一、戰(zhàn)略聯(lián)盟

    企業(yè)成長(zhǎng)有三種基本方式：內(nèi)部擴(kuò)張、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟，

淺議戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟戰(zhàn)略

。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種企業(yè)成長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的基本方式，其概念最早是由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)——霍蘭德和管理學(xué)家羅杰奈格首先提出的。自20世紀(jì)80年代以來(lái)，戰(zhàn)略聯(lián)盟在歐美和日本企業(yè)界得到了迅速的發(fā)展，尤其是跨國(guó)公司之間在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中紛紛采取這種合作方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)在近10年來(lái)位居世界前列的2000家公司中，戰(zhàn)略聯(lián)盟一直取得了17%的投資回報(bào)率，超過(guò)一般企業(yè)投資回報(bào)率的50%，最積極從事聯(lián)盟的25家公司取得了17 .2%的權(quán)益資本報(bào)酬率，比財(cái)富500家公司的權(quán)益資本報(bào)酬率高出40%.

    1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義

    戰(zhàn)略聯(lián)盟是一般指兩個(gè)或兩個(gè)以的上經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)通過(guò)股權(quán)和非股權(quán)的方式建立的較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征主要有以下幾方面：

    ☉ 組織的松散性

    ☉ 合作與競(jìng)爭(zhēng)共存

    ☉ 行為的戰(zhàn)略性

    ☉ 地位的平等性

    ☉ 優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性

    ☉ 范圍的廣泛性

    從不同的角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài)是多種多樣的。

    從產(chǎn)權(quán)角度看，可分為合資、股權(quán)參與和契約式合作三種。其中股權(quán)參與是指持有合作伙伴少量股份，目的在于維系和確保雙方的合作關(guān)系。

    從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，可以劃分為橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、混合聯(lián)盟三種。橫向聯(lián)盟是指在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)相同環(huán)節(jié)的企業(yè)，即互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)間的聯(lián)盟。縱向聯(lián)盟是在產(chǎn)業(yè)鏈中上、中、下游企業(yè)間的聯(lián)盟，是一種互補(bǔ)型的合作關(guān)系，

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《淺議戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟戰(zhàn)略》(http://www.lotusphilosophies.com)。

    按企業(yè)建立聯(lián)盟的目的可以分為營(yíng)銷聯(lián)盟和產(chǎn)品技術(shù)聯(lián)盟。

    2、聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)

    聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)（Alliance Networks）是對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種發(fā)展形式，一般指是由一國(guó)或幾國(guó)的多家企業(yè)為達(dá)到某一共同目標(biāo)而組成的集團(tuán)。除了“網(wǎng)絡(luò)”以外，也有稱之為“群落”（Cluster）、“星座”（Constellation）、或“虛擬公司”（Virtual Corporation）等。當(dāng)眾多企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟時(shí)，合作從兩兩企業(yè)之間的雙邊關(guān)系發(fā)展到多邊合作的關(guān)系，并且聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中成員之間的關(guān)系復(fù)雜、形式多樣，各個(gè)成員不一定都與其他公司有直接關(guān)系，有的僅與核心公司有關(guān)系或通過(guò)核心企業(yè)與其他成員有聯(lián)系，有的僅僅與聯(lián)盟的某一成員有關(guān)系。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促成了基于集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)方式，表現(xiàn)為集團(tuán)與集團(tuán)之間的對(duì)抗。

    3、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的動(dòng)因

    對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展在理論上有不同的解釋。（1）價(jià)值鏈理論的解釋是聯(lián)盟各方通過(guò)彼此在各自的的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上展開(kāi)合作，可以求得整體收益的最大化；（2) 根據(jù)交易成本理論，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場(chǎng)交易與企業(yè)內(nèi)部交易之間的交易組織形式，能夠方便地解決市場(chǎng)的內(nèi)部化問(wèn)題。(3) 資源依附學(xué)說(shuō)的解釋是聯(lián)盟各方借助戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得各自所需的經(jīng)營(yíng)資源。

    從環(huán)境因素來(lái)看，推動(dòng)聯(lián)盟發(fā)展的主要外因有：

    ☉ 市場(chǎng)全球化，競(jìng)爭(zhēng)加劇。主要表現(xiàn)特征為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者偏好趨同

    ☉ 技術(shù)環(huán)境的變化。主要表現(xiàn)特征為產(chǎn)品周期縮短、研發(fā)成本增加、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)增加

    ☉ 規(guī)模收益遞增、競(jìng)爭(zhēng)全球化趨勢(shì)

    從公司內(nèi)部來(lái)看，發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動(dòng)機(jī)取決于公司的市場(chǎng)地位與相關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重要性。

    4、戰(zhàn)略聯(lián)盟分布

    戰(zhàn)略聯(lián)盟形式的多樣性和動(dòng)態(tài)變化的特征，很難有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。根據(jù)理論界的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析，聯(lián)盟數(shù)量較多的幾個(gè)行業(yè)有汽車、航空航天、通訊、計(jì)算機(jī)及其他電子電氣等。分布地區(qū)主要為歐洲、美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)。在價(jià)值鏈上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的聯(lián)盟數(shù)量最多：