如今，真是一個(gè)信息的時(shí)代，各種信息渠道層出不窮，正如一個(gè)廣告上說：心隨我動(dòng)，世界在我手中！至從開了博客，又應(yīng)邀在網(wǎng)上設(shè)了兩個(gè)專欄，與同行的交流就增多了起來，前日打開郵箱又見朋友們的來信，其中不乏一些朋友紛紛向我咨詢?nèi)绾螌懞靡黄獱I(yíng)銷文章，我一一回復(fù)，
我以我筆寫我心－－與同仁們探討營(yíng)銷文章的寫作經(jīng)驗(yàn)
。今日正好有暇，一想干脆把我的一些心得寫出來與大家分享分享。首先是積累
寫文章不一定每一件事都要你經(jīng)歷，但你必須要對(duì)這件事進(jìn)行分析和思索，為什么會(huì)這樣？眾人怎么看？我認(rèn)為如何？有什么依據(jù)？再深一層又會(huì)如何？在多問幾個(gè)“為什么”的同時(shí)，自己的大腦就是一個(gè)思慮的過程。營(yíng)銷人的經(jīng)歷很豐富，古人很早就把商場(chǎng)比喻為戰(zhàn)場(chǎng)，《孫子兵法》開篇云：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！笨梢娚虉�(chǎng)中所承載的理念深厚。俗話說：功夫在詩(shī)外。什么是積累呢？不是把我們每天的工作和經(jīng)歷就叫作積累，思慮過的東西才叫積累。認(rèn)同有認(rèn)同的道理，異議有異議的理由，平常多想想，遇事就不慌。你所接觸的新鮮事物多起來，思慮得越多，你對(duì)大腦對(duì)事物的敏銳性把握得越強(qiáng)，對(duì)處理事物的從容度就越穩(wěn)。
另一種積累的方法就是多練筆，一個(gè)方案或策劃書不是在腦子里想一想就過了的，一定要付于筆端，形成文字在紙上再細(xì)細(xì)揣摩，你會(huì)有很多新的發(fā)現(xiàn)，一些“花兒”就會(huì)在第二次思慮中更加完善。積累就像海綿，要善于多方面的吸收，視野開闊些，任何事情才會(huì)旁類觸通。
其次：立意
其實(shí)寫好一篇文章并不難，難的是文章的立意與選題，你的這一篇文章是否有價(jià)值，有看頭？關(guān)健就在于你的選題。好比作詩(shī)，無”意“不提筆，大詩(shī)人李白一直沒有在黃鶴樓上題詩(shī)，據(jù)說就是立意不能突破“崔顥題詩(shī)在上頭”！“意”在筆先，如果你想說的觀點(diǎn)和思路別人已經(jīng)付于筆端了，即使這個(gè)觀點(diǎn)是你的，再寫出來，也沒有什么意思，而且，可能在你寫著寫著，就寫不下去了，并竟是“孿生兄弟”嘛。
一篇文章首先要有一個(gè)好的主題，主題就是作者要闡明的對(duì)象或表明自己的立場(chǎng)，而標(biāo)題就是一個(gè)引言，引入讀者去了解你的觀點(diǎn)和思路的第一步。文章想說明什么問題或是闡明什么觀點(diǎn)，從標(biāo)題上就能表達(dá)出來。以后的敘述和引伸都是圍繞這個(gè)主題為“中心”，有的選題是很高，拋出一個(gè)“中心”，需要很多很多的小觀點(diǎn)來一一說明，管理有體系，文章架構(gòu)也有體系，綱目錄就成了一本書。而我們每天在網(wǎng)上和相關(guān)報(bào)媒上看到的文章，都是就某一個(gè)觀點(diǎn)談?wù)勔恍﹤�(gè)人看法和見解，這類文章相對(duì)作者而言，難度要小得多。
其次：撰寫大綱
大綱就好像我們平常工作的活動(dòng)策劃案一樣，從主題到執(zhí)行、一層層的剖析，整個(gè)推廣進(jìn)度一氣呵成，缺少某一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)活動(dòng)案就執(zhí)行不下去，文章大綱也是一樣整個(gè)大綱經(jīng)脈應(yīng)遵循引、議、聯(lián)、結(jié)四個(gè)程序，著筆側(cè)重在于古人所說的：鳳頭、豹尾、豬肚子，這也是寫作常用的手法，
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《我以我筆寫我心－－與同仁們探討營(yíng)銷文章的寫作經(jīng)驗(yàn)》(http://www.lotusphilosophies.com)。寫作確定了大綱，在字里行間就會(huì)體現(xiàn)出作者各自的寫作風(fēng)格。有的營(yíng)銷界的高手寫來是環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密、有的寫來是引經(jīng)據(jù)典、頭頭是道、有的寫來是詼諧風(fēng)趣、引人入勝。這都與各人的寫作風(fēng)格有關(guān)，廣告專家葉茂中先生的營(yíng)銷專著就頗有風(fēng)格，“葉茂中這廝”幾乎就是他的文章專用語。說實(shí)話，有很多朋友都說，寫大綱很難，大綱拉出來了，文章不就出來了嗎？是呀，大綱就是文章的經(jīng)絡(luò)，文字則是文章的風(fēng)骨。在我們營(yíng)銷中有一個(gè)“三到原則”，即該說的要說到，該做的要做到，該做的要見到。套用一下：一個(gè)好的大綱就是：該想的要想到，該引伸的要引伸到，該議的要議到。
再其次：注重實(shí)用
我們都是從事市場(chǎng)工作，我們的一切工作都是以營(yíng)銷為中心，這是一個(gè)大的方向。同樣，對(duì)于感悟的營(yíng)銷文章我們也有一個(gè)方向，它一定要具有實(shí)用性。沒有實(shí)用性的文章如同一個(gè)花里胡哨，無法執(zhí)行的推廣案一樣，哪怕你寫得天花亂墜，不能變成效益，就一點(diǎn)實(shí)用價(jià)值都沒有。營(yíng)銷工作注重的是實(shí)效、一是實(shí)用，三是效益。好的文章往往對(duì)已是思想境界的提升，對(duì)眾是全新的視野，或?qū)栴}的解決或?qū)芾淼臍w納，有爭(zhēng)議并不是壞事，起碼它能引起人們的廣泛關(guān)注。
那么，如何才能永葆文章的實(shí)用性呢？在延續(xù)我上面所說的幾點(diǎn)要求之外，把握實(shí)用性的核心就是“我以我筆寫我心”，即你心里是怎么想的就怎么寫，只要是你的心得，觀點(diǎn)有力度，有實(shí)效性，你就要敢于表述出來，觀點(diǎn)錯(cuò)了不要緊，但千萬不要人云亦云。有時(shí)候，一味的去追求大眾口味，模仿學(xué)步，到頭來，寫出的東西就會(huì)四不像，修改來修去，結(jié)果還是不了了終。
查鋼 經(jīng)營(yíng)師 武漢市蜂業(yè)協(xié)會(huì)理事 湖北某醫(yī)藥公司副總經(jīng)理 企劃人 10年市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自我人生。對(duì)已全心投入，對(duì)公效益優(yōu)先。擅長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品策劃、招商運(yùn)作、市場(chǎng)推廣，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的觀察力和分析力，具體參與過企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式實(shí)踐和市場(chǎng)診斷�，F(xiàn)為《全球品牌網(wǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)》《中國(guó)醫(yī)藥會(huì)議營(yíng)銷網(wǎng)》專欄作者，有多篇營(yíng)銷文章發(fā)表在相關(guān)專業(yè)報(bào)媒、網(wǎng)站（如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《營(yíng)銷管理傳播網(wǎng)》等） 聯(lián)系電話：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com 博客:http://zhagang.umgr.com 在百度、Google搜索“查鋼”實(shí)名，即可獲相關(guān)信息。