【寫在前面】：

    在攻戰(zhàn)深圳高端白酒市場時，主要是要讓深圳“動”起來，變被動賣酒為主動買酒，憑借各種優(yōu)勢迅速樹立品牌形象，

實(shí)效營銷，讓深圳“動”起來

    ⒈讓消費(fèi)者動起來（SP攻心策略）

    ⒉讓媒體動起來（PR策略）

    ⒊讓終端動起來（SP組合策略）

    ⒋讓分銷商動起來（特約策略）

    ⒌公司動起來（資源整和與實(shí)施）

    【營銷宗旨】

    1、最大限度地利用有效資源和國窖?1573系列品牌優(yōu)勢，在最短時間內(nèi)完成國窖?1573導(dǎo)入期的渠道開發(fā)及市場推廣工作。

    2、加強(qiáng)管理中的培訓(xùn)工作，迅速為行銷網(wǎng)絡(luò)中的各個層面灌輸“國窖?1573”的概念，保持營銷理念的高度統(tǒng)一，行動的強(qiáng)悍，品牌力貫穿始終。

    3、媒體廣告須把終端促銷內(nèi)容最優(yōu)化結(jié)合，有效傳播，以公眾訴求使目標(biāo)受眾向國窖?1573靠攏。

    4、強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”體系的迅速建立與實(shí)施，在零售終端超越競爭對手與消費(fèi)者的溝通能力，進(jìn)行最有力的終端攔截。

    【整合傳播策略】

    1、充分挖掘國窖?1573系列文化和品質(zhì)優(yōu)勢，給予消費(fèi)者雙向溝通的權(quán)利。

    2、打造國窖?1573的品牌形象力，突出產(chǎn)品的差異性，引發(fā)市場的能動性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，提升認(rèn)同度和美譽(yù)度。

    3、廣宣、公關(guān)（PR）促銷（sp）、服務(wù)有效整合、交替?zhèn)鞑��；�“單一作�?zhàn)”為“兵團(tuán)作戰(zhàn)”，化“陳地戰(zhàn)”為“運(yùn)動戰(zhàn)”，有效滲透市場，增強(qiáng)產(chǎn)品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場競爭優(yōu)勢。

    在市場操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式樹立“國窖?1573”品牌形象，提升產(chǎn)品的生命力。

    ㈠.精神營銷策略

    針對消費(fèi)者：隨著消費(fèi)者新消費(fèi)需求的出現(xiàn)，以“最大限度滿足消費(fèi)者的精神需求”為企業(yè)的目標(biāo)點(diǎn)，采用精神營銷策略讓產(chǎn)品和企業(yè)文化與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，以著實(shí)為消費(fèi)者著想，以達(dá)精神追求的共識。

    針對分銷商：肝膽相照，以誠相待，切實(shí)以分銷商的利益追求為己任，與分銷商之間產(chǎn)生一種“共生”關(guān)系，并將工作從深度化向來落實(shí)，把“誠信精神”成功灌輸?shù)椒咒N商隊伍之中，

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    ㈡.渠道策略

    在深圳發(fā)展200家特約名酒專賣加盟商，實(shí)施扁平化管理；利用專賣性質(zhì)的特約加盟商來帶動餐飲渠道的發(fā)展

    采用分銷商互相監(jiān)控法：針對整體深圳區(qū)市場，各大分銷商相互監(jiān)督共銷行為能夠有效的控制產(chǎn)品的區(qū)域化流通，而不至于造成竊貨，倒貨等行為，加之由公司各區(qū)域代表的有利作用，能夠確保“國窖?1573”在深圳區(qū)市場上合理化的銷售。

    ㈢.促銷策略

    鎖定目標(biāo)市場，充分利用促銷整合最高度效率，擴(kuò)大消費(fèi)層面，提高銷售業(yè)績。（1.針對目標(biāo)消費(fèi)者2.針對中間商和終端）整合針對消費(fèi)者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場的距離，搶先樹立品牌競爭的優(yōu)勢地位，逐漸擴(kuò)大市場占有率

    ㈣.廣告宣傳與公關(guān)整合策略

    電視：利用本港、翡翠臺做品牌形象廣告；以深圳臺進(jìn)行各類活動配套宣傳廣告的載體。

    借助有針對性的報刊如：《市長參閱》及《晶報》、《深圳特區(qū)報》等，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來突出“國窖?1573”品牌的文化底蘊(yùn)，以達(dá)到與消費(fèi)溝通，以及其他戶外廣告宣傳：車體、路牌、店招、POP、KT展板等。

    制造事件，通過各式公關(guān)活動引起各大媒體記者對“國窖?1573”的注意力，并進(jìn)一步配合本計劃的其他策略來大面積炒作“國窖?1573”，形成造勢的局面讓廣大群眾時時討論“國窖?1573”，從而加深其印象和認(rèn)知度。

    ㈤.服務(wù)溝通策略

    實(shí)施“全員營銷”模式，強(qiáng)化灌輸“顧客滿意”的新理念，時刻以消費(fèi)者為中心，把消費(fèi)者的需求始終放在第一位，進(jìn)而提高消費(fèi)者忠實(shí)度。

    關(guān)注消費(fèi)者生活，貼近消費(fèi)者心聲，通過公眾訴求，重點(diǎn)以大型系列SP、PR活動來實(shí)現(xiàn)國窖?1573系列的貼心溝通，超值服務(wù)，迅速提高知名度。另外：關(guān)注重大節(jié)慶日、重大事件、重大會議等以作進(jìn)一步服務(wù)溝通

    建立龐大的人際傳播網(wǎng)絡(luò)（終端工作人員，部分忠實(shí)消費(fèi)者{團(tuán)購}），協(xié)助媒體與目標(biāo)群體及潛在消費(fèi)群進(jìn)行深度溝通，以達(dá)口碑傳播的效果。