大家都知道新產品是企業(yè)賴以生存的血液，但新品怎樣上市,這是一個老生常談的話題.一般來說,要使新品上市并不難,難的是新品上市后能存活多久?根據筆者對新品上市策劃執(zhí)行的經驗,只要掌握以下六招,不愁搞不定新品上市.

    第一招、產品包裝

    新產品的包裝對產品上市非常重要，就象我們相親時留給對方的第一印象，必須做到“三分長相七分裝扮”，否則就沒戲，

六招搞定新品上市

。因此，當科研組開發(fā)出新品的樣品后，要迅速征求公司上下人員的意見，然后進行改進并為產品取一個響亮的名字。緊接著把改進過的樣品拿到市場上，用實物和問卷征求廣大消費者的意見，再進行必要的改進，針對產品賣點，采納大多數(shù)消費者贊同的包裝顏色、視覺和手感，新產品上市的第一步就基本完成了。

    第二招、口味測試

    產品和人一樣，光有外在美還不行，還必須具備內在的“素質”，因此，在測試完新產品的包裝后，口味測試的工作做得好壞對新產品上市更是起著舉足輕重的一環(huán)，同時也是新產品上市后能存活多久的關鍵。首先，把樣品發(fā)到公司的員工手里，讓公司自己的人先從“酸甜苦辣麻”的角度品嘗，然后收集意見和建議，進行整理并及時對不適的地方進行改進。再把改進后的樣品發(fā)到市場上，組織人員問卷式讓廣大消費者品嘗，然后提出意見和建議，發(fā)給小獎品予以感謝，最后針對東西南北和男女老少的不同口感進行改進，這樣新品上市的第二步就算基本搞定了。

    第三招、價格和價差

    做完包裝和口感測試后，定什么樣價位對新產品上市至關重要。首先，價格和價差不是一個概念，價格是公司出廠價，價差是各級渠道的差價，雖然一字之差，但區(qū)別卻很大，

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《六招搞定新品上市》(http://www.lotusphilosophies.com)。其次，有合理的價格企業(yè)才有利潤，有合理的價差客戶才能賺錢，否則企業(yè)就不能生存，客戶也不會為你“賣命”。當然公司新產品的價格也不能定得太高，消費者接受不了。同時渠道差價也要合理，如一批出什么價？，二批出什么價，零點售什么價，超市供什么價，售什么價等，做到區(qū)域市場的統(tǒng)一，為接下來的鋪貨作好充分的準備。

    第四招、鋪貨

    選擇合適的時間和合適的地點，召開定貨會，根據市場預測鼓動客戶定貨，同時也要限量，貨到后迅速組織人力物力把貨鋪道渠道上去，不能停留在客戶的倉庫里，門檻低的超市率先供貨，把產品迅速展現(xiàn)在銷售的各個舞臺上，才有銷售產品的機會，這樣“推”的工作就基本搞定，再迅速做“拉”的工作，讓產品在市場上動起來。

    第五招、促銷

    把產品“推”到市場上后，要迅速的“拉”，一推一拉才能使產品在銷售的舞臺動起來。推的方法很多，銷售獎勵，媒體廣告等�，F(xiàn)主要說促銷中的拉，比如免費品嘗，購買有獎，特賣等。但是，新產品上市時最忌諱搞特賣，因此，最有效的促銷是在超市、社區(qū)、學校、網吧等場所做小規(guī)模大面積長期的常規(guī)促銷，在人流量大并集中的場所配合做幾場大型的活動，達到新產品上市后應有的市場效應，并產生相應的市場效果。

    第六招、維護和跟進

    經銷商要敢于進貨，業(yè)務要找出市場 盲點和空白點，想法把貨補上去，制定一些合理的套餐讓產品直達終端，拉的工作不斷開展，再加上區(qū)域性大型“三級跳”式的回饋消費者促銷活動，使整個銷售鏈轉動起來，消費者樂于買，客戶有錢賺，不愁新品打不開市場。

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