近年來，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷工作已經(jīng)越來越不容易達(dá)成預(yù)期的效果，
借勢(shì)營銷時(shí)代已經(jīng)到來
。在傳統(tǒng)營銷理論下的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等元素在市場(chǎng)中的表現(xiàn)也已經(jīng)愈加同質(zhì)化。然而，我們面對(duì)的市場(chǎng)卻越來越復(fù)雜，廣告的作用正在削弱，促銷往往也很難打動(dòng)消費(fèi)者。而屢禁不止的虛假廣告教育了消費(fèi)者，使得他們變得越來越聰明和謹(jǐn)慎。幾乎所有的消費(fèi)者都學(xué)會(huì)了在購買食品時(shí)認(rèn)真的看清組成、保質(zhì)期、產(chǎn)地和品牌，甚至在放大鏡下分辨品牌的真?zhèn)�。幾乎所有的消費(fèi)者也對(duì)價(jià)格因素的各種促銷開始麻木，打折和降價(jià)已經(jīng)引不起他們的興趣，他們本能的把價(jià)格促銷和價(jià)格欺詐聯(lián)系在一起。另一方面，我們已經(jīng)走進(jìn)了無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種信息的傳遞速度早已是今非昔比――我們已經(jīng)處在一個(gè)信息泛濫的環(huán)境中。信息越多就越會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱，越容易出現(xiàn)“供方找不到需方，需方找不到供方”的雙盲現(xiàn)象。因?yàn)橘Y訊的泛濫，使人們?cè)谔綄は胍男畔r(shí)，會(huì)受到許多或是無用或是虛假的信息的干擾。
面對(duì)這樣的處境，我們――如何把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中？如何在大眾心中樹立企業(yè)的品牌形象？如何使企業(yè)獲得永續(xù)經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)力？
答案是一句話：讓消費(fèi)者在愉快的生活中“自己說服自己”――即把“說服購買”隱藏在營銷活動(dòng)里，讓消費(fèi)者在參與營銷活動(dòng)的過程中自覺地來購買我們所希望銷售的產(chǎn)品。
如何才能做到這一點(diǎn)呢？
運(yùn)用借勢(shì)營銷便是最佳的選擇！
·借勢(shì)，以脫穎而出
借勢(shì)營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段，
管理資料
《借勢(shì)營銷時(shí)代已經(jīng)到來》(http://www.lotusphilosophies.com)。具體表現(xiàn)為通過媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。換言之，便是通過順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。比如，1915年在美國舊金山舉行的巴拿馬萬國博覽會(huì)上，茅臺(tái)酒“怒擲酒瓶振國威”，此案已經(jīng)成為迄今為止被廣為傳頌的中國企業(yè)成功運(yùn)用借勢(shì)營銷手段的經(jīng)典。后來有張瑞敏“砸機(jī)”事件推出了海爾品牌的質(zhì)量形象，向全社會(huì)宣傳了海爾以質(zhì)量為本的企業(yè)理念，為海爾在未來發(fā)展成為全球知名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在2004年中國杰出營銷獎(jiǎng)獲勝企業(yè)中，統(tǒng)一潤滑油“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦”的案例更是借勢(shì)營銷的經(jīng)典案例……
近來，最為人們津津樂道的當(dāng)屬蒙牛乳業(yè)。2003年3月，蒙牛抓住中央電視臺(tái)大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道形成的收視高峰，與央視協(xié)商建立了一個(gè)應(yīng)對(duì)突發(fā)新聞事件的快速反應(yīng)機(jī)制，以確保蒙牛廣告能在第一時(shí)間贏得商機(jī)；“非典”期間，蒙牛不但沒有撤出廣告，反而加大投放量，并增加了公益廣告的力度；2003年10月，神舟五號(hào)上天時(shí)，蒙牛又利用獲得“航天員專用牛奶”稱號(hào)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行了“舉起你的右手，為中國喝彩”的公關(guān)活動(dòng)；接著，2003年的11月份，蒙牛一舉奪得中央電視臺(tái)的廣告標(biāo)王，再次成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。2005年、2006年，蒙牛更是通過借勢(shì)“超女”選秀成為大眾追逐的時(shí)尚品牌。
通過一系列的借勢(shì)營銷，蒙牛把“高品質(zhì)+高科技＋新時(shí)尚”的品牌形象和內(nèi)涵深刻地印入了消費(fèi)者的心中，自身銷量也從乳業(yè)第四名一舉上升至金榜之位，而液態(tài)奶部分更是穩(wěn)居行業(yè)霸主。