎn)擊的同時(shí)，也提升了明星自身的價(jià)值。
通過博客的提升，徐靜蕾成為了AMD和長虹的形象代言人。而ACOSTA也從一個(gè)寫手開始，成為雜志的明星模特，并且已經(jīng)開始拍攝電影。
SINA同時(shí)也招攬個(gè)各界的專家，比如徐靜蕾、李冰冰、韓寒、洪晃、鄧婕、鄭淵潔、潘石屹、李亞鵬、蘇友朋、余秋雨、李詠等以前活在光環(huán)里的名人都開始在新浪開博，開始講述“老百姓自己的故事”。而且允許一些公司在SINA上開辦雜志或者公司自己的BLOG。象葉茂中，李金斗這一批著名的營銷人都相繼在SINA上開辦了自己的BLOG。他們通過這里，更好的宣傳自己的企業(yè)文化和思想觀念，大大的提高了個(gè)人品牌和公司的知名度。
搜狐也不甘落后，吳孟達(dá)、張五常、劉亦菲、林志玲、李玲玉、曹穎、《廣告導(dǎo)報(bào)》等博客采取跟隨策略，也取得了不俗的業(yè)績，但是由于很多一線明星被新浪先下手為強(qiáng)，而搜狐的營銷策略也缺乏創(chuàng)新，因此影響力遠(yuǎn)沒有新浪深遠(yuǎn)。
同時(shí)也有人在BLOG上直接做廣告。象宋祖德，俞雷都在BLOG上出售自己的著作。
但是博客在今天的發(fā)展并不是很完美，相反卻有很多的缺陷，需要一步步的完善。問題有很多，主要就是下面幾個(gè)——
一、井深營銷與水平營銷
首先要說明一下什么是井深營銷和水平營銷。
水平營銷是一種漫天撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)的營銷策略。注重的是將營銷的目標(biāo)人群的面盡量的拓展開來，充分的挖掘潛在的顧客，是20/80法則中的對20%的顧客的發(fā)覺。這種策略適合已經(jīng)有了固定的客戶群體的企業(yè)。
井深營銷則是收斂傳播范圍，將傳播的目標(biāo)圈定在80%的顧客的穩(wěn)定上。這種策略適合還沒有建立起固定的客戶群體的企業(yè)。
很明顯，對于博客這種營銷的形式來說，適合的就是井深營銷的企業(yè)。
但是在現(xiàn)代的社會(huì)中，單一的策略已經(jīng)不能讓企業(yè)更快的發(fā)展。必須實(shí)行組合策略。也就是說，在培養(yǎng)固定客戶群的時(shí)候，同時(shí)要挖掘潛在的客戶；而在挖掘潛在客戶的時(shí)候，也要照顧固定的客戶群。
因此對于博客營銷的利用，要具體分析。
二、不穩(wěn)定性
由于博客不是一種職業(yè)，或許將來會(huì)有人以此為職業(yè)，成為商業(yè)性質(zhì)的草根博客，但是同樣的具備不穩(wěn)定性。因?yàn)椴┛椭饕且环N文字和思想的傳達(dá)，隨著社會(huì)的不斷的進(jìn)步，社會(huì)思潮的變化，讀者的品位的變遷，將使原來可能有固定人群的博客的流量慢慢的減少。
針對這樣的問題，就要仔細(xì)的進(jìn)行斟選。