前言：

    2007年7月8日，星期天，21:30-23:00，

宗慶后詭辯小計不可取

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    我剛好來到江蘇南通海門給凱盛家紡主持營銷高峰論壇，因為外面下著暴雨，我暫時忘卻了繁瑣的事務(wù)，一個人在海門最好的酒店里非常冷靜地全程觀看了央視《經(jīng)濟半小時》與《對話》二合一的節(jié)目《宗慶后的“中國式離婚”》，感覺有很多感慨不吐不快，于是便在當(dāng)晚連夜打開電腦，寫下一些僅僅代表個人的觀點。

    場上表現(xiàn)：強勢喪失了風(fēng)度

    在一個半小時的時間內(nèi)，宗慶后一貫的強勢風(fēng)格一覽無余，場上六大商學(xué)院的專家教授也好像是隨聲附和或歌功頌德的多，真正對宗慶后提出尖銳批評的少。倒是以我的好朋友趙琦為代表的臺下的許多男女觀眾對宗慶后提出了許多尖銳的問題，最后也都被宗慶后巧妙地化解了。

    在我看來，這一場對話，并不是一場真正意義的平等對話，因為與宗慶后針鋒相對的達(dá)能方代表范藝謀并沒有來（盡管從客觀原因上是央視請了他，但他沒到），但在整個現(xiàn)場中，我的主持人同行陳偉鴻先生只宣讀了范藝謀事先準(zhǔn)備的證詞中的兩段文字，播放了兩段采訪，剩下的就是宗慶后單方面的“叫屈”和幾位專家教授非常理論化甚至有個別不太沾邊的分析。本來就是“清官難斷家務(wù)事”，而現(xiàn)在又只能聽宗慶后的一面之辭，其結(jié)果就注定不可能有真正的公允。

    整個現(xiàn)場，宗慶后盡管一直在強調(diào)要依法解決兩家的糾紛，但其言辭表現(xiàn)仍然是在無意識中使用了很多對范藝謀和達(dá)能的貶低語言，甚至是從宗慶后剛一出場開始便是對范藝謀的貶低（說他資本、技術(shù)、管理什么都沒帶來，一無是處）。這就像兩口子談戀愛時卿卿我我，滿身是好，而一旦離婚時沒有冷靜地去分析，卻把對方罵得 不是，那么剛嫁給他的時候你自己的甄別能力也太水了吧。并且，在全程中，宗慶后的語氣也非常強勢，甚至還有點搶白，最后搞得陳偉鴻也有點不好招架，我感覺好像是宗慶后在主持，而不是陳偉鴻在主持，真是難為偉鴻兄了。不過這也恰好從相反的一面反襯出了宗慶后本人跟一個真正有風(fēng)度的企業(yè)家還有相當(dāng)差距。一邊在極力叫屈說中國人是一個將情理的民族，而另一方面在遇到爭議的時候面對在央視這樣的主流媒體平臺上申辯的機會，他自己卻并沒怎么去完全依法分辯，觀眾所見之處倒是宗慶后對達(dá)能和范藝謀的貶低和粗暴的斥責(zé)。

    后來，好不容易遇到了幾位觀眾提出了幾個相對公允的問題（尤其是有個美女觀眾說宗慶后不該把商業(yè)糾紛上升到民族情感和政治高度），此時此刻，陳偉鴻沒有繼續(xù)支持這些觀眾進(jìn)行深度分析，也沒有讓那六大商學(xué)院的專家教授給予客觀公正的第三方分析，卻是僅讓宗慶后簡要辯駁然后便匆忙帶過。此舉難免讓人感覺有失公平。好像是宗慶后與范藝謀兩人誰來了現(xiàn)場誰就更占便宜，誰沒來就可以少幫他說些好話，這顯然有損央視作為主流媒體在對待敏感問題時的公正性。我個人感覺這是陳偉鴻當(dāng)晚唯一做得最不周全的地方。

    核心爭議：詭辯掩蓋了真相

    關(guān)于當(dāng)晚對話探討的關(guān)鍵問題，其實就兩個大的爭議：一是娃哈哈商標(biāo)是轉(zhuǎn)讓還是許可的問題；二是雙方誰算是同業(yè)競爭的問題，

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《宗慶后詭辯小計不可取》(http://www.lotusphilosophies.com)。這兩個問題正是娃哈哈與達(dá)能整個“商業(yè)糾紛”的核心關(guān)鍵。但在對話過程中，我們看到宗慶后用自己足夠的論據(jù)巧妙地給予了駁斥，最終證明自己是清白的。

    但是，事實真的這樣嗎？難道一切都是達(dá)能的不對嗎？我個人認(rèn)為，宗慶后在對上述兩個核心敏感問題的回答上分別采用了“避實就虛”和“偷梁換柱”的詭辯技巧。竊以為，不可取。

    第一，關(guān)于商標(biāo)之爭問題

    （張會亭觀點：愿賭服輸，11年前的“陰合同”既然代表了當(dāng)時雙方的真正本意，你自己也承認(rèn)品牌應(yīng)該歸對方，那么現(xiàn)在就不應(yīng)該矯情著不愿松手）

    宗慶后開場就說要敢作敢當(dāng)，敢于承認(rèn)自己的過失。既然當(dāng)時通過陰陽合同的方式完成了商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的實質(zhì)，現(xiàn)在就應(yīng)該大膽承認(rèn)，堅持履行。（注意：有位女觀眾說的好，世界上沒有絕對公平的合同，合同一旦簽訂了，那么就應(yīng)該認(rèn)真履行。這是兩個企業(yè)的商業(yè)糾紛，我們別扯政治）但是，當(dāng)時國家由于種種因素沒有批準(zhǔn)，于是原來的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓就成了現(xiàn)在的商標(biāo)許可。于是，宗慶后便在合資公司“默許”的情況下開設(shè)了數(shù)十家非合資公司。達(dá)能意識到之后當(dāng)然不干，所以要繼續(xù)拿錢換股權(quán)，把非合資公司也合資化了，共同都用娃哈哈品牌。

    這時候，宗慶后避實就虛的詭辯技巧就展開了。于是我們見到了網(wǎng)上頻繁出現(xiàn)的上升到國家政治的民族情感糾葛；我們也見到了宗慶后非常義憤填膺（實則意氣用事）的辭職公開信；我們還見到了非合資公司中廣大持股員工一起抵制范藝謀。我們完全可以想象，由于達(dá)能的收購沖擊了這些持股員工的利益，所以他們當(dāng)然要極力“起義”，集體抵制范藝謀。于是我們便在媒體上見到了鋪天蓋地的“倒范挺宗”的輿論壓力。不過，這里就有一個非常非常微妙的因素，如果我沒猜錯的話，宗慶后及其家人在非合資公司中肯定都是大股東，所以，當(dāng)廣大持股員工集體向達(dá)能“起義”的時候，宗慶后不可否認(rèn)地獲得了個人私利的最大化。也就是說，自己煽動起了民族情緒，自己恰好正是幕后最大的受益人。而這一點，恰恰是達(dá)能已經(jīng)識破了的馬腳。（參見“宗先生的辭職完全出自他本人的意愿，目的是為了更好地追求個人的利益……任何人都不能以此為借口，利用員工、業(yè)務(wù)伙伴和社會大眾，煽動針對其他個人、公司和國家的敵對情緒，以危及合資企業(yè)的健康發(fā)展為代價，實現(xiàn)個人財富最大化的目的。”（摘自6月12日達(dá)能集團(tuán)聲明））

    但是這里，我們千萬不要忘了一個“最基本的原始基準(zhǔn)”，那就是，按照1996年最能體現(xiàn)達(dá)能與娃哈哈合資原始本意的“陰合同”中的說法（也是宗慶后當(dāng)晚對話開場的說法），娃哈哈商標(biāo)是要轉(zhuǎn)讓給達(dá)能的，那么，退一步來講，宗慶后后來真的開設(shè)了許多非合資公司，只要沒有使用娃哈哈商標(biāo)，而是另起商標(biāo)，達(dá)能應(yīng)該也是不太干涉的，但你的商標(biāo)既然早已遵照“陰合同”早已轉(zhuǎn)讓了，那就是對方的了。而你卻還一直在沿用，并且非合資公司的產(chǎn)品還在用合資公司渠道在銷售，那么現(xiàn)在人家還拿錢來繼續(xù)對你使用人家商標(biāo)的非合資公司進(jìn)行“收編”，這有什么不對呢？（還是有位嘉賓說的好，姑娘嫁出去后還頻繁用婆家的品牌資源忙自己娘家的事情，這本身換哪個女婿都是不會干的。）

    我個人認(rèn)為，拋開民族情緒，針對商標(biāo)糾紛問題，現(xiàn)在擺在宗慶后面前的只有兩條解決之道，要么非合資公司放棄娃哈哈品牌，繼續(xù)堅持自己干；要么繼續(xù)展開談判，非合資公司仍保留娃哈哈品牌，讓達(dá)能用更高的價格來“收編”。我想這恐怕也會是達(dá)能和范藝謀要按照法律程序?qū)嵤┑慕鉀Q途徑。